Shine un riflettore sul tuo servizio professionale impresa
Come una vita lunga ballerino, lo so un po 'circa l'importanza di una buona preparazione prima di prestazioni. Prima di una ballerina è pronta per i riflettori, ha a padroneggiare le basi compresi l'allineamento, la forza, la flessibilità, equilibrio, coreografia, e artistry.The stesso vale per il successo di marketing. Quando si invia un opuscolo, pubblicare un annuncio, a promuovere un sito web, un discorso, o semplicemente dire a qualcuno di quello che fate, si sta sul palco. Ma se non hai padronanza delle basi, non sarà possibile coinvolgere il pubblico e si rischia un grave pregiudizio a te e al tuo firm.Before il sipario RisesWell prima di ogni performance, danzatori investire tempo la costruzione di un solido fondamento. E ' questo fondamento? non i costumi, l'illuminazione e anche la musica? che consente loro di dare una convincente, si spostano le prestazioni che si connette con la loro effettiva commercializzazione audience.With, si applica la stessa sequenza. Prima della cortina sorge sul tuo tentativo di attirare i clienti, assicurarsi di aver imparato le basi prima: ArrivareProspettiPartner allineati. Ballerini trascorrere anni imparare ad allineare correttamente il loro corpo per l'equilibrio e come mantenere "ginocchia più dita" a prevenire gli infortuni. Che cosa avete fatto per allineare con il mondo del cliente? Avete veramente capire quello che mantiene i vostri clienti fino a notte? Quali sono i loro problemi reali, che possono o non possono avere nulla a che fare con ciò che si offrono al momento? Che cosa stai facendo per rimanere in linea? Lei dice di no alla possibilità che non sono all'interno della vostra nicchia? Non hai ancora un "Piano B" nel caso in cui l'attuale direzione di non pagare o hai pienamente impegnati a trovare una buona nicchia e rendendo il lavoro? Come sono i vostri servizi allineati e con prezzi davvero ciò che vende nel mercato di oggi? Build forza. Accomplished ballerini possono apparire grazioso e luce sul loro piedi, ma l'illusione è possibile solo a causa della grande forza e la potenza dal di dentro. Come si dimostra la forza della vostra azienda? Con il mercato che mostra la vostra autorità di fare un buon lavoro attraverso ben scritta caso studi, testimonianze cliente, bios, i media le apparenze, e misurabili results.Be flessibile. Senza la flessibilità, i ballerini non può muoversi in tutto o prevenire lesioni. Lo stesso può dirsi lo stesso del vostro approccio al servizio vostri clienti. Vi offriamo solo un modo per affrontare le esigenze di un cliente (ad esempio, ad alto prezzo di consulenza)? Se è così, ti perdono l'opportunità. Pacchetto cosa fare in vari modi, a vari prezzi points.Go lento ad andare veloce. Ballerini non sono nato in grado di eseguire complesse coreografie. Ballerini treno per anni prima di andare "en pointe" (in piedi le scarpe). È possibile che non vi anni, ma in modo efficace, incentrato sul cliente di marketing strategia richiede del tempo per sviluppare e lanciare. Questo non significa che si evita di produrre un reddito di lavoro, nel frattempo, significa che si prende il tempo di lavorare "sotto il radar" per le imbarcazioni il giusto approccio che accelera il vostro efficacia una volta che lancio it.Artistry. Ogni danzatore interpreta la musica e la sua storia in modo unico. Questa arte è ciò che differenzia veramente eccezionale esecutori e rende memorabile per un pubblico esperienza. Che cosa avete fatto di identificare e comunicare il vostro unico vantaggio competitivo? Cosa ti fa risaltare rispetto ad altri che offrono gli stessi servizi? Perché dovrei acquistare da voi i clienti quando hanno un numero di scelta? Che cosa circa la vostra offerta, il prezzo, il tipo di garanzia o vi distingue e come si fa a dimostrare che? Esperti istruzioni. In ogni forma d'arte o di sport, risultati eccezionali ricevere istruzioni di esperti, commenti, e coaching. Ballerini contare regolarmente su classi, docenti, specchi, di feedback da parte dei partner, video e critici 'recensioni di migliorare e perfezionare continuamente la propria performance. Cosa stai facendo per raffinare la tua? Rehearsal. Solo dopo aver allineato, la costruzione di forza, sviluppare la flessibilità, la coreografia di apprendimento, e di esprimere arte è una danzatrice pronta a provare per un rendimento effettivo. Quando si è pronti a prendere la vostra strategia di mercato, assicurarsi che hai provato prima. Ciò significa cercare il vostro posizionamento dichiarazione informale a eventi di networking, la scrittura di un articolo o due e ottenere un feedback, svolgimento di una piccola quantità di telefono con persone di ricerca nel vostro mercato target, e così on.Before si spendono i soldi per sviluppare un nuovo logo, nuova attività di stampa fermo, progettare nuovi opuscoli, rivedere il suo sito web, o andare in una telefonata di vendita e di prova ripetere il messaggio. Quando si avvia sempre un "che per me!" risposta dal tuo pubblico, sei pronto per la fase spotlight.On In & SpotlightOnce stai sul palco, il suo duro lavoro e la preparazione pagare. Tuttavia, il processo di commercializzazione continua: Luci, camera, azione! Essere in mezzo alla ribalta è il momento di brillare. Il ballerino di duro lavoro paga, rafforzata dalla musica, l'illuminazione, il set, costumi e trucco. Lo stesso vale di come si presenterà il tuo messaggio al mercato. Il vostro sito web, opuscoli, conferenze, articoli pubblicati, come te quando si introducono in rete, e il processo di vendita sono semplicemente dei veicoli per la comunicazione dei fondamentali che hai messo in atto prima che il sipario sorge. Se si inizia con loro, senza le basi di cui sopra, si rischia di ricerca sciocco e fuori il marchio quando si tratta di collegamento con il tuo audience.Connect con il pubblico. Essere sul palco non garantisce che un ballerino di coinvolgere il pubblico. Hai devo lavorare! In una recente repertorio prestazioni di ballerini dilettanti a Gioia del movimento, un locale scuola di danza, la pubblico con entusiasmo hooted e hollered come Street Jam ballerini pienamente impegnati con la loro energia, funk, atteggiamento, e grandi sorrisi di gioia. Il pubblico alimentato via che l'energia e, a sua volta, i ballerini motivati a dare il loro meglio. Cosa stai facendo per creare e mantenere un rapporto con i vostri clienti? Sei premendo un vecchio portafoglio di prodotti e servizi o stai ascoltando ciò che vogliono i vostri clienti e di rispondere in tipo? eccezionali prestazioni. Successo a lungo termine al box office dipende da una eccezionale performance di tempo in tempo. Quindi, una volta chiuso l'accordo, che cosa stai facendo per garantire prestazioni eccezionali per la tua clienti? La vostra strategia di marketing più potente si sta trasformando in una grande prestazione di tempo dopo il vostro sostegno time.Remember cast e troupe. Nessuno tollera una prima ballerina che allontana quelli intorno a lei per un lungo, non questione di talento come lei è. Allo stesso modo, se non partecipare alle relazioni con i dipendenti, i coetanei, le autorità di vigilanza, i fornitori, professionisti e alleati, si trova il motivo per cui chiedo a tutti voi che vi circonda è così "difficile con cui lavorare. "Che cosa stai facendo a coltivare i rapporti e l'allineamento all'interno e al di là della vostra azienda per garantire la vostra strategia per attirare più clienti avanza? Alla fine, se il pubblico di dare un buon valore, a un prezzo equo, basato sulla solida preparazione e una performance stellare, potrai ottenere buone recensioni, e hanno una lunga e fruttuosa eseguire al box office. Break a leg! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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