La Vostra Arma Segreta Di Vendita
Come fornitore di servizio professionale, siete paid per che cosa conoscete. La gente viene alla vostra ditta per la perizia che offrite, in primo luogo. Inoltre vi siete resi conto che questa è inoltre la vostra arma segreta di vendita?
Ripartendosi che cosa conoscete, realmente attraete la gente a voi e sviluppate la loro riservatezza in voi come la giusta soluzione per il loro problema. Ora molti professionisti sono impauriti "dare via" i segreti o la perizia commerciali per libero, ma quello non è di che cosa sto parlando. Ciò è circa mettere il soddisfare regolarmente fuori nel mercato che è abbastanza utile che i prospetti penseranno automaticamente voi quando hanno un bisogno.
Sembra paradossale? il più che date via, più la gente sono disposti a pagare i vostri servizi? ma è allineare. Questo metodo esatto ha funzionato rapidamente ed efficacemente per me per gli anni. La chiave è che ha essere buona e di alta importanza con vostri destinatari. Ciò sviluppa la riservatezza della gente che conoscete costantemente il vostro roba e che potete essere contati sopra per valore di lunga durata. La gente presto si renderà conto che se siete disposti a dare via tale perizia importante, pensi quanto grande le soluzioni pagano la volontà è!
Così come ripartite la vostra perizia con i vostri destinatari? Con scrittura e parlare. E comincia con potere da ottenere le vostre idee di nucleo giù su carta in un senso che interferisce l'attenzione del vostro pubblico e le costringe ad azione.
Se l'idea di scrittura dell'articolo o di dare un discorso ritiene opprimente, rimanga con me. Sto andando mostrarvi quanto facile può essere se seguite una formula di base che funziona sempre.
Formula per successo
Abbiamo tutti stared ad una pagina in bianco, ad una perdita per le parole o ideas?and domandato come nel mondo scrivere l'articolo, proposta, rapporto o presentazione che è soon?with dovuto la scadenza che appare in lontananza e nessun'ispirazione in vista. È la sensibilità più difettosa e mette in evidenza il procrastinator in tutti noi.
La volta prossima piuttosto pulireste fuori il vostro scrittorio sedersi giù e scrivere qualcosa, provi questo metodo facile:
1) brainstorm una lista corta delle cose che i vostri clienti lottano con. Che problemi lo guidano a voi? Perchè sono che vogliono pagare i buoni soldi i vostri servizi. Ricordisi di, esso non è circa voi -- è circa loro, il loro dolore ed i loro bisogni. Ciò ora è la vostra tavola delle materie per gli articoli ed i colloqui.
2) seleziona un soggetto e risponde alle seguenti domande:
? Che cosa è il problema?
? Che cosa è l'occasione persa?
? Perchè è questo importante richiamare?
? Che cosa accadrà se è ignorato?
? Che cosa è la vostra soluzione?
? Che punte avete per effettuare la vostra soluzione?
? Che esempio potete usare per illustrare il vostro punto?
3) scrive le vostre risposte a queste domande e non si preoccupa per come fluisce o persino quello state usando la buona grammatica. Ottenga appena le vostre idee su carta (o nel calcolatore). Noti quello ormai, voi fanno almeno scrivere una pagina. Picchiettisi sulla parte posteriore e continui a andare.
4) va indietro e pulisce che cosa avete scritto, aggiunge un titolo catchy ed alcuni titoli a rompono in su il testo, mantengono i vostri paragrafi corti, aggiungono alcuni pallottole o numeri per guidare l'occhio. Forse aggiunga i riferimenti o uno schema. Parte posteriore e rassegna di punto che cosa avete fatto. Ormai, have.got un articolo!
5) chieda una coppia dei colleghe, dei clienti o degli amici di fiducia risposte sulla vostra brutta copia? realmente faccia questo perché aiuta! Più, è un ripetitore grande e un senso low-risk di riservatezza ripartire la vostra scrittura con un piccolo pubblico in primo luogo.
6) ha messo il vostro nuovo articolo sul vostro Web site, offerta per trasmetterlo come seguito quando la rete, lo trasmette ai clienti correnti, lo usa come la base per ottenere prenotato per i colloqui (più su come in un newsletter)?whatever futuro, non lo lasciano languish. USILO come senso di compartecipazione della vostra perizia.
Per più punte su come ripartire la vostra perizia con scrittura, continui a leggere...
Prendendo una pagina dal nuovo libro di Twyla Tharp, l'abitudine creativa, questo ballerino prolifico ed il choreographer la ripartisce punte per muoversi dall'indugio verso la creatività, regolarmente e con la facilità. Applichi queste idee alla vostra scrittura e noti la differenza?
1) ha installato un ambiente creativo che è formare di abitudine. La creatività non accade appena, esso è un'abilità disciplinata che può essere imparata. La creatività non è un regalo mystical e evasivo che sia soltanto accessibile agli artisti. Tutto può svilupparlo. Installili finalmente le condizioni buone e d dei calci-in. Per me, è l'atto della progettazione quotidiana che elimina la mia mente per fare la stanza affinchè le idee fluisca. Per voi, potrebbe puttering nel vostro giardino o andare per una camminata. Qualunque è, faccialo quotidiano e sia disciplinato a questo proposito.
2) usa un sistema organizzativo per le vostre idee. Durante un mese, funziono negli articoli, citazioni, Web site, libri, foto, esperienze ed il conversations?all di cui lo ispira per un articolo imminente o comunica. Le blocco in dispositivi di piegatura, identificati dal tema o dall'idea grande. Quando sono aspetti per iniziare a scrivere, disegno su questa accumulazione delle risorse per ispirare e guidare mio pensare. Twyla Tharp utilizza una scatola per ogni nuovo progetto. Potreste trovare un raccoglitore il catchall migliore. Che cosa impianti per voi, l'atto puro di identificare e di riempire il vostro contenitore dimostra il vostro impegno all'idea.
3) graffiatura. Graffiare è circa ispirazione di ricerca per riempire il vostro contenitore. Graffio quando lancio attraverso le copie di Fast Company e di Inc. Magazine o passando in rassegna nel mio bookstore favorito (dove ho trovato il libro del Tharp!). Graffio mentre rete con altri professionisti e chiedo che cosa stanno funzionando sopra o attaccato sopra nel loro commercio. Ciò è circa dove ottenete il genere dei vostri ideas?it di principale e non sapete mai che il what'll li ispira.
4) si guarda da di questi errori mortali: contando troppo su altri, aspettando o prevedendo perfezione, overthinking, ritenendo obbligato per rifinire che cosa avete iniziato e funzionando con i materiali errati. Qualunque di loro insidierà i vostri sforzi migliori. Se siete attaccati, guardi ciascuno di questi per vedere se sono tenuta voi indietro.
5) trova la vostra spina. È la vostra idea un forte, il toehold che li ottiene ha cominciato. La spina di questo e-bollettino, per esempio, è che la scrittura è una competenza di nucleo dell'introduzione sul mercato efficace. È collegata con esso l'ispirazione che ho trovato in libro del Twyla.
6) acquista padronanza della vostra abilità. Dovete acquistare padronanza delle abilità di fondo del vostro dominio creativo, quindi sviluppate la vostra creatività sul fondamento solido di quelle abilità. Non potete scrivere efficacemente o parlare della vostra professione scelta, se non avete acquistato padronanza di che cosa portate alla tabella per cominciare con.
7) conosce la differenza fra una carreggiata e un blocco. Il blocchetto del produttore è quando avete interrotto ed il vostro carro armato è vuoto. In quel caso, voi necessità giusta di fare qualcosa? qualche cosa? per cambiare i modelli nel vostro cervello (cammini via, cantano, ottengono all'aperto, fanno un certo yoga, cuddle con il vostro pet?you ottengono l'idea). Una carreggiata è più come un inizio falso. Ciò accade quando state usando un'idea difettosa, esso è la sincronizzazione difettosa, o state attaccando con i vecchi metodi che non funzionano. Esca di una carreggiata interrogando tutto tranne la vostra capacità di uscire di esso.
8) viene a mancare spesso privatamente. Ciò include le brutte copie che ottengono gettate via, versioni iniziali che ripartite con i colleghe di fiducia, verificanti il vostro messaggio mentre rete ("che cosa è la vostra impressione di??"). Allora calcoli fuori perchè state venendo a mancare (è l'idea? la vostra sincronizzazione? un aspetto di abilità? giudizio? nervo?) e richiamilo prima di pubblico andante.
9) crede nel haul lungo. La compartecipazione della vostra perizia con scrittura non sarà notte eccessiva facile. Prenderà la disciplina per generare un'abitudine che finalmente sviluppa l'abilità. Credilo, esso è buono degno esso.
Ho trovato che commettere pubblicamente (cioè, agli abbonati di questi e-bollettino, debito fuori il primo mercoledì di ogni mese) genera il giusto genere di pressione motivarlo nell'adottare un metodo disciplinato alla scrittura. La scrittura dell'una parte buona al mese è doable ed abbastanza frequente che i vostri pubblici non li dimenticheranno. Prima che la conosciate, avrete un repertorio solido degli articoli e dei discorsi da disegnare nel vostro arsenale di vendita.
Vendita© 2003 TurningPointe, Inc di Ã"â. Tutti i diritti riservati. Consigliamo alla compartecipazione ed alla pubblicazione del vostro TurningPointe mensile in tutto o in parte se il copyright e l'attribuzione, compreso il collegamento in tensione di Web site ed il collegamento del email, sono sempre inclusi. Prego sappiamo dove e quando comparirà. Grazie!
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L'educatore di vendita, l'asta quadra di collegamento O'Brien, è creatore del "genera la a
TurningPointe!" Vendita Bootcamp. Per imparare più circa questo graduale
programma e firmare in su per LIBERO come- agli articoli ed all'introduzione sul mercato 20-page
guida, chiamata http://www.turningpointemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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