Sviluppare la proposta unica di vendita
Il "Unique Selling Proposition" campagna pubblicitaria è stata sviluppata da Reeves nel 1961. Reeves ha proposto che i marketer offrono prodotti diversi dalle offerte loro concorrente 'attraverso lo sviluppo di prodotti che hanno una formula speciale, il design, o funzione. Il prodotto o il servizio che viene commercializzato deve essere unico e importante per la prospettiva. Infine, l'USP può essere una dichiarazione palese o implicita attraverso il marketing diverse mechanisms.This teoria è tutto meraviglioso, ma come si fa a creare e applicare la USP? Jay Conrad Levinson racconta nel suo libro, "Guerilla Marketing" che l'USP deve vetrina inerenti il "dramma" di una prodotto o service.Thus, per sviluppare il USP cui avete bisogno per iniziare a fare domande. Andare oltre, "Ciò che rende il mio prodotto o un servizio unico rispetto ad altri prodotti o servizi?" Prima chiedetevi cosa il vostro prodotto o il servizio ha in comune con altri prodotti o servizi analoghi. Prendiamo in considerazione un servizio mobile di pulizia. La maggior parte dei servizi di pulizia di telefonia mobile sono i seguenti: 1) mobili; 2) offrono servizi off ore; 3) prevedono la pulizia flessibili schedules.Now, che cosa fate di diverso? Non si utilizza un diverso sistema di pulizia che garantisce un determinato risultato? Lei oi suoi dipendenti detengono certificazioni in processi di pulizia avanzati? Offrite gratuita di servizi non offerti dalle imprese di pulizia? Forse, si fornisce una "X" quantità di pulizia libero per "Y" ore di servizio ordinato? Magari offrire prodotti da forno a ciascun stabilimento si pulisce? Non solo si dovrebbe considerare che cosa si differenzia dalla concorrenza, è necessario prendere in considerazione ciò che rende il prodotto interessante. Ad esempio si usa un detergente speciale che pulirà le scarpe della gente quando si cammina su un tappeto appena lavati? Che sarebbe davvero exciting.Finally, considerare gli aspetti utilitaristici o funzionale del servizio di pulizia. Che cosa può consumatori del vostro servizio si aspettano? Potere che si aspettano un eccellente customer service? Possono aspettarsi un facile accesso al servizio? Possono aspettarsi che la coerenza del servizio? Infine, sarà il vostro servizio di fornire loro in qualche modo, con un aumento dei loro profitti? Cosa gli aspetti del vostro servizio aiutare i clienti a incrementare i profitti? Quali sono gli aspetti che aiutano a potenziare la propria immagine di sé? La ricerca indica che lo sviluppo e la commercializzazione di un unica proposta di vendita sarà più efficace nelle seguenti circostanze: se un prodotto o un servizio: 1. è altamente differenziata dal suo competition.2. è in fase di sviluppo della vita del prodotto cycle.3. non è disponibile pubblicamente consumato (cose come automobili, vestiti, profumi, mangiar establishments.4. richiede il coinvolgimento di alta dal consumer.5. è ben conosciuto e compreso dai consumer.Once si è deciso che il prodotto o servizio si inserisce in un maggior parte delle circostanze di cui sopra, allora avete bisogno per sviluppare la vostra Unique Selling Proposition ponendo molte domande poste nei punti di cui sopra. L'ultimo esercizio si dovrebbe intraprendere è quello di scegliere i due o tre risposte più drammatica e sviluppare nella vostra campaign.The marketing Unique Selling Proposition teoria di marketing può essere molto potente se viene applicato nelle giuste circostanze, con l'obiettivo di correggere mercato. Prendetevi il tempo per determinare se lo sviluppo del USP è la forma primaria del marketing per voi, quindi obiettivo è basata sullo sviluppo di un profilo solido cliente ideale e vedrete positivo risultati .************************************ Darrin Coe ha conseguito un master in psicologia professionale specializzata nella consumatori pensare. Egli opera dei consumatori Thinking.com a http://www.consumer-thinking.com e La pubblica Darrin Coe ezine. Puoi iscriverti al http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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