Segreta della strategia - parte 1
A step-by-step per la creazione di una strategia di crescita basata sulla vostra situazione attuale e possibilità future. Scommetto che già pensa di avere una strategia. E bene si può, ma la strategia come concetto è proprio come l'amore: molto usato e poco compresa. Molte aziende (e che comprende i piccoli imprenditori, le grandi aziende, organizzazioni no-profit, organizzazioni comunitarie, i governi, le ONG? Le opere) non so qual è la strategia davvero è, né il modo per ottenere uno. E anche se si fa, infatti, hanno una strategia è quella giusta? Il migliore? Questo è così importante-guru del marketing Jay Abraham dice-e sono d'accordo, una strategia superiore mal eseguito batte un buoni risultati, è l'assunzione delle imprese nella direzione migliore? Si può essere fare soldi, ma si stanno facendo più soldi possibile? Potrebbe un'altra serie di tattiche di attuazione di una strategia di produzione superiore di gran lunga migliore risultati? Che mi porta al punto di questo articolo in due parti: le modalità di formulazione della strategia. Nei prossimi 1500 parole, ho intenzione di presentare la prima metà di un sistema di base per individuare le strategie di alto impatto nella vostra affari. (Solo il primo semestre? Sì. Mentre mi sforzo di rendere questo più semplice possibile, ci vuole ancora un po 'di spiegare, e di editori e lettori detesto lunghi articoli!) Così Parte 2 si concluderà il contorno, e in articoli futuri, vorrei discutere di ogni componente del sistema nei dettagli più fini. Cominciamo con una definizione operativa della strategia. Strategia è il principio su cui si basa una serie di decisioni collegate in materia la selezione e la distribuzione delle risorse e della tattica, il cui scopo è realizzare una visione e di raggiungere obiettivi determinanti in un mercato competitivo e ambiente in continua evoluzione. Questa definizione ci dice alcune cose: la fine di tutte le decisioni strategiche è realizzare la sua visione e "decisiva" o critici-to-obiettivi scopo. Strategia è sulla selezione di risorse specifiche e le tattiche per ottenere il risultato desiderato. Strategia non è statica, è in una serie di decisioni, e si evolve continuamente nel tempo. La strategia è ampia e onnicomprensiva. Con questo in mente, qui sono le 8 fasi di formulare la strategia: la tua visione Gather ambientali e competitive intelligence Take stock dei punti di forza della vostra organizzazione e di debolezza Seleziona la tua "grande strategia" stabilire obiettivi decisivi Vota e posizionamento del tuo "secchioni" Match tuo interne ed esterne fattori di individuare strategie alternative strategiche Seleziona specifiche per l'attuazione del corso, c'è un ultimo passo: trasformare la tua tattica e la strategia in piani di gioco, ed eseguire. Noi non entreremo in quello in questo articolo. Fase 1. Stabilire la vostra visione. Persone complicare l'idea della visione. Una visione è semplicemente una storia che descrive come si desidera che le cose siano in futuro. Alcune persone possono raccontare queste storie facilmente sanno esattamente dove vogliono essere e ciò che sarà "look" simile. Altri hanno bisogno di aiuto. L'approccio migliore è quello di rispondere a una serie di domande riguardo a ciò che la vostra organizzazione ha, che sono propri clienti o dai beneficiari, qual è il suo impatto è, quanto è grande, dove si trova, come funziona, quando tutte queste cose si verificherà, e così via. Come risultato di rispondere a queste domande, la vostra visione emergeranno. Naturalmente, si può già avere una visione. In caso affermativo, ora è il momento per assicurarsi che sia rilevante e potente. La prova di una buona visione è che se si ispira, non solo voi e il vostro team di gestione, ma tutte le parti interessate: il vostro partner, dipendenti, clienti, gli investitori, fornitori, finanziatori, la vostra comunità, il suo governo, e forse il grande pubblico. A ispira grande visione, e fornisce anche una direzione. Ogni azione che si dovrebbe adottare ulteriori vostra visione. Se non lo fa, Non farlo. Fase 2. Raccogliere informazioni sull'ambiente e sulla concorrenza. A sviluppare le migliori strategie è necessario comprendere il mondo al di fuori della vostra organizzazione. Quantificare e qualificare, non solo assoluti, ma le tendenze. E importante, identificare i cambiamenti nello status quo. I settori chiave per il fuoco sono i concorrenti, la tecnologia, le dimensioni del mercato e delle tendenze, l'industria della salute dei vostri clienti ', trend macroeconomici, la disponibilità delle risorse-chiave (persone e materiali) regolamenti governativi e altre considerazioni di ordine politico, e dei cambiamenti demografici, psicologici, come il gusto dei clienti. Elaborare misure pertinenti per ciascuno di questi settori chiave esterna. Ad esempio, esaminare i vostri concorrenti per le entrate, profitti e la crescita della quota di mercato (o diminuzione), dei prodotti e dei servizi, si sposta nel marketing e strategia di vendita, i cambiamenti nella distribuzione geografica, alleanze strategiche, e le principali Comunicazioni del cliente. Fattori macroeconomici includono l'ovvio, come interesse e tassi di occupazione e le tendenze, la produzione e le statistiche del consumo, con più accurata problemi del settore, come nuova casa acquisto che incide una grande varietà di imprese, o di spese per la difesa-che incide una serie di settori completamente diversi. Fase 3. Fare il punto dei punti di forza della vostra organizzazione e di debolezza Ora è il momento di brillare la luce sulla vostra organizzazione. Esaminare ogni area funzionale alla ricerca di punti di forza e di debolezza. Identificare i punti di forza che aiuterà l'azienda a realizzare la sua visione, e le carenze che ostacolano i suoi obiettivi. Il segue è una lista d'avviamento di aree di interesse: possibilità di ottenere nuove prospettive (Marketing) capacità di ottenere nuovi clienti (Sales) Prodotti e servizi, sia esistenti e quelle in materia di R & D. Finanziare o Money, incluso il flusso di cassa, l'accesso al capitale, i ricavi, profitti, ROI Leadership, compresi i valori e l'allineamento di visione, decisivo People obiettivi, tra cui le competenze di inventario, il livello, la fedeltà dei dipendenti, aree di compensazione Altri esaminare comprendono: la soddisfazione dei servizi Client Client Logistics posizionamento competitivo unico Proposition Client Management team Amministrazione Fase 4: Selezionare il Grand Strategies. Questo "grande strategia" approccio si basa su / industria prodotto tassi di crescita dei ricavi. E 'specifico per una business unit con una grande industria e / o focus del prodotto. Se la tua azienda è più complesso, si può ripetere il processo per ogni focus settore. In primo luogo, si consideri il settore dell'industria e dei tassi di crescita del prodotto. È in crescita o in declino? In secondo luogo, considerare la vostra forza competitiva di questo settore. Per questa analisi forza competitiva ha due componenti, le dimensioni e la tendenza della vostra quota di mercato, e la solidità finanziaria della propria organizzazione, specificamente, sia il flusso di cassa da attività, o l'accesso al capitale. Per semplificare: la quota di mercato forte + forte finanze = forte posizione competitiva. Sia forte quota di mercato o di finanze forte = media posizione competitiva. Né forte quota di mercato, né le finanze forte = debole posizione competitiva. Questo definisce un two-by-tre Matrix delle scelte strategiche da cui selezionare il grande strategia. La scelta esatta fate saranno dettate dalla specificità della situazione: la forza del settore e la forza competitiva, con la vostra visione dichiarato e scopo. Scegliere dalla lista che meglio descrive il tuo business: forte settore, una forte posizione competitiva. Ciò significa che ci si trova in un mercato in crescita, detengono una posizione dominante sul mercato, e sono in denaro con cui Manovra. Le scelte strategiche sono: la strategia di mercato per aumentare la domanda e le vendite per i prodotti esistenti e dei servizi, esistenti e in nuovi mercati, strategia di marketing per aumentare la penetrazione del mercato per gli attuali prodotti e servizi e acquisire una maggiore condivisione. Migliorare o estendere prodotti e servizi esistenti; add-ons, backend, joint ventures strategiche. Ottenere il controllo su di distribuzione - portare le vendite esterne al suo interno. Prendere le vendite dai distributori. Ottenere il controllo dei fornitori di acquisizione, fusione o joint-venture con i concorrenti sviluppare partenariati strategici per aumentare la distribuzione, o di ottenere nuovi prodotti. Sviluppare prodotti correlati e servizi per i clienti già esistenti - strategie di back-end. Forte settore, media posizione competitiva Qui ci si trova in un mercato in crescita, ma hanno entrambi una posizione dominante, ma limitato in contanti o viceversa. L'esatta scelta disponibili dipendono dalla vostra situazione. È possibile: Seek underserved nicchie: muoversi in piccoli, definiti e mercati redditizi. La strategia di marketing per aumentare la penetrazione sul mercato per i prodotti esistenti e servizi e catturare più parti. Migliorare o estendere prodotti e servizi esistenti; add-ons, backend, joint ventures strategiche partnership strategiche - cercano prodotti / servizi per i clienti esistenti attività Exploit attraverso joint venture e host-beneficiario Sviluppare rapporti relativi prodotti e servizi per i clienti già esistenti - strategie di back-end. Una maggiore penetrazione sul mercato tramite i distributori e le 3 parti Ottieni di più prezzo: raccogliere capitali tramite debito o del capitale del settore forte, debole posizione competitiva Sei in un settore forte, ma hanno una quota di mercato relativamente piccolo, e limitati o non in contanti. Le tue scelte sono: Seek scarsamente nicchie: muoversi in piccoli, definiti e mercati redditizi. La strategia di marketing per aumentare la penetrazione nel mercato dei prodotti e dei servizi esistenti e acquisire una maggiore condivisione. I partenariati strategici - cercano prodotti / servizi per i clienti esistenti sviluppare prodotti e servizi per i clienti già esistenti - strategie di back-end. Vendi la tua base di clienti di un concorrente o cooperatore, o spostare il ricorso a prodotti esistenti alle nuove tipi di clienti. Vendere la linea di prodotti e di utilizzare denaro contante per riposizionare le restanti attività Vendita del settore societario debole, forte posizione competitiva in questo caso, si domina un mercato debole e hanno denaro per sfruttare il vostro posizione. Si dovrebbe: Aggiungi relativi prodotti e servizi per i clienti già esistenti - strategie di back-end. Aggiungi un relativi prodotti e servizi per i clienti già esistenti - strategie di back-end. Aggiungere nuovi prodotti e servizi per i clienti Creare nuove joint venture nei mercati collegati debolezza del settore, in media posizione competitiva. Ti trovi in una posizione mediocre in un mercato debole. A seconda delle circostanze esatte, è possibile ritirata, utilizzare ciò che resta del vostro denaro per acquistare la tua via d'uscita con nuovi prodotti, o tenta di registrare un partner forte. Le scelte includono: Ridurre i costi ma si può. Aggiungi relativi prodotti e servizi per i clienti esistenti di base - le strategie di back-end. Aggiungere nuovi prodotti e servizi per la base di nuovi clienti cercano di dominare la definizione più piccolo del vostro mercato utilizzando low-cost / no-strategie di costo. Creare partenariati strategici e comuni imprese del settore debole, debole posizione competitiva spiace dirlo, ci si trova in un brutto posto. In una parola ritiro! È possibile effettuare questa operazione: Ridurre i costi ma si può. Vendere linea di prodotti Vendi azienda Se non si desidera liquidare, cercano di espandere il marketing utilizzando low-cost / no-strategie di marketing dei costi - ma questa può essere una proposta perdente. Inoltre, come in precedenza, il tentativo di creare partnership strategiche e joint venture, ma può essere difficile attirare i partner ad un mercato con i fondamentali poveri. A questo punto si potrebbe dire, "? Vendere i clienti? Vendere la società? No way. I'm holding on". Che proprio non è un punto di vista strategico. Strategia dice si può fare più soldi facendo qualcos'altro, in modo da meglio cominciare a pensarci. In generale, queste scelte sono elencati dal più al meno attraenti. Scelte migliori della tua organizzazione sarà basata sul particolare circostanze. Da ora avete formulato una visione, raccolte analizzato l'ambiente esterno e l'organizzazione, ha individuato i punti di forza rilevante, debolezza, opportunità e minacce, e ha cominciato a zero su un grande strategia. Che dovrebbe tenervi impegnati per un po '. Nei segreti della strategia, parte II, ci completare il processo. Ricordo-non hai bisogno di una strategia. Ma avendo uno aumenta la possibilità di generare il più grande profitti dalle vostre risorse. Dopo tutto, che è il punto centrale della strategia. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum crescita Coaching. Tutti i requisiti speciali per i diritti riservati Ristampa: chiediamo solo che si include il nome di Paolo e la scatola delle risorse, e mantenere tutti i collegamenti ipertestuali come clienti vivere links.Paul Lemberg's lo chiamano "l'allenatore irragionevole business" perché si insiste sul fatto che perseguire obiettivi e prendere
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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