Strategia di marketing - esplicitare il vostro valore unico
Ho partecipato ad una "vendita Focus" seminario a pochi anni fa in cui l'oratore ha chiesto questa questione fondamentale. "Perché, sulla base di tutte le alternative competitive a mia disposizione, vorrei che per acquistare da voi?" Cosa un grande question.Most dei partecipanti nella stanza non poteva venire con nulla al di là? "Abbiamo avuto solo professionisti con esperienza per il personale."; "Abbiamo provato l'uso di metodologie."; "Abbiamo avuto un reputazione sul mercato per fornire servizi a valore aggiunto. "o" Siamo totalmente impegnati per i nostri clienti 'successo ". Per l'oratore, che ha risposto," Mi scusi, ma non è detto che tali le cose? "Si deve essere in grado di definire con chiarezza ciò che la distingue dai concorrenti sul mercato. Se non si è chiaro, come ci si può aspettare i vostri clienti e le prospettive per essere chiari? In sostanza, come si potrebbe ben dire, "Si prega di acquistare da me quello che altrimenti potrebbero comprare da qualcun altro. Dammi il tuo denaro." La vostra lunga winded descrizione di chi siete, cosa fate per vivere e perché sei così grande, si raramente attirare la vostra ideale cliente. Se, infatti, si sta probabilmente più probabile in questo modo a away.We tutti sanno un sacco di prestatori di servizi che sono "là fuori" cercando di utilizzare questo approccio. La maggior parte di loro sono in piedi circa commiserating uno con l'altro che "è difficile là fuori", e "la gente non solo di acquistare adesso." Quello che non capisco è chiaro che senza il loro unico valore articolando non sono che potenziali clienti, che vogliono e hanno bisogno del servizio, la possibilità di trovare them.If non avete speso del tempo per arrivare dritti su questo concetto per la vostra attività, quindi interrompere ciò che stai facendo e farlo ora. Fiducia in me quando dico che sei meglio di saltare la prossima riunione o di rinviare la messa in rete che il prossimo incontro di vendita al lavoro su questo passo, piuttosto che continuare sulla it.When senza eseguita correttamente, chiaro definizione del suo valore unico diventa uno dei più potenti armi di marketing e di vendita arsenal.How do you do this? Ecco un'idea. Avvio da definire davvero che il vostro cliente è l'ideale. Non un vago descrizione dei diversi tipi di clienti che hai lavorato in passato. Elaborazione di un solido profilo di ciò che il vostro preferito, meglio, la maggior parte si presenta come cliente ideale. Avanti, chiarire quanto successo nel lavorare con lei sarà simile dal cliente perspective.Now una risposta a questa domanda: "Perché si lavora?" Che cosa è che si sta facendo e perché unico che non lo rendono un trattamento migliore per il cliente? Che cosa fare di meglio, diverse, più veloce, più economico, con una maggiore qualità, con l'aggiunta di prestazioni, a basso rischio, o con un altro giro? Siate il più specifici possibile. Non generalizzare o essere vague.If vuoi veramente ottenere un valore straordinario da questo esercizio poi sedersi con una manciata di tuo ideale clienti e condividere i risultati con loro per ottenere il loro contributo. Oh dal modo? solo così facendo, sarà te differenziazione dalla concorrenza perché sei, compreso il tuo clients.Once hai questa chiara definizione del suo valore unico, lo si può utilizzare in tutta la tua campagna di marketing e di vendita. Per essere efficace, deve essere autentica e reale. Non andare in mare dove si possono più esprimere promessa e sotto. Ciò potrebbe uccidere la vostra attività più velocemente di qualcosa di più else.The siete in grado di comunicare il vostro valore unico, più ti verrà a lavorare con il vostro ideale clienti e fornire loro i servizi. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout l'Autore: Kevin Dervin è incentrato su come aiutare le piccole imprese che sono pronti a crescere, ma con la lotta per attirare sempre più clienti. Visita il più grande http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com per informazioni di marketing si può mettere a utilizzare la tua attività in crescita today.Find Kevin's Kansas City Marketing basato KPD pratica
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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