Nuovo anno di pianificazione fattori critici di successo
New Year's è un buon momento per la pianificazione strategica o ri-organizzare il vostro business. Ma non credo che l'unica volta. Se si sente la necessità di riconsiderare il piano strategico - con tutti i mezzi - andare avanti. Qualunque sia il tempo di l'anno è, probabilmente avete impostato una direzione di lavoro per il resto dell'anno, compresi gli obiettivi chiari. Il primo piano di iterazione per arrivare alla loro dovrebbe essere a posto. Adesso (tutto il tempo che è - se si a pensarci) appare come un momento ideale per ripensare il tutto, non è vero? Nel nostro accelerate mondo del 21 ° secolo, i piani sono soggette a modifiche non appena - o forse anche prima - sono scritti. Se si non abbiano già fatto, ora è un ottimo momento di rivedere anni della vostra azienda, i risultati finali e il piano per il prossimo anno. Se hai già creato il tuo piano annuale, si consiglia di guardare in un tipico nuovo light.A approccio alla pianificazione suggerisce di moltiplicare i risultati quantitativi dello scorso anno da un fattore di crescita accettabili. Gli standard industriali variano, spesso dal 5% al 25%. Aggiungete a questo numero di linea miglioramenti alla vostra linea di prodotti più soluzioni ai principali problemi che avete in mente di affrontare, e che è il tuo plan.Those di voi che avete seguito i miei articoli sa che io a favore di un approccio diverso a questo processo: Fase 1) Imparare tutto ciò che è possibile a partire dai risultati dello scorso anno - cosa che molti di noi dimenticano di fare. Per esempio, rendere il 1998 l'anno di agire sulla consapevolezza che ci vogliono sei mesi per formare il vostro campo di ripetizioni, non le sei settimane si è utilizzato per allocare. Passo 2) Stabilire obiettivi che si eccitano voi e il vostro team e tirarti fuori dal letto ogni mattina; Fase 3) figura come raggiungere gli obiettivi in 2.A Step strategia ben arrotondati, che fornirà una piattaforma per la crescita continua dovrebbe avere un impatto di questi fattori critici: ricavi e utili allo sviluppo di prodotti di qualità la soddisfazione del cliente la produttività del capitale intellettuale delle relazioni strategiche di fidelizzazione della clientela una nuova crescita dei dipendenti. Per ciascun fattore di seguire le analysis.Step in tre fasi 1. Che cosa si può imparare dall'esperienza dello scorso anno, in ciascun settore? Che cosa hai fatto di destra - che cosa ha funzionato - Che cosa si deve fare di più? Che cosa hai fatto male - ciò che non ha funzionato - Che cosa deve essere immediatamente interrotto? Inoltre, chiedono che cosa manca da questa zona. In altre parole, quello che si potrebbe aggiungere - o eliminare - che farà una grande differenza in termini di efficienza della propria organizzazione. Random esempi di quello che potrebbe essere mancante: un gestore della conoscenza organizzativa, periodiche analisi della concorrenza, una relazione di quota di mercato, uno plan.Step formazione dei lavoratori 2. Quali risultati si sono impegnati a produrre in ciascun settore? Ricordate, questi risultati devono essere coraggioso e dinamico. Essi dovrebbero ispirare tutti i responsabili per farli accadere di fare tutto ciò che serve per ottenere il lavoro fatto. Tali obiettivi o misure funzionano meglio quando sono oggettivi e quantificabili. Essi devono essere realizzabili, per quanto difficile possa essere. Alcuni esempi di risultati in grassetto: un aumento del 50 per cento nelle vendite, in cima alla lista in mente prospettiva-parti; 100 per cento dei clienti riacquisti; tre nuovi prodotti spediti entro giugno; risolto i problemi dei clienti nella metà del tempo attuale, un percorso di carriera in vigore per ogni dipendente, pari a zero turnover.Step 3. Come pensate di raggiungere questi obiettivi? Tuo piano di attuazione ha un numero di componenti: Chi è responsabile per ogni fattore? Che esecutivo? Quali i manager? Cosa reparto? Alcuni fattori mappa direttamente su un dipartimento funzionale, come per le entrate marketing / vendite. Questi sono i più facili. Meno evidenti sono fattori come il capitale intellettuale e la soddisfazione dei clienti - che non rientrano in un dominio chiaro. Tuttavia, una persona deve raccogliere la palla. Lungo con le loro squadre, chi accetta la responsabilità per gli obiettivi specifici e gli obiettivi risponderà il restante questions.What strategie e tattiche hanno buone possibilità di produrre i risultati? Ricordate, se avete impostato obiettivi in grassetto, che probabilmente non sanno ancora come raggiungerli. Questo è ciò che li rende in grassetto, in primo luogo. Sei inventando le risposte, che li rende approccio up.The ad alcuni obiettivi saranno semplici, altri più complesso. Mentre non ci sono garanzie di successo, ogni obiettivo deve avere un percorso identificabile con una buona probabilità di ottenere la vostra azienda per cui si desidera che sia. Tale percorso sarà di definire una o più iniziative da mettere su una timeline. Il percorso includerà anche pietre miliari - i punti di controllo per misurare il successo in corso dei cambiamenti strutturali e procedurali initiative.What farete rispetto a questo fattore? Alcuni esempi sono l'aggiunta di due venditori, creando uno zar di qualità, che istituisce nuove linee di reporting, eliminando memo di carta, facendo un grande investimento di capitali, l'acquisizione di un fornitore di componenti, oppure che abbia una quota mensile di nuovo business. Ogni cambiamento strutturale e procedurale darà vita ad iniziative proprie, che devono anche essere tempo-lined.Does questa iniziativa ha alcuna implicazione personale? Avete bisogno di aumentare effettivi, creare nuovi posti di lavoro descrizioni o aggiungere i gestori di specifico? In cui un fattore di mappe direttamente su un servizio - come ad esempio le entrate o il servizio clienti - qual è il piano annuale del personale? Se vi è un aumento di personale, assicurarsi che la finanziaria considerazioni sono reinserito nella budget.Taken insieme, tutti i fattori, gli obiettivi, responsabile parti, le iniziative, i cambiamenti strutturali, le scadenze, le misure e le tappe aggiungere fino a un piano strategico per la year.Can si vive senza affrontare tutti questi fattori? Naturalmente è possibile - ma vi prosperano, e per quanto tempo? Incrementare le vendite, ma la qualità abbandono - che cosa accadrà alla soddisfazione del cliente? Migliorare la qualità del prodotto, ma ritenzione dei dipendenti negligenza? Che cosa accadrà alla qualità l'anno prossimo? E allora che cosa succederà alle vendite? Focus sugli utili, ma non nuovi clienti o di rapporti strategici - il prossimo anno le vendite (e profitti) sono in calo, e così su. Miglioramento Ogni fattore contribuisce in sinergia per la sopravvivenza della vostra azienda e il rilascio prosperity.Last: Riesci a fare tutto in una volta? Probabilmente non hanno le risorse per farlo. Ma la soluzione è possibile non trascurare nessuna delle vostre fattori critici - che abbiamo appena esaminato l'esito di tale approccio. Invece, creare un altro passo avanti. Creare una svolta nella pianificazione che impegna l'azienda ad un certo livello di avanzamento per ciascuno dei fattori. Quella che garantisce loro concesso un certo livello di attenzione in modo che ciascuno si muove in avanti, anche se forse non tutti allo stesso grado. Il riutilizzo di una frase ben portati, se non si è compiere progressi in ogni area, si stanno perdendo terreno .--- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum crescita Coaching. Tutti i diritti riservati Requisiti particolari per la ristampa: chiediamo solo che si includere il nome di Paolo e la scatola delle risorse, e mantenere tutti i collegamenti ipertestuali, come vivi links.ABOUT L'AUTORE: Paolo Lemberg's clienti lo chiamano "l'allenatore irragionevole business" perché si insiste sul fatto che perseguire obiettivi e prendere misure lontano di fuori del loro zona di comfort per rendere più denaro di quanto non si pensasse in precedenza possibile. Per ottenere business coaching, suggerimenti, strumenti e strategie come questi, http://www.paullemberg.com/execoach.html visita.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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