3 tattiche di vendita semplici
Le seguenti 3 vendite di vendita semplici dei prodotti di tattiche rispondendo ai clienti di senso normalmente pensano e si comportano. Funzionano per tutto il commercio - senza riguardo a che cosa vendete, come vendete o dove lo vendete.
1. Attenzione di paga ad ottenere attenzione
Potete ricordare gli ultimi 3 messaggi di pubblicità irradiati voi? Potete ricordare loro persino uno? La maggior parte della gente non può… compreso i vostri clienti futuri. Quello è perché ignorano automaticamente il flusso costante di pubblicità diretto loro.
Ciò illustra un ostacolo che importante dovete superare prima che possiate vendere qualche cosa. Dovete ottenere l'attenzione del vostro prospetto - ed ottenerli velocemente - o il vostro messaggio di vendite sarà ignorato.
Qui sono 3 sensi che provati potete attirare rapidamente l'attenzione del prospetto:
* Rilasci una dichiarazione drammatica: Esempio: “Anche il mio dottore Uses These Health Products„
* Sorprenda i vostri prospetti con qualche cosa di inatteso: Esempio: “Provi il nostro servizio senza spese per un mese„
* Faccia una domanda provocatoria: Esempio: “Se siete così imprenditore astuto perché non siete che fate sei figure?„
Punta: Comprenda l'attenzione che ottiene i titoli su tutti i vostri Web pagi. Molti ospiti arrivano ad un Web page allora immediatamente si scattano via - a meno che qualcosa immediatamente interferisca la loro attenzione.
2. Dia risalto al rapporto umano
I clienti futuri sono più ricettivi all'acquisto da una persona reale che da un'azienda impersonale. Cerchi i sensi generare un rapporto personale con i vostri clienti futuri. Per esempio:
… Se vendete faccia a faccia, passi un certo tempo presto nel processo di vendita che si familiarizz conare che poco circa i vostri prospetti e lasciarle familiarizz conare voi.
… Se vendete in linea o in un certo altro senso dove non comunicate con i prospetti, comprenda alcune informazioni su voi nella vostra presentazione. Che cosa dite circa lei avrà il più grande effetto se evidenzia perché siete qualificato unicamente fornire che cosa il vostro cliente vuole.
Punta: Vendi per rendere i clienti futuri comodi con il processo di vendita. Ma vendi la vostra azienda e la relativa storia di fornire i risultati per rendere i clienti futuri sicuri della vostra capacità di trasportare che cosa promettete.
3. Inneschi l'immaginazione del vostro cliente
Converta i benefici trasportati dal vostro prodotto o assista nelle immagini di parola chiare. Allora metta il vostro prospetto nell'immagine drammatizzando che cosa ritiene come godere di quei benefici.
Sia specifico. Se vendete i prodotti finanziari, descriva che cosa ritiene come per godere di una vita ricca senza debito. Se vendete le barche, descriva che cosa ritiene come il taglio attraverso le onde con i vostri amici a bordo. Se promuovete un'occasione d'affari, descriva che cosa ritiene come nel paese funzionare senza una sporgenza.
Punta: Sia sicuro che le vostre immagini di parola stanno drammatizzando i benefici e non stanno descrivendo le caratteristiche. La gente realmente non si preoccupa per il nuovo isolamento alta tecnologia utilizzato nel loro dispositivo di raffreddamento della bevanda (una caratteristica). Vuole appena potere godere tutto il giorno delle bevande ghiacciate un giorno caldo (il beneficio).
Queste 3 tattiche di vendita producono le vendite rispondendo al comportamento umano normale. Utilizzile nei vostri Web pagi, lettere di vendite e presentazioni personali. Il volume di commercio che producono lo sorprenderà.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc ha passare 20 anni che aiutano i commerci come i vostri trova i nuovi clienti ed aumenta le vendite. Appena ha liberato una nuova edizione del suo manuale, come sviluppare la vostra piccola impresa velocemente con le cartoline semplici… ed ha lanciato i *BizTips da Bob*, un bollettino per aiutare le piccole imprese per svilupparsi e prosperare. Troverete i suoi metodi a basso costo di vendita a: http://BobLeduc.com o chiamata: 702-658-1707 dopo che un tempo pacifico di 10/Las Vegas, nanovolt
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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