Come salvare migliaia sul marketing
Marketing può essere costoso. Essa non deve essere, ma a volte si spendono più di quanto dovrebbe. Di solito vi accorgerete questo dopo che hai fatto. Ma qui ci sono due punte che possono risparmiare migliaia di dollars.1 - Assicurati di capire il mercato e la vostra distribuzione channels.Sounds semplice, non è vero! Ad esempio, un cliente aveva sviluppato un prodotto di informazione per le piccole imprese. Hanno avuto qualche contributo un altro intervento di controllare il mercato e conferma il modo in cui dovrebbe presentare il prodotto. Sulla base di informazioni che hanno stampato il materiale di marketing e aumentato fino a distribuire attraverso consulenti professionali come accountants.Nine mesi più tardi venne da me. Non stava succedendo niente. Non una vendita. Peggio ancora, non il loro canale di distribuzione è stato discusso il prodotto con i clienti. Perché la mancanza di attività? Dopo poche sedute, con il mio cliente, e qualche poco costoso (ma molto efficace) di ricerca, siamo arrivati a capire due cose: 1) I destinatari dei proprietari di piccole-medie imprese non erano interessati ad utilizzare questo tipo di prodotto, anche anche se avevano bisogno di it.2) Il canale di distribuzione scelto non è stato in buona posizione per incoraggiare i loro clienti delle piccole imprese di essere proattivi e utilizzare i miei clienti product.Unfortunately, la 'ricerca' condotta dalla originaria agenzia è stata viziata. Il mio cliente non era del tutto soddisfatto, al momento, e per reason.However bene, sulla base delle nostre nuove intuizioni che abbiamo sviluppato approcci più idonei per il mio client per distribuire i loro product.In sintesi ...* Prima di spendere un sacco di soldi (e tempo) che persegue un particolare segmento di mercato, sviluppo di nuovi prodotti, o la semplice produzione di materiale di marketing nuovo, fare un certo lavoro per controllare che sia sulla strada giusta .* Ottenere consigli affidabili da un professionista in grado di spiegare le cose senza confondere con il gergo. Prendete un po 'di tempo per davvero check it out. È più conveniente per fare questo, all'inizio, piuttosto che dopo aver investito pesantemente in it.2 - sapere dove trovare i tuoi clienti, e promuovere la tua attività there.This è un altro fattore di così evidente che è spesso trascurato. Maggior parte delle aziende vogliono più clienti o clienti. A volte è allettante per pubblicizzare ampiamente a migliorare la consapevolezza della vostra azienda. Ma attenzione! Chi siete veramente promuovere il tuo business? Se hai uno sguardo da vicino il quale i vostri clienti (o potenziali) sono, si dovrebbe essere in grado di restringere stabilisce i modi più idonei per promuovere la vostra attività ad esse. Se i clienti sono altre aziende, la posta, magari diretto sarebbe meglio, o la pubblicità in una pubblicazione di categoria interessate, o di utilizzare personale di vendita visite, o semplicemente partecipando ad eventi di settore e farsi conoscere. In caso di dubbio, chiedete ai vostri clienti e le prospettive in cui di solito vanno per informazioni su vendors.If nuovi clienti sono dal pubblico in generale, allora è un po 'più difficile da identificare individualmente. I supporti di stampa spesso possono offrire un grande potenziale per raggiungere clienti potenziali, ma prima di pagare un sacco di soldi per pubblicizzare in una pubblicazione con un'ampia distribuzione pensare a come si può restringere il field.Firstly, sono meglio considerare l'opzione di media che si concentra sul vostro target? Potrebbe costare di più in termini di dollari per ogni centimetro di spazio, ma i risultati possono essere molto superiore con una pubblicazione general-purpose. Se vuoi per le pubblicazioni che l'indirizzo del tuo pubblico, e cerca per le sezioni o le caratteristiche adatte a publications.When più grandi si esegue questa operazione, essere selettivi, e non essere sedotti da indicazioni di grandi lettori o "economici" offerte pubblicità. Richiesta di un profilo di lettore di corrente da parte dell'editore. Distinguere 'circolazione' da 'lettori'. Sapere chi sono le vostre prospettive e assicurarsi che si sta raggiungendo con uno t message.Don appropriate 'dimenticare di guardare tutte le opzioni. Ad esempio, hai il tuo sito web funziona correttamente? Forse questo è uno strumento per affinare meglio di una semplice ristampa opuscoli ultimi anni. Essere aperti a ideas.I diversi non hanno ancora visto un budget di marketing che è "abbastanza grande", non importa quale la dimensione reale. Così il vostro piano di spesa carefully.Remember per misurare i risultati delle vostre attività di marketing, e nel tempo si può migliorare la vostra sintesi choices.In marketing ...* Cercate di essere razionale nella scelta delle attività di marketing. La vostra decisione di spendere il denaro deve essere basata su una valutazione della tua opportunità per ottenere il vostro messaggio per il pubblico desiderato. Prendetevi il tempo di prendere la decisione migliore. A volte può essere utile per avere un parere esperto 'esterni' per aiutarvi a scegliere l'opzione più appropriata. # # # Copyright 2004 Marketing Nous Pty Ltd # # # Stuart Ayling corre Marketing Nous, una società di consulenza Australasian di marketing specializzata nel marketing per le imprese di servizi. Aiuta i clienti a migliorare le loro tattiche di marketing, attirare più clienti, e aumentare i ricavi. Per le risorse di marketing, tra cui Stuart popolari newsletter mensile, visitare il suo sito Web all'indirizzo http://www.marketingnous.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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