Scopra i vostri mercati nascosti
Voglia un senso semplice e a basso costo amplificare le vostre vendite? Scopra appena i sub-markets in senso stretto definiti nascosti nel vostro mercato principale. Allora generi le versioni speciali della vostra pubblicità da mettere a fuoco sui bisogni specifici dei prospetti in questi settori di mercato nascosti.
1. Come trovare i vostri mercati nascosti
Inizi valutando i vostri clienti attuali. Cerchi i gruppi di clienti con le simili caratteristiche che attualmente non approvvigionate alla vostra pubblicità. Allora generi le nuove versioni del vostro messaggio di vendite che fa appello ai loro bisogni specifici. Attrarrete loro molto più di i clienti appena.
Per esempio, il proprietario di un servizio di contabilità che introduce alle piccole imprese ha notato che molti dei suoi nuovi clienti erano architetti di giardini o mediatori di assicurazione. Di conseguenza ha generato i Web site separati che evidenziano i benefici unici il suo servizio fornito ai clienti in ciascuno di questi commerci.
I due luoghi sono sembrato simili, ma il loro soddisfare di vendite è stato adattato per fare appello a ai bisogni specifici dei clienti potenziali in ogni mercato. Gli ospiti ad il uno o il altro luogo probabilmente hanno presupposto che si è specializzato nel funzionamento con le aziende nella loro industria. Entro 2 mesi poteva aumentare il numero di nuovi clienti da ogni gruppo vicino oltre 25 per cento.
Punta: Potete anche limitare l'appello di un Web site attuale senza perdere la relativa efficacia con il vostro mercato principale. Generi appena i Web pagi su misura per ogni settore di mercato che volete designare. Allora aggiunga un collegamento a ciascuna di queste pagine specializzate sul vostro Home Page.
2. Adatti ai vostri clienti e trasformi in in uno specialista
Mentre lavorate con molti clienti e prospetti in un mercato in senso stretto definito, guadagnate la comprensione speciale in come pensano ed in che cosa hanno bisogno. Potrete comunicare con loro come “in membro„ che usando il loro propri vocabolario e stile speciali.
I prospetti ed i clienti penseranno voi come essendo “uno di noi„… uno specialista che approvvigiona ai loro bisogni unici. Vorranno fargli il commercio con perché capite la loro situazione speciale e conoscete esattamente di che cosa hanno bisogno.
Poichè uno specialista voi inoltre elimina molta della vostra concorrenza… anche se i loro prezzi sono più bassi. La maggior parte dei clienti pagheranno un poco più per comprare da uno specialista in modo da possono evitare il rischio di fare il commercio con un competitore che ha poca o nessuna comprensione dei loro bisogni speciali.
Indennità: Quando trasportate i risultati mentre uno specialista voi inoltre si stabilisce come esperto nella vostra materia. I clienti faranno riferimento fiero altri prospetti a voi. Apprezzano che cosa avete fatto per loro e sono sicure voi trasporteranno gli stessi risultati per altri.
Potete amplificare significativamente le vostre vendite usando i due semplici, punti a basso costo rivelatori in questo articolo. Appena (1) identifica i sub-markets in senso stretto definiti nascosti nel vostro mercato principale. Allora (2) sta bene ad uno specialista che approvvigiona ai bisogni unici dei clienti in ciascuno di questi sub-markets.
Copyright Bob 2005 Leduc
Bob Leduc ha passare 20 anni che aiutano i commerci come i vostri trova i nuovi clienti ed aumenta le vendite. Appena ha liberato una nuova edizione del suo manuale, come sviluppare la vostra piccola impresa velocemente con le cartoline semplici… ed ha lanciato i *BizTips da Bob*, un bollettino per aiutare le piccole imprese per svilupparsi e prosperare. Troverete i suoi metodi a basso costo di vendita a: http://BobLeduc.com o chiamata: 702-658-1707 dopo che un tempo pacifico di 10/Las Vegas, nanovolt
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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