Ottenere i servizi utilizzati
Ogni giorno ho parlato con i fornitori di servizi professionali che svolgono un ottimo lavoro, sono un servizio prezioso che aiuta le persone veramente? E lotta per ottenere la loro servizi utilizzati quanto avevo like.They ottenere una tiepida risposta dopo una prima conversazione, mentre la messa in rete, il rinvio a venire, ma non convertire ad una vera e propria attività, come spesso come loro desideri, e non possono avere prospettive sembrano per vedere come molto meglio rispetto ad altri professionisti offrendo services.Or simili possono avere un po 'di attenzione da prospettive a seguito di un annuncio, pubblicato l'articolo, o discorso? ma poi i primi fizzles attenzione tipo di telefono cellulare in tag e non reale cliente, nel end.So qual è il problema? Nella maggior parte dei casi, non sono sempre abbastanza lontano, con la prospettiva a rivelare la qualità del loro lavoro? Quindi non sul loro lavoro professionale. E alcuni professionisti hanno dignitoso di posizionamento e di credibilità costruzione in atto le cose come client di testimonianze e studi di caso sui loro siti web (anche se quest'ultimo - fatto in modo efficace? è raro, purtroppo). Ci sono un sacco di cose che possono andare male in processo di vendita e di marketing. Ma nella maggior parte dei casi, la chiave vedo cosa manca è un buon approccio per l'imballaggio professionale dei servizi. Parte del successo di imballaggio propri servizi significa mettere quello che si offrono in un varietà di formati e di "pacchetti" che i vostri clienti hanno bisogno, a prezzi che sarà pay.Networking e per chiedere il rinvio sono uno spreco di tempo (o che sono molto più difficile), se non hai qualcosa per le prospettive di accedere con più facilità? un di scelta facile "sì's" in forma di pensoso confezionati versioni delle vostre services.Real esempi di vita che WorkHere sono alcuni esempi per illustrare quello che voglio dire. Questi sono semplici modi per riconfezionare ciò che è tipicamente solo come offerta di servizi di consulenza (qualunque sia la vostra specialità può essere). Ogni formato offre ai vostri clienti un diverso livello di impegno, tempo e denaro? Aumentando le probabilità che si trova il diritto idonei per la loro ha bisogno di: * Settimanale ArrivareProspettiPartner Coaching & Stay On Track: Buona per le prospettive che esita a prendere la prima fase o semplicemente bisogno di un po 'di incoraggiamento per avviare piccole. Grande per le persone che hanno bisogno della struttura e la disciplina di un riunioni regolari (telefono o di persona) a tenere in pista .* ore strategia multi-sessione: Particolarmente utile se si vendono ad altre imprese. Una rapida, conveniente per le prospettive di ottenere un feedback specifico e nuove idee esistenti sul loro approccio a ciò che si offrono .* 1-Day Jump-Inizio Ritiro: Una più approfondita l'idea della versione precedente. Particolarmente utile se si mettono insieme un management team .* multiple-Day o mensile o Workshop Clinica: Un diverso modo di impartire la tua esperienza e aiutare i clienti a "imparare a pescare per se stessi". * Quick audit: Un abbordabile, finito l'impegno per far arrivare una prospettiva un piccolo campione del vostro approccio. Può spesso sviluppare in un impegno più .* strategia + azione di pianificazione: un modo sicuro per le prospettive di ottenere un valore reale, senza acquistare l'intero nove metri. Ancora una volta, questo è un impegno che produce finito un progetto per il futuro lavoro .* Implementation Services: Questo è tipicamente il primo servizio di imprese di offrire un servizio professionale. Per renderlo più "buyable," spezzare in fasi e minori, incrementali impegni .* La tavola rotonda: Collaborare con coetanei di fiducia per fornire un approccio multi-angolare per aiutare il vostro clients.How faccio a sapere che questi approcci motivare le prospettive di diventare clienti? Perché usare tutti loro nella mia pratica, e tutti ottenere risultati. Il mio modello di business rappresenta una combinazione di flussi di reddito, nessuna delle quali è completamente legata a un tradizionale consultazione model.For ulteriori suggerimenti su come ottenere i servizi utilizzati da offrire opzioni creative attraverso l'imballaggio, continuate a leggere ... Lascia i tuoi clienti potenziali scelte e potrai aumentare le probabilità che più rapidamente si trasformano in clienti paganti. Ecco come: 1. Il vostro pacchetto di servizi di offrire ai clienti una varietà di modi in cui possono lavorare con voi. Pensate piccole, quindi aggiungere incrementalmente passi in grandi dimensioni. Prima di conoscerla, avrete una serie di modi per aiutare il vostro clients.2. Lascia ogni servizio un accattivante titolo che è tutto su come il client vantaggio. Ad esempio, mi offrono la "più clienti di quanto mai pensato possibile!" Marketing e della Clinica "Massimizza il tuo online strategia" Sito di audit. Effettuare il titolo circa i vostri clienti, non you.3. "Productize" la tua servizi per generare reddito passivo. Registra il tuo pubblico colloqui e li vendono come nastri sul tuo sito web. Combina serie di articoli e li vendono come mini-libri. Questi sono abbastanza semplice, a basso costo per le cose do.4. Torna a attuali e passati i clienti con il nuovo gamma di servizi e / o prodotti a base di soluzioni. Proprio perché ha acquistato un tipo di servizio da lei in passato, non significa che non sarebbe interessato a nuovi modi in cui puoi aiutare them.5. Assicuratevi che la vostra struttura tariffaria offre prospettive di una gamma di scelte. Renderlo facile per loro a fare il primo passo per offrire qualcosa di piccolo e relativamente poco costoso. C'è una partita che può essere detto sui prezzi, che mi riguarda, in un futuro di questo problema newsletter.6. Non abbiate paura di precisare la vostra gamma di servizi nel tuo materiale di marketing e sul tuo sito web. Smitizzare quello che fate, offrendo un sacco di informazioni, compresi i dettagli di ciò che i vostri clienti possono aspettarsi in termini di risultati, tempi, risultati mirati, e ciò di cui hanno bisogno da fare per garantire success.7. La linea di fondo è quella di utilizzare client-centered le descrizioni e le lingue. Anche se si tratta di servizi, non lo è. Si tratta di come i vostri clienti avranno successo e quali sono i problemi da risolvere sarà la scelta di un particolare servizio. Ho appena può non sottolineare questo basta! esperimento con un certo numero di pacchetti e vedere cosa funziona e cosa no. Gioca con le variabili: il titolo, le dimensioni, il prezzo, la descrizione, da fornire, e così via. Hai niente da perdere, ma futuro clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Noi incoraggiamo la condivisione e la pubblicazione del mensile TurningPointe in tutto o in parte, se il diritto d'autore e attribuzione, tra cui vivono sito web link e link e-mail, sono sempre incluse. Vi preghiamo di farci sapere quando e dove verranno visualizzati. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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