Il m-parola (commercializzazione) la fase 2
Il mese scorso abbiamo guardato a ciò che devi fare prima di spendere soldi per la commercializzazione opuscoli, un sito web, la pubblicità o anche andare a rete. Nel corso della fase 1, ma è tutta una lavorazione tuo messaggio. Passaggi chiave includono sempre chiaro il vostro mercato di nicchia, in via di sviluppo un chiaro messaggio su come risolvere il vostro target clienti 'problemi, articolando ciò che rende la loro scelta migliore, l'imballaggio propri servizi in modo che i client acquistare, e dimostrare il motivo per cui essi dovrebbero fiducia you.Skip la fase 1 e la possibilità si farà davvero un buon lavoro, a diffondere il messaggio sbagliato circa la vostra azienda sul mercato. Non solo è presente confusione per i potenziali clienti, è uno spreco di tempo della vostra azienda e le risorse. È possibile saperne di più su questi passi decisivi negli ultimi mesi di e-newsletter a http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So diciamo avete fatto il vostro dovere di fase 1 e sono pronti a comunicare con il mercato. Se non si avvia e che cosa si deve prendere in considerazione? Nella Fase 2 si dispone di un numero di canali di comunicazione per toccare, che dovrebbe lavorare insieme. Le basi comprendono un biglietto da visita e cancelleria, un sito web, una keep-in-touch sistema (idealmente una e-newsletter, una versione cartacea, ma anche opere), forse il materiale stampato o lasciare behinds, una serie di articoli e di altri gratuiti, e si parla di base può dare (cioè, ad un evento del settore in rete, locale conferenza, o Camera di Commercio di evento). Ad un minimo, avete bisogno di biglietti da visita / cancelleria, un sito web, e un prezioso articolo o due per dimostrare le tue conoscenze. Se non si dispone di questi strumenti, che stai andando ad avere un tempo difficile che istituisce la credibilità e la differenziazione in te oggi marketplace.This mesi, let's concentrarsi sui più importanti di questi strumenti: una solida sito. Molto più di una brochure elettronica, un sito ben fatto può fare un sacco di commercializzazione "pesante" se si matura con una smart online / offline strategia per ottenere la gente a visitare il suo sito. Fatto a destra, ecco un sito web che cosa possiamo fare per voi: * Costruire rapporti. Marketing vostra impresa è un servizio professionale di creare e sostenere una relazione basata sulla fiducia con la vostra destinazione e attuali clienti. Un buon sito web e una strategia per la promozione on-line può fare proprio questo, senza bisogno di più di voi prezioso ore fatturabili di essere presente nel vostro client 'e prospettive di vita .* Toccare nuovo mercati. Perché i clienti vengono a voi in primo luogo? Forse perché hanno un problema reale, un bisogno immediato, e non per scelta, ma si noleggio? Che cosa succede se si può toccare una crisi meno guidata, più pro-attiva del mercato che se con più prevedibile e più lungo termine, il flusso di cassa? Sorprendentemente, un sistema integrato online / offline strategia di marketing, centrato intorno al tuo sito web che può fare per voi .* Accelerare il ciclo delle vendite. Con il tempo qualcuno ti chiama, è probabile che hanno già visitato il tuo sito web. Con il giusto approccio in linea, è possibile aumentare la prospettiva della fiducia che la sua azienda è quella giusta per chiamare, ridurre il numero dei senza riserve prospettive del settore, promuovere una "call to action", e di iniziare una relazione a lungo termine in vista di soggiorno .* superiore e della mente. L'adagio ", fuori dalla vista è fuori della mente" è vero, anche nel mondo degli affari. Semplicemente non c'è alcuna garanzia che un esistenti client tornare alla vostra azienda la prossima volta che hanno bisogno di servizi analoghi. Troppe le variabili e le influenze può intercedere, in particolare se un sacco di tempo passa tra le esigenze. Il tuo sito web e la strategia online indolore possibile colmare il divario tra i più in termini di tempo, "off-line" keep-in-touch attività (ad esempio, telefonate, direct mail, sondaggi presso gli utenti), che sono spesso difficili da ritagliarsi il tempo per fare e costosi per l'attuazione .* Turbocharge vostro business sforzi di sviluppo. Un sito web ben costruito può essere il "nodo" della vostra azienda la presenza sul mercato. Idealmente, il vostro sito è il primo luogo quando si va prospettive conoscere la tua impresa attraverso un rinvio, mentre la messa in rete, sulla stampa, o forse un pezzo di direct mail. Una volta che sono sul tuo sito, è possibile educare i loro, di costruire la loro lealtà e la fiducia, dimostrare i risultati, e di motivare i loro a prendere provvedimenti? tutti per una frazione del tempo, l'energia, e queste cose richiedono denaro off-line .* Gestisci la tua campagna di marketing di dollari più saggiamente. Non sarebbe meraviglioso se lei potesse dire che off-line, attività di marketing a pagamento off e quali no? Con l'approccio giusto, si può fare solo che, utilizzando il tuo sito web? e la tecnologia di base? come uno strumento per "misurare la commercializzazione." Non dovrete mai chiedo se il denaro speso in diretta mail, il collegamento in rete, o la pubblicità è davvero valsa la pena di nuovo? avrai la certezza! Per suggerimenti specifici su cosa prendere in considerazione in via di sviluppo (o di ristrutturazione) di un sito web che funziona davvero, continuate a leggere ... Il denaro speso per uno sito web e la strategia promozionale è solo buono come il lavoro che fanno per voi a sua volta "navigatori" in veri e propri clienti. Per un sito web che lavora duro e ottiene risultati, ecco che cosa consider.1) Funzione sulla forma. Ci sono molto visivamente attraente siti che rientrano ben al di sotto di ciò che i clienti e le prospettive sono davvero cercando. Quando un utente visita il tuo sito, vogliono farlo? * * Caricare rapidamente essere di facile lettura * essere di facile navigazione (ad esempio, non misteriose icone o le immagini che rappresentano i collegamenti) * fornire una serie di interessanti informazioni (non tutti di leggere tutto, ma tutti sono attratti e motivate da cose diverse? in modo che hai avuto modo di offrire tutti) * rendono facile contatto con voi * non distrarre o rifiuti il loro tempo con inutili effetti * essere facili da stampare * insegnare loro qualcosa che non sapevo * li motiva a fare qualcosa (ad esempio, per il tuo segno e-newsletter, scaricare un articolo) Graphic design è un elemento molto importante di qualsiasi sito web, ma non dovrebbe essere quello che le unità di contenuto, navigazione e usabilità. Al massimo, dovrebbe pesare nel contenuto e con altrettanto navigation.2) a lungo, ben scritta, copia vende. Che ci crediate o no, se quello che lei dice parla al tuo pubblico di destinazione in un linguaggio che è su di essi, i loro problemi, il loro mondo, e le loro esigenze, verrà letto un po 'di più rispetto devi pensare. La chiave, però, è che quello che lei dice ha avuto modo di essere su di loro, non la vostra azienda? almeno un servizio professionale non initially.Most imprese rompere questa regola? e finiscono per emettere simili. Differenziare la vostra azienda da scrivere il contenuto del sito web che parla ai vostri clienti 'del mondo, non a te. Educare loro, motivarli, lenire loro, convincerli, informare, e spostarli in action.3) Carico massimo in termini di valore. Danno ai visitatori del tuo sito uno ragione di circa il bastone e di "preferito" il vostro sito, perché è così prezioso darned. Aumentare le proprie conoscenze e aiutarli a sentirsi competenti ogni volta che vai al tuo sito, e che sarà caduta in amore con la vostra azienda. Ironicamente, le parti più informazioni su quello che si sa, il maggior numero di persone sono disegnati per il vostro lavoro e la fiducia che i suoi servizi sono di grande valore, e il valore che ogni centesimo pay.4) Integrare in linea con il off-line. Pensare su come ottenere nuovi clienti ora? parola di bocca? Referral? Reti? Una lettera di presentazione? Citato in stampa? Di solito, attraverso le attività off-line. Mentre siete in essa, invitare la gente a visitare il tuo sito web e lasciar fare il primo rapporto di lavoro di costruzione per voi. Follow-up di una prima introduzione e-mail con un link al tuo sito e un invito a sottoscrivere la vostra azienda gratis e-newsletter. Allegare un articolo che hai scritto che affronta specificamente la preoccupazione che si avvicina circa. Follow-up con una telefonata per vedere se hanno avuto l'articolo e continuare il vostro conversation.Maybe si ottiene un nuovo cliente subito, ma se così non fosse, si mantiene in contatto con la tua e-newsletter mensile che ricorda loro di come si sono preziose, e di nuovo a guidare i nuovi contenuti sul tuo sito web. Prima di conoscerla, si ha un nuovo cliente, e molto del lavoro è stata fatto con il tuo grande website.Even se la vostra azienda ha un sito web, dai un'occhiata a come si lavora duro per voi. Ricordate, la commercializzazione è di creare e sostenere un rapporto con il pubblico di destinazione e gli attuali clienti. Sfruttate la potenza di un sito ben realizzato e strategia promozionale, e che riceve un processo molto più facile! Noi incoraggiamo la condivisione e la pubblicazione del mensile TurningPointe in tutto o in parte, se il diritto d'autore e attribuzione, tra cui vivono sito web link e link e-mail, sono sempre incluse. Vi preghiamo di farci sapere quando e dove verranno visualizzati. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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