8 grandi benefici per la vendita di oggetti costosi
Ok, prima di scendere ai benefici della vendita di oggetti Big Ticket, faremmo meglio a definire ciò che un Big Ticket punto è. A Big Ticket punto è qualsiasi prodotto o servizio che vende di più di $ 500 o $ 1000. O, almeno, questa è la mia definizione. La verità è che la definizione di un Big Ticket Articolo in realtà dipende da dove si sta avviando. Forse si vendono già E-Books o qualche altro prodotto tra $ 17 e $ 97. O forse si pensa € 200 a € 300 è un mucchio di soldi. Il mio punto è, la definizione di Big Ticket dipende molto dal vostro punto di vista. Per ora, solo consente di utilizzare la semplice definizione che ho fornito. Ora, forse si è completamente felici E-vendita di libri o altri oggetti a prezzi inferiori. Non c'è assolutamente nulla di sbagliato in questo. In realtà, ogni realtà di successo di marketing ha una gamma di prodotti che vendono o usare come piombo generatori. Robert Allen chiama questo di più flussi di reddito. Ora, diamo uno sguardo ravvicinato alle grandi benefici alla vendita di oggetti Big Ticket. Benefit # 1: venderà meno del prodotto e fare più soldi! Un esempio aiuterà. Diciamo che si vende un E-Book a $ 17. E come molti libri dovete vendere per fare $ 5000? La risposta è 295! Ci sono un sacco di e-books! Ora dico, invece, hai venduto un prodotto informativo che consisteva di 6 CD e manuale di istruzioni. E si vende per 297 dollari. Quante copie devi vendere a fare $ 5000? 17 copie! O, per assumere questo un po 'più, diciamo che era un sistema completo studio di casa, che comprende i 20 cd, 20 dvd, 3 manuali di addestramento e 1 anno di Libero L'accesso a un sito Membership. Quanto vorrei che vale la pena? Come circa 1.499 dollari? Come molti di questi sistemi non si deve vendere a fare $ 5000? SOLO 4 copie! Nota: Se metti in vendita come affiliato per qualcun altro prodotto poi ti ci vorrà un po 'più in quanto si sta facendo meno soldi per la vendita che se di proprietà del prodotto. Ma il punto è che si può vendere il prodotto molto meno e fare più soldi! Benefit # 2: il denaro è nel backend! Se chiedete a chiunque sia stato in realtà di successo nel marketing delle imprese dove sono i soldi, vi diranno che è nel backend. Che cosa significa in realtà? Vuol dire che non stai andando ottenere ricchi E-vendita di libri o altri oggetti Low Ticket! Ci dispiace, è la verità. Hai bisogno di una strategia per costruire relazioni con i clienti che si muovono dalla loro prospettive di essere per i clienti. Inizialmente che significa che si compra alcuni articoli a basso prezzo da voi. Una volta venuto a fidarmi di te come un cliente, alcuni dei quali diventati molto apprezzato i clienti al momento dell'acquisto Big Ticket oggetti da voi. Joel Christopher chiama questo il modello di profitto Pipeline. E Ted Nicholas dice che non si dovrebbe nemmeno lanciare un prodotto di punta a meno che non si dispone di un mezzo o un prodotto biglietto big pronti a seguirlo con. Benefit # 3: il guadagno netto è sensibilmente più elevato! Ora, ammetto che al netto profitto dipende dal prodotto in vendita. Ma, per i prodotti di informazione Big Ticket, immobiliari o di altri oggetti unici e speciali, il profitto è di solito molto più grande di un biglietto a bassa voce. E-Books sono a buon mercato a creare. I costi di produzione sono pari a zero su una digitale scaricato E-Book. Così, la vostra vendita su E-Book 17 dollari è quasi puro profitto. Ma, la creazione e costi di produzione di un simile Big Ticket informazioni sul prodotto, anche se superiori, sono ancora piuttosto basse. In realtà, solo il costo di CD, DVD, e le loro cause, leganti, masterizzare i CD o DVD e stampare le informazioni su supporto cartaceo. Magari 30 dollari, e che potrebbe essere sul lato alto. Così su un Prodotto 1.500 dollari il guadagno netto è 1.470 dollari! Benefit # 4: Big Ticket prodotti sono percepiti come più valore e non solo a causa del cartellino del prezzo sia. I prodotti sono generalmente più complete o rappresentare un consistenti investimenti da parte del cliente, sia in termini di tempo e denaro. Così, anche se la creazione del prodotto e dei costi di produzione potrebbe essere basso, il valore percepito è estremamente elevato. E molti estremamente marketing di successo tra cui Joel Christopher e Ted Nicholas hanno trovato che i prodotti fisici sono percepite come un valore ancora più alto rispetto ai prodotti digitali. Ad esempio, tassi di risposta sono stati più elevati per vendere un vero e proprio hard libro rilegato rispetto al suo equivalente digitale. Inoltre, i rendimenti dei prodotti sono in realtà meno con gli oggetti Big Ticket perché i clienti stessi sono più investito nel prodotto. È più facile ammettere di aver fatto una errore e restituire un prodotto a basso biglietto che ammettere un errore su un elemento di grande biglietto. Benefit # 5: I clienti che hanno maggiori probabilità di realtà uso e beneficio da Big Ticket Items Benefit # 5 è strettamente legato # 4. Da l'investimento da parte del cliente (in denaro, tempo e investimento emotivo) è molto più elevato per una voce di Big Ticket, di conseguenza, è così il proprio livello di impegno a utilizzare effettivamente il prodotto e ne tragga beneficio! Dopo tutto, come i creatori di prodotto e marketing, ci forniscono questi elementi in modo che la gente in realtà uso e raccogliere i frutti dei nostri prodotti. Benefit # 6: Big Ticket clienti Go sui client il più apprezzati Elenco Queste sono le persone che hanno acquistato un elemento tipicamente basso biglietto da voi già. Non sempre, ma di solito. Il fatto che essi sono l'acquisto di un elemento di grande biglietto da voi indica ora che stanno mettendo un sacco di la fiducia in voi e il vostro prodotto o servizio. Queste persone sono anche i più propensi ad acquistare da voi ancora e ancora. E hanno i capitali per farlo. Se non siete già facendo si dovrebbe avere un elenco specifico sub dei vostri clienti che sono acquirenti voce Big Ticket. Joel Christopher chiama questa lista sotto il suo alto valore Elenco clienti. I client esistenti sono anche la migliore fonte di business futuri. Dan Kennedy ha detto che è diventato un milionario vendendo a molte, molte persone. Ma è diventato un multi-milionario vendendo ad un molto più piccolo, ristretto gruppo di suoi clienti esistenti. Tale elenco è stato Dan sub big ticket! Trattare le persone di questa elenco sub molto speciale. Essi dovrebbero essere ottenere il vostro alcune delle informazioni più preziose e bonus inaspettato, GRATIS! Si dovrebbe anche dare loro la prima occasione in altri articoli del biglietto alto che hai, creare o approva. Hanno mostrato la loro fiducia, assicuratevi di mostrare loro che li apprezzano. Benefit # 7: Una volta che si sviluppa il Biglietto Big Mind Set You Can Do Anything Il salto di vendere un prodotto a $ 17 o $ 49 o addirittura 99 dollari per vendere un prodotto a 999 $, 1.599 $, 2.499 $, 4.999 $ o anche 1 milione di dollari è un gigante. Esso richiede un cambiamento di mentalità e di prospettiva. Ma, una volta che si fanno che spostare, non ci sono limiti! E 'quindi solo una questione di scala. Plus, una volta che il cambiamento di paradigma, che si riflette anche in tutti gli altri aspetti della vostra vita. La fiducia, l'immaginazione, la fede, il potere personale sono aumentati e migliorati! Benefit # 8: Return on Investment Promotori finanziari, operatori di borsa, gli uomini d'affari tutti pensano di ritorno sul capitale investito o ROI. Ritorno sugli investimenti è semplicemente ciò che si pensa che per uscire l'investimento sulla base di quello che ci metti dentro Molti investitori e uomini d'affari non investirà in azioni o progetti a meno che non pensano di poter raddoppiare o triplicare i propri investimenti. L'investimento potrebbe essere di denaro, servizi o tempo e lavoro. Face it, You're intenzione di fare marketing! E che sta per accadere per ogni prodotto si vende! Non si vende, piuttosto un valore più alto, più costosi, il margine di profitto enorme, grande voce del biglietto di un E-Book 17 dollari? Copyright (C) 2005 Chuck Daniel - Tutti Diritti Reserved.Chuck è un progettista di software per Microsoft e responsabile del programma che ha trascorso più di un decennio felicemente lavorando su e-mail per Microsoft Exchange Server e in materia di integrazione per Microsoft CRM. È vero che uno seminari, workshop e dedita informazioni, Chuck lasciato Microsoft per perseguire i suoi interessi nello sviluppo personale, internet, direct marketing e di informazione e di promozione e di lavoro per cause umanitarie. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Would You Like to Make BIG BIG BucksWith oggetti biglietteria on-line? http://www.bigticketblog.com http://www.bigtickethomestudy.com Questo articolo può essere ristampato nella sua interezza nel vostro E-zine o sul tuo sito fino a quando il contenuto non viene modificato, tutti i link sono lasciati sul posto e si include la scatola delle risorse come sopra elencati. Se si utilizza questo materiale, vi preghiamo di inviarci una copia della pubblicazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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