Indolore di commercializzazione per le persone che odio di mercato
Face it? Sapete che hai avuto modo di fare qualcosa per mantenere un flusso costante di clienti a venire al tuo servizio professionale impresa. Ma quando si tratta di m-parola (commerciale), si preferisce non. Fare una qualsiasi di queste dichiarazioni del suono familiare? Se siamo abbastanza buono, i clienti troveranno a noi o ci arriva molto referrals.We non hanno il tempo? siamo impegnati a sufficienza e che hanno per massimizzare la nostra fatturabili hours.We non può permettersi di mercato? non abbiamo alcun extra money.We opuscoli e un sito web? che non è sufficiente? Noi non sappiamo da dove cominciare, anche se si vogliono attrarre un maggior numero di clients.We non possono ottenere le persone chiave all'interno della nostra azienda per stabilire le modalità? o se? start.Promoting per la nostra azienda è non professionale, non etico, e Tacky. Queste prospettive sono tutte legittime e non devono essere minimizzati. Ma se vi è stato un modo indolore per ottenere i seguenti risultati? Di alta qualità è in cerca di prospettive e venuta a voi, voi invece di dover cercare out.Your loro impresa di raggiungere e di aiutare un maggior numero di persone con quello che avete da offer.Increasing il volume di clienti da cui si può scegliere, permettendo la sua azienda ad essere selettiva e di lavoro con solo quelli che veramente want.Differentiating la vostra azienda dalla concorrenza e articolare ciò che rende voi e la vostra azienda special.Tapping nuove reti che non conoscono la vostra azienda yet.Wasting più soldi per inefficace opuscoli, volantini, siti web e altri materiali di marketing? meglio ancora, sapere se l'investimento vale la pena di effettuare it.Raising le spese e il pagamento di quello che stai worth.Learning come crescere e mantenere la vostra pratica, in ogni mercato. La mia è che devi essere disposto ad esaminare più da vicino ad alcuni fondamentali principi e le pratiche di marketing, se potessero generare tali risultati per la tua Ugly firm.The TruthHere la brutta verità su attrarre un maggior numero di clienti: devi fare è una priorità costante, coerente, e con attenzione. Che cosa si può fare per rendere meno dolorosa? O addirittura indolore? La risposta dipende dalla vostra fermo punto di vista della commercializzazione. Molte delle aziende di servizi professionali di lavorare con noi tendono a cadere in uno dei due campi. Alcune imprese si sono impegnate a utilizzare le risorse interne (vale a dire, i partner, lo sviluppo delle imprese designate personale, o junior marketing), e alcuni non possono o non. In entrambi i casi, sistemi di marketing deve diventare una parte fondamentale del vostro giorno per giorno le imprese practices.Look Prima di LeapIn entrambi i casi, dovete spendere un po 'di tempo per pensare circa, in via di sviluppo, test e ciò che accade prima di stampare opuscoli, sviluppare un sito web, presentati in un evento di networking, o scrivere un articolo per un commercio pubblicazione. Robert Middleton's Five Laws of Marketing coglie bene: Costruisci la tua base (attenzione il vostro messaggio): Ottieni Attenzione: cosa dire e scrivere di afferrare il vostro prospettive 'attenzione, introdurre te stesso, un discorso o titolo articolo, etc.Uniqueness: cosa ti fa stare fuori dai concorrenti, come ad esempio una specifica promessa, standard, o di garanzia, si deve essere molto chiaro su che fare e non serveValue: ciò che si dimostra attraverso l'informazione che condividete prima di arrivare a noleggio? libero articoli, white paper, risultati, seminari, ecc? in modo che quando si pone la necessità, il cliente pensa solo youAuthority: la prova che siete qualificati per offrire ciò che si dice si può fare; dimostrato attraverso studi di caso con risultati misurabili, i media apparenze, testimonianze, biografie, società di sfondo, ecc raggiungere il mercato (in fase di costante e coerente): Relazioni Building Systems: la creazione di reti, diretto a vasto raggio (mail personali o di massa); sistemi di tenersi in contatto; centri di influenza (banchiere, consulenti), joint venture, cliente strategia, la creazione del sistema del cliente, i rapporti di vendita strategia, il valore a base di strategia in materia di prezzi, il prossimo livello strategiesThe chiave di queste cinque leggi è che tutti gli aspetti della commercializzazione, deve tirare nella stessa direzione. Quindi, se avete uno facendo il venditore di direct mail, un altro i vostri sito web, e un altro i tuoi annunci? in particolare prima di aver costruito la vostra base (leggi da 1 a 4)? è probabile che essi sono tutti tirando in differenti direzioni. È necessario disporre di un piano globale che mantiene la sua azienda e il vostro venditori tirando together.Making è HappenKnowing cosa fare non è la stessa che è successo. Ecco dove la maggior parte delle imprese di servizi professionali occupato cadere quando si tratta di marketing.Whether è fai da te o il noleggio una ditta esterna per aiutare voi, ecco il processo di base che si dovrebbe seguire: Effettuare una ricerca basata su piano d'azione che è strategico, contestuali, e perfettamente allineato con la vostra azienda gli obiettivi di business; impostare priorities.Establish un processo di rimanere in pista e motivated.Use un approccio che prende il vostro team di lavoro e tutti allineati verso lo stesso goals.Factor a sostegno, l'orientamento, e le risorse per il duro lavoro di implementation.This Won't Hurt un po '! Non devi affrontare tutto questo in una sola volta. Take it un passo alla volta. Un'efficace campagna prende piede organicamente e cresce nel tempo. A ritmo costante e ti consente di esperienza valutare attentamente le eventuali modifiche. Si può ragionevolmente sperare di mettere tutte queste cose nel luogo in circa sei a nove mesi. Vedrai risultati molto prima se i primi passi sono riflessivi, strategici, e con cautela incentrato sulla costruzione di una prescrizione tuo base.Want che non mancherà di tenere la tua attività di gasdotti ad alta qualità clienti? Decidere di aggiungere un po 'indolore commercializzazione settimanale al tuo business di routine e mi chiamano in mattina! ReferencesLevinson, J. Guerrilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. Le leggi del marketing TeleClass. Piano d'azione di marketing, Inc. 2003.Putman, A. Marketing propri servizi. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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