Lo sviluppo di un elenco di contatti-parte seconda
In una precedente rata, abbiamo parlato su come arrivare a un elenco di persone che si conoscono attualmente. Anche se tutti in tale elenco non è necessariamente diventare il vostro cliente, può portare a tutti voi per i clienti. In questo sezione, si parla di come ottenere il rinvio da parte di tutte le persone presenti nel tuo elenco dei contatti e che cosa fare una volta che avete referrals.Most quelle persone non si sentono a proprio agio con il rinvio fino al loro know-how si intende gestire questi contatti. Nessuno vuole che si riferiscono a qualcuno che siete troppo aggressivo con, che si prende vantaggio, o per ciò che sempre ragione, che li rendono sguardo cattivo di fronte. Il seguente è un ottimo approccio da usare che non è in pericolo non solo per la persona di cui, ma non imbarazzare la persona che fornisce le referral.1. Determinare chi è il vostro client di base. A fini illustrativi, diciamo che il vostro clienti sono CPAs.2. Chiedo a tutti sul tuo elenco MEMORIA Pareggiatore per un rinvio a un CPA.3. Dillo a tutti coloro che si chiedono un rinvio da, che si userà questi rinvii a cercare consigli su come si potrebbe sviluppare migliori il nuovo business. Mettere in chiaro che non si chiede per il lavoro da questi referrals.4. Scrivi ringraziamenti a tutte le persona che ha fornito con un rinvio. Chiedete che vi tengono in considerazione in futuro, dovrebbe essere avere contatti con altri CPA .5. Il contatto con il referral di ricevere e fissare un appuntamento per la consulenza che fare in modo che vi siano chiari circa l'intenzione di ricevere consigli, non vende nulla. Anche mettere in chiaro che hai solo bisogno di un breve periodo di tempo, diciamo dieci minuti. 6. A questo appuntamento, essere preparati con le indagini di tipo domande da porre. Queste domande dovrebbero essere orientati verso la ricerca di una necessità per il tuo prodotto o servizio. Questa esigenza può essere di natura generale o specifica, si è alla ricerca di informazioni here.7. Una volta alla nomina, condotta professionalmente te. Dress adeguatamente. Al termine del colloquio, chiedere un rinvio di qualcun altro potrebbe essere in grado di chiedere il parere from.8. Scrivi una nota di ringraziamento per la persona che si ha con l'intervista. Grazie per il loro tempo e aiutare con i consigli che ti ha dato. Grazie per il loro referral.9. Contatta il loro rinvio. Prendere un appuntamento con loro, utilizzando il nome della persona che ti ha dato il rinvio e che le vostre intenzioni clear.10. Ripetere quanto sopra process.This approccio aperto molte porte per voi. Non è in pericolo e basso digitato. Le informazioni che guarnito sarà utile per aiutare voi personalizzare i vostri prodotti e servizi per soddisfare le esigenze tuo client di base. Essa incoraggerà anche i membri della vostra MEMORIA Pareggiatore lista di riferimento più possibile i vostri clienti modo, una volta che essi vedono come gestire il primo referral che invia il tuo way.Nancy Roebke, è il direttore esecutivo del Profnet Inc, un ambiente professionale porta società di generazione. Siamo professionisti mettono insieme in un ambiente competitivo non si aiutano a vicenda per rendere più money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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