Massimizza il tuo impegno da portare generazione riciclaggio tua porta
Il processo di generazione basico di piombo è praticamente la stessa da ditta a ditta. Indagini entrare? They're qualificata? E poi inviato al team di vendita. Alcuni si trasformano in clienti. Alcuni non lo fanno. Ciò significa che, nel corso del tempo, ogni organizzazione finisce con un palo di prospettive che sia disinnestato durante il ciclo di vendita (per qualsiasi motivo)? o ha deciso di andare con una competitor.So ecco il grande interrogativo: chi è nella vostra società a seguito con questi potenziali future opportunità? posso dirvi che poche aziende che ho lavorato con i sistemi sono in grado di coltivare queste prospettive a più lungo termine. Tuttavia, il potenziale di incremento delle vendite è significativo, e può essere molto costo-effective.Here 's un motivo queste prospettive non ottengono molta attenzione: buona venditori tendono a spendere la maggior parte del loro tempo in più probabilità di opportunità con le migliori possibilità di chiudere la più veloce. E chi può biasimarli? REPS sono sotto costante pressione per chiudere le imprese e soddisfare contingenti. Ciò significa che c'è poco tempo per la più bassa probabilità prospects.But non significa che si dovrebbe buttare queste conduce via. Non ci può essere enorme valore a lungo termine in queste occasioni? Se è possibile impostare un sistema che ti permette di seguire costantemente su di loro e senza rottura del bank.I chiamata questa strategia "portare riciclaggio ", perché, in sostanza, che è esattamente ciò che stai facendo-you're" riciclaggio "le prospettive a più lungo termine attraverso mirate condurre processi di generazione di payoff? Ho visto questa strategia impulso vendite del 5% (anche 10% o più) nel corso di un anno da tutti i potenziali clienti qualificati che normalmente avrebbero dovuto essere ignorati! In effetti, uno dei miei clienti software recentemente testato un nuovo "programma di riciclaggio piombo" come parte di uno sforzo per aumentare le vendite a livelli record. Come risultato di questa nuova iniziativa, sono stati in grado di aumentare le vendite di uno dei loro soluzioni del 13% nel corso di un anno! Questa società è stata la creazione di una media di 600 richieste l'anno per uno dei loro prodotti. Da questo punto: * Circa 450 di queste 600 domande trasformato in nomine * Circa 90 di questi 450 appuntamenti infine trasformato in vendita (per il corso di un anno) Questo è stato sufficiente per soddisfare i bilanci. Ma ha anche fatto sì che più di 500 "inquirers" non sono stati da loro di acquistare ogni anno! Sapevano che non era pratico di attendersi vendite di follow-up su ogni uno di questi "perso" opportunità. Così che ha attuato un sistema che funneled queste prospettive a più lungo termine, torna alla commercializzazione, utilizzando una combinazione di email e diretto mail.The risultati sono stati eccellenti. Nel corso passato, è probabile che tu abbia fatto la maggior parte dei già il sollevamento di carichi pesanti. Hai fatto il duro lavoro di trovare a rispondere a una campagna. Si può anche avere stabilito un certo grado o rapporto di fiducia e con molti di loro. E hai istruito sul loro offerte e come possono risolvere i loro affari problems.Therefore, quando una prospettiva disengages a causa del "cattivo tempi" o "vincoli di bilancio" o per altri motivi, se non rimanere in contatto con questa crescente lista, si rischia di perdere ad un concorrente-qualcuno che sarà di grande beneficio dal tempo e lo sforzo è speso educare questi folks.Thinking su l'attuazione di una programma di riciclaggio di piombo? Ecco alcuni punti chiave da tenere a mente: 1. Get "buy-in" di vendite. Questo può non essere facile a prima, ma spiega che si sta cercando di fare il loro lavoro più facile. Con la creazione di questo programma, si sta tenendo lontano l'onere di dare seguito a basso classificato porta. Questo dà loro più tempo per concentrarsi sulla più alta probabilità di opportunità. E la cosa migliore di tutti, voi sarete in grado di fornire loro una manciata di ben nutrito conduce ogni year.2. Si consideri che beneficiano più a fondo in anticipo. Questo pone un maggiore onere per la commercializzazione. Ma nel lungo periodo, tutti vince. Porta che sono semplicemente curioso, a questo punto, e sono mesi di distanza dal seriamente valutando tutte le opzioni dovrebbero andare dritto in questo programma di promozione. Sono solo non pronto per essere trasformato over.3. Costituire sistemi che consentono di vendita per trasmettere facilmente prospettive che devono essere riciclati. Essi dovrebbe includere "perso" opportunità, ritardo delle decisioni, di quel calore e porta che hanno trasformato cold.4. Infine, "seme" questa prospettiva lista con un flusso costante di comunicazione a valore aggiunto. Considerare lancio di una e-newsletter, al fine di raccogliere un maggior numero di "opt-in" indirizzi di posta elettronica. Inoltre, cercare di direct mail mirate a gruppi specifici all'interno di questa lista. E fintanto che ciascuna di queste comunicazioni è uno attraente invito all'azione (demo / presentazione del CD, il bianco della carta, un invito a un Webinar, e così via), è continuamente aumentare la possibilità di creare top-of-mente la consapevolezza di queste prospects.Bottom linea: In questi giorni, ci vuole grande sforzo per generare contatti qualificati. Non lasciate che nessuno di loro caduta attraverso le fessure. Con la creazione di un "programma di riciclaggio piombo" di ottimizzare i vostri sforzi e aiutarlo generare vendite che non hanno mai chiuso otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004, Ed. Gandia. Tutti i diritti Reserved.Ed Gandia è un copywriter freelance specializzata nel settore del software. A 10 anni le vendite veterano, Ed ha costantemente accesa intorno lottando territori di vendita attraverso il suo difficile incisiva e mirata copia metodologia di lead generation. Per ulteriori informazioni o per iscriversi a portare il suo mensile generazione e-newsletter-vai a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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