Come il diritto di mettere ordine nella commercializzazione e la vostra pratica legale
Primo di una serie di tre articlesRegardless del suo studio legale di messa a fuoco? penale, civile, societario, famiglia, lavoro, ecc? la sfida più grande per la maggior parte delle piccole medie imprese di affrontare è la mancanza di una strategia e disciplinato approccio di sviluppo del business. Basandosi sui referral non una strategia fare! E in attesa di arrivare sul serio la commercializzazione fino al caso è importante che avvolto è troppo late.Whether sei frustrato con passato gli sforzi di commercializzazione che sono stati costosi, in termini di tempo, e non hanno pagato? oppure si pensa di non possono permettersi di prendere un sofisticato approccio orientato ai risultati per lo sviluppo delle imprese, come le grandi imprese fare, indovinare nuovamente. Mentre la vostra azienda non può disporre di una propria in-house esperto di marketing per il personale o il generoso budget di marketing che le imprese più grandi godere, è possibile e conveniente sistematicamente attrarre un maggior numero di clienti è sempre più pensato possibile. E 'appena prende una strategia riflessivo che sfrutta le leggi del marketing, e di un approccio ordinato di sospendere il track.Laws di MarketingFirst e soprattutto, il marketing non è opuscoli, siti web, pubblicità o le chiamate a freddo. Queste cose possono o non possono essere gli strumenti che ha senso per la vostra azienda, una volta che hai sfruttato le leggi della marketing.There sono due leggi fondamentali della marketing1 che devono essere padroneggiate da professionisti i fornitori di servizi che vogliono smettere di perdere tempo e denaro per inefficaci gli sforzi di commercializzazione. Essi sono: 1. Costruisci la tua base (attenzione il tuo messaggio artigianato) 2. Entrare in contatto con il vostro mercato (costruire e coltivare rapporti) Ecco un rapido sguardo a quello che ciascuna di queste leggi richiede? Costruisci la tua base. Questa legge significa spendere tempo riflessivo definizione della vostra azienda di nicchia, in via di sviluppo che afferra la tua lingua prospettive 'attenzione, articolando ciò che rende la vostra azienda si distinguono dalle altre aziende che offrono gli stessi servizi, dimostrando il tuo valore, e che illustrano la vostra azienda l'autorità di esprimere meglio di tutti gli altri choices.Unfortunately, il 90% dei servizi professionali imprese di ignorare il diritto di "costruire la base" e punta a comunicare il loro fermo su di un articolato messaggio di attenzione. Questo lascia il tuo pubblico di destinazione convinto o, nel migliore dei casi, confusi su come il vostro impresa può servire meglio di tutti gli altri gara per la loro attenzione. Investire un po 'di tempo nella costruzione di base della vostra azienda, e ti verrà prima della maggior parte del vostro competitors.Reach ai tuoi mercato. Questa legge prevede lo sviluppo e l'implementazione di un sistema di strategie volte a creare e mantenere rapporti con il vostro target di mercato e le attuali clienti. Esse vengono eseguite sia offline e online. Sono fatto sistematicamente e ripetutamente. Essi lavorano in sinergia per creare un brusio inarrestabile e attrazione per la vostra azienda che assume un auspicabile vita propria, una volta che hai messo nel luogo. Queste strategie includono cose come la creazione di reti, diretto a vasto raggio (personali o di massa di posta), PR, articoli e parlare, a mantenere in contatto i sistemi, che utilizzano la tecnologia di attrarre, sviluppare e mantenere relazioni; toccando i centri di influenza, lo sviluppo di joint venture, il lancio di un client rapporto di strategia, utilizzando un sistema di creazione di clienti, perseguendo una strategia di rapporti di vendita, l'introduzione di un "win-win" tassa di strategia, e in via di sviluppo a livello di strategie prossima per la corrente clients.Orderly ConductThis è il difficile per la maggior parte delle imprese il diritto di commercializzazione accadere ... è una funzione di ritagliarsi il tempo prezioso da fatturabili ora - non è un compito facile! Tuttavia, è possibile farlo, soprattutto se si prende un ordinato e disciplinato approccio alla permanenza in pista. Questo significa che dovete? ArrivareProspettiPartner concentrata. Programmate un incontro con i principali responsabili del processo decisionale nella vostra azienda per discutere di un impegno per la commercializzazione. Non è necessario effettuare alcuna decisioni importanti in questa primo incontro, ad eccezione di stabilire quanto tempo è possibile commettere settimanale ai tuoi sforzi di marketing della società. Inizio piccole (2 ore a persona) e metterlo nel tuo orari. Poi programmare il vostro prossimo incontro per discutere di marketing se non hai fatto la strategia per il mercato e la pianificazione prima, chiamata a un esperto. It'll risparmiare un sacco di tempo, alla fine, dato che potrai iniziare con un piano di marketing strategico che ha senso per la vostra azienda ed è realistico Nozioni di base implement.Some a prendere in considerazione al momento di elaborare il suo piano comprendono:? Keep it semplice; non prendere troppo in una volta. Immerso le scadenze.? Identificare un mix di breve durata, di facile applicazione e gli obiettivi a più lungo termine, difficile da attuare obiettivi. Costruite in alcuni rapido "vince" per un immediato ritorno sul suo investimento.? Priorità, ma essere flessibili, essere disposti a cambiare le date o mettere le cose in attesa di commercializzazione, quando le altre priorità senso (il che significa che non si fermano, basta turno).? Individuare gli ostacoli (persone, tempo, denaro, la mancanza di competenze, ecc) che si poteva deragliare e piano di compiti per il modo per superarli.? Piano per il modo di fare commercializzazione di un premio, non una punizione. Costruite in premi per le persone che hanno tempo da ora a fatturabili market.Stay sulla buona strada. Al minimo, guardia ora uno ogni settimana, per verificare lo stato del tuo piano di marketing? anche se sei un solo medico, che vuol dire fare un appuntamento con te! Il semplice atto di pensiero o di discussione incentrata sulla commercializzazione ogni settimana farà una differenza enorme nella vostra capacità di attrarre un maggior numero di clients.Once si dispone di un piano intelligente al posto che è realistico (cfr. ArrivareProspettiPartner organizzata, di cui sopra), tutto ciò che dovete fare è concentrarsi su di un passo alla volta, poi un altro e un altro. Ogni piccolo compito di marketing si basa slancio e prima che tu lo sai, hai implementato un importante obiettivo. La chiave è quello di mantenere in movimento? O se ci si ferma, si riavvia. Essa aiuta anche ad avere "la responsabilità" al di fuori di un partito, che si mantiene sui binari attraverso regolare di telefono e di persona coaching sessions.The Difesa RestsSo vostra pratica ha un track record stellare vittorie del cliente, è fare un buon lavoro che ti interessano, e si fa conoscere il proprio contributo positivo differenza nella vita dei vostri clienti. E se fosse possibile raggiungere un numero maggiore di clienti di quanto mai pensato possibile, con tutto ciò che ti offrono? Applicare le leggi del marketing attraverso un ordinato piano di azione che si mantiene su traccia, e si farà. Causa closed.References1 Middleton, R. Le leggi del marketing TeleClass. Piano d'azione di marketing, Inc. 2003. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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