Se il mio lavoro è abbastanza buono
"Se il mio lavoro è abbastanza buono, io non dovrebbe avere per il mercato, giusto?" Non crede che un buon lavoro deve parlare per se stessa ... che se stai bene a quello che fate, non si dovrebbe devono trambusto di imprese? Sono stato lavorare con un sacco di gente veramente intelligente ultimamente. Fisici, economisti, chimici, ingegneri elettrici, programmatori, ricercatori e professionisti altamente istruiti di molti tipi. Queste persone sono al top del loro gioco e del mondo-codice categoria contribuenti nel loro scelta field.Here sono alcune delle cose che ho detto a me di marketing: "Se si sta bene, i soldi verranno; siamo al di sopra del denaro di gioco". "Si sente sleazy di dover vendere i nostri impatto sul mercato ..."" Non c'è un implicito valore di ciò che facciamo? Perché dobbiamo mercato? "" Sì, sono arrabbiato che ho di mercato. Non è il motivo per cui ho scelto questa carriera. "Se si riferiscono ad alcuna di queste dichiarazioni, si sta non solo. Anche queste persone hanno davvero intelligente per affrontare la dura realtà che la grande opera non può proteggere dal "M Word" (marketing). Se hai compiuto un percorso imprenditoriale, o di lavoro all'interno di un grande organizzazione, il marketing è una vita che l'abilità essenziale per survival.I ricordare la lotta contro questa realtà già nella mia carriera professionale, zoppo lungo e sopravvivono a malapena come un business perché eravamo nel rifiuto circa la realtà della nostra situazione: che se non ci passo e capire come attrarre un maggior numero di clienti, saremmo fuori business.Of naturalmente non è stato fino a quando era in un sacco di dolore (ad esempio, flusso di cassa è stato un problema) che ho cambiato il mio comportamento. Ho avuto una scelta da fare: capire come avvicinare i clienti in modo più o perire! Se vuoi avere i tuoi servizi professionali, compreso, apprezzato e utilizzato sul mercato, ignorare questo responsabilità non è un opzione. Così come una persona intelligente, fare ciò che è naturale: imparare la vostra via d'uscita del vostro problem.We 'tutti su una curva di apprendimento di qualcosa, a prescindere dottorati, tecniche, o anni di successo professionale. Per molti professionisti, trovando te in fondo alla curva di apprendimento di marketing è una esperienza frustrante. Per peggiorare le cose, il tuo obiettivo sono i clienti su una ripida curva di apprendimento su il valore di voi e il vostro lavoro! Quindi la chiave è quello di spostare entrambi voi ed il vostro target clienti la curva di apprendimento. E saper mercato, poi sapientemente applicare queste conoscenze per il tuo pubblico di destinazione è quello che si there.Here vi sono le quattro fasi che si devono passare attraverso (figura una scala o scala, con una tappa a ogni livello). A sua volta, si può prendere il vostro target di clienti tramite queste fasi di conoscere voi e la vostra impresa: Fase 1: inconsciamente incompetente. In altre parole, si sta clueless. Questo è quando non sai cosa non sai. Per te, che non potrebbe essere la comprensione dei principi alla base della guida in modo efficace la commercializzazione di un un servizio professionale ... o il 5 P del marketing di un servizio professionale che si deve seguire, in ordine preciso, se si vuole avere successo. Per i clienti di destinazione, potrebbe essere che non sanno è che esistono o essi non hanno alcuna idea di quali problemi si possono aiutare a risolvere. L'ignoranza può essere felicità, ma non farti più clienti! Fase 2: coscientemente incompetenti. Ora siete ansiosi. Sei a conoscenza di ciò che non sai. Leggendo questo articolo potrebbe passare a questa fase. Assistendo a un collega o concorrente di vincere un contratto che si potrebbe perdere su farlo. Per i clienti di destinazione, questo potrebbe succedere se fate un libero oa basso costo valutazione delle loro esigenze, o di dare loro un breve caso di studio che illustrano gli altri client che sono successi non sono stati in grado di realizzare da soli. Bottom line: è molto più motivati a colmare il divario tra il proprio stato attuale (con dolore) e il vostro stato desiderato (dolore-free e di successo). Fase 3: consapevolmente competente. Armati di nuove conoscenze, si sta cominciando a sentire più sicuri. Con qualche sforzo, il coaching, il coraggio di provare nuove cose, le piccole e successi, si sta cominciando ad ottenere risultati migliori per i vostri sforzi per attirare un maggior numero di clienti. Essa prende ancora una consapevole sforzo di fare le cose giuste, ma siete sulla buona strada. Per il vostro target clienti, questa fase, significa che essi vedono "Cosa c'è nel per loro" per fare affari con voi, sono certo che è possibile risolvere il loro problema meglio di chiunque altro, la fiducia che tu non lasciare che il basso, e vedere un chiaro percorso di l'azione per ottenere i loro bisogni soddisfatti. Questo è un buon posto per essere, perché significa che c'è una buona probabilità che tu chiudere la deal.Stage 4: inconsciamente competente. Come legare le scarpe, questo è quando si sente tutto naturale e facile. Sei qui probabilmente la vostra scelta in materia di competenza. Con il giusto approccio e accumulato successi sotto la sua cintura, si arriva qui nella vostra capacità di attrarre un maggior numero di clienti. Il vostro obiettivo clienti sono qui solo dopo aver ottenuto i risultati che vogliono e possono saldamente il loro rapporto di fiducia con voi nel lungo raggio. Volontariamente e con entusiasmo si riferiscono ad altri. Essi chiedono di tanto e in attesa delle vostre soluzione successiva offerta o di come continuare ad aiutare loro. Questo è un posto dove essere felice e ti clienti più di quanto mai pensato possibile! Affrontare la vostra "realtà di marketing" può essere una pillola dura da digerire. A rendere tutto questo più semplice, dare una prova queste cose: * Inizio con l'aumentare le vostre conoscenze. Leggi alcuni articoli di marketing nel vostro particolare campo che normalmente non si potrebbe con fastidio. Partecipare a una conversazione o di laboratorio su di commercializzazione che di solito non è nel tuo calendario. Esporsi a nuove idee e nuove conoscenze. Un buon posto per cominciare è la mia libera articoli presso: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * Quindi, scegliere una nuova cosa che hai imparato e il calendario nel tuo calendario per provare. Inizio piccole, ottenere alcuni successi sotto la sua cintura, e mantenere in movimento. Obiettivo di una nuova azione di marketing ogni settimana .* Come si avvia vivendo migliori risultati dal tuo azioni, si noterà un cambiamento nel modo in cui ci si sente verso la commercializzazione. Essa non si sente come un tale onere. E si sente come una parte naturale di quello che fate. Non sarà "il lavoro di qualcun altro." You'll effettivamente iniziare a godere di esso (trust me, può succedere - che ho usato per odiare questa roba!) .* Sii paziente con te stesso e con il processo. Lei non ha diventare un esperto del settore durante la notte, né è diventato un grande marketing istantaneamente. Se si vuole veramente la libertà di fare il lavoro che l'amore, you've got a impegnarsi per la vita abilità di finanziamento la tua passione per il lungo raggio .* Non lasciatevi naivet? o arroganza stand nel vostro cammino. Marketing non è hustling, torcendo armi, fuorviante, o sfacciata promozione. Si tratta di condividere ciò che sai con il giusto obiettivo di clienti, in un modo che essi possano vedere e capire il valore per se stessi in un buon lavoro è molto saggio e do.A business di successo professionale, di recente mi ha detto la chiave per il suo successo: essere disposti a fare i compiti che la maggior parte degli altri persone non sono disposti a fare - anche se non si vogliono fare loro. Marketing non può essere così difficile come la tua professione scelta, ma è ancora un tratto di molti di noi. La vostra volontà di provare nuove cose che la maggior parte degli altri non sarà, già vi mette a venire. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
