Freebie richiedenti? trasformarli in clienti e referenti - o trasformarli lontano, molto lontano
Molti proprietari di imprese di servizi in questi giorni sono "regalando" i loro servizi per le imprese? e poi ci domandiamo perché la gente non è l'assunzione in massa. Nel nome di "marketing", titolari di imprese stanno fornendo modo troppo informazioni gratis. Alcuni cambiamenti di pensiero sono necessari, se questi imprenditori si aspettano di essere in affari da anni ormai. Anche gli allenatori preparati, credo, pro-bono troppo lavoro. Perché? Dicono che hanno bisogno di pratica, ma la linea di fondo, IMO, è che non il loro valore gifts.Shifts nel pensiero e azione devono verificarsi. Un punto di partenza è quello di muoversi da soli una mentalità dei dipendenti, in cui si "dà informazioni per libero, perché la vostra azienda vi paga ed è solo quello che fate nel vostro lavoro "a pensare come un imprenditore che i valori della loro doni e si aspetta di essere pagati per i gifts.There 's uno spostamento definitivo del diritto direzione, grazie a Dio, che si svolgono su Internet. Penso che sia iniziata dopo il busto dot.com si stabilì. Il primo sito che è passato da libero a pagamento che mi ricordo è stato Consumer Reports, una pubblicazione I've been lettura dal 1973! Pensai: "Come hanno potuto" e poi si rese conto che una nuova idea? siti web professionali effettivamente fare soldi con una sottoscrizione basata siti site.Membership appartenenza, per chi? piacere me - sono "imprenditori informativo," sono in aumento, anche. Nel 2001, il sito Infopreneur Terry Dean è passato da "libero" a "pagare" l'appartenenza del sito, che lo ha portato un minimo di 5k al mese. Il suo reddito è molto di più adesso, ma si ottiene l'idea. Proprio come un bambino, che abbiamo imparato dai nostri errori e stanno prendendo in Internet da un posto in primo luogo per i richiedenti freebie di un sofisticato prezioso, professionale marketplace.The passaggio finale è quello di agire sempre come un "vero" proprietario di affari e di smettere di dare via la banca. Essere pagati per il vostro servizio è di onorare la vostra attività, i vostri talenti, il tuo tempo prezioso, i vostri doni e la abilità che hai sviluppato. Impostazione confini su quanta informazione libera, o servizi gratuiti, vi daremo via non è facile da fare. Proprio come i servizi di prezzi! Tuttavia, nessuno si aspetta di andare in un negozio di scarpe, per chiedere libero scarpe, e camminare fuori del negozio! Se non di valore i propri servizi, nessun altro lo farà. Quindi, se siete trattenere le informazioni che voi giustamente dovrebbe essere a pagamento, e credi che sei l'accumulo o di essere avara, si prega di guardare per vedere se tale credenza è basata in reality.VERY turni grande indeed.Tiffany Bond, preside BrandBond a Seattle, ha detto che la cosa migliore: "Le persone raramente il valore di un parere di non pagare - ma saranno Assicurarsi di valutare la colpa ad essa! "Quindi, se stai andando a prendersi la colpa, almeno, pagato molto per questo! Sì, fornendo alcuni consigli limitata libero può essere una buona strategia di marketing. esso può aiutare qualcuno a fidarmi di te . On D'altro canto, potrebbe avere l'effetto opposto, e di indurre la gente a chiedersi perché devono pagare quando ti stai ricevendo le informazioni gratuitamente. Così, solo stare attenti che non stai dando via il negozio. Come ti dico i miei clienti, "imparare dai miei errori (e mi ha dato via il negozio finché non ho avuto Smart!), e di andare a fare errori meglio!" E che cosa puoi dire alle persone che 1) chiedere apertamente di libera informazione, o 2) appena comincia a parlare voi - il proprietario di un servizio di business? per informazioni gratis! 1. La mia carica per una consultazione iniziale è "x" Se ci si rivelano essere una buona partita, e assumete me, ti applica 1 / 2 "x" verso il vostro commitment.2. Sono felice di darvi 5 minuti o meno del tempo libero, tuttavia, gran parte delle questioni sono più velocemente e efficacemente risolto in una sessione indisturbati (s). Possiamo programmare una riunione così posso darvi la mia attenzione indivisa? 3. Se qualcuno è molto persistenti, tirate fuori un cronometro e dire: "Per i 2 dollari al minuto sarei felice di andare in questo momento. Posso avviare l'orologio e si preferisce pagare in contanti o con assegno?" 4. Quello che posso fare è fare riferimento a una risorsa gratuita su "_______." 5. Io faccio il lavoro con due pro-bono clienti, che si trovano in un disperato bisogno finanziariamente. Prendo la carta e aggiungere a voi l'attesa list.6. Sì, faccio il lavoro con i clienti sul tema "il nome del problema." Vuoi impostare una consultazione? 7. Che avrà un costo "x" per hour.8. Ci sono molte cose che posso fare per te, che è simile al lavoro che ho fatto per "xyz" client. Vuoi stare insieme e costruire un piano di marketing? (E poi, tassa per coloro che servizi.) 9. Beh, mi piacerebbe suggerire qualcosa, tuttavia, le tasse sono "xxx" per hour.10. Stai cercando di assumere me? 11. Stai cercando di assumere _____? Beh, mi piacerebbe parlare con te che la mia tasse sono "x" per ora. "12." si può chiamare me per un 15-talk minuti, molto concentrato, il che issue.13. "Beh, la risposta a questa domanda dipende" e poi passare qualche minuto per spiegare alcune delle opzioni e delle considerazioni. Per esempio, ho può spiegare che il modo migliore per individuare la "soluzione" è quella di lavorare a ritroso dal risultato finale desiderato e di processo. Che fornisce una guida naturale per: "Se dovessi lavorare con voi su questo progetto, ecco come ci saremmo do it ... "14. Spiacente, non posso rispondere che se non si paga il mio pagamento (o di locazione di me) .15. Una risposta completa alla tua domanda sta andando a prendere più di 15 minuti al telefono. Desideri me per l'invio di una proposta sulla questo? 16. Mi sono davvero divertito a parlare con voi e desidero aiutare di più. Posso inviare uno dei miei opuscoli e una carta di velocità? 17. Avete una linea di tempo e / o di bilancio in mente per risolvere questo problema? 18. Hai guardò le stime dei costi da altri che vorrebbero per aiutarti a risolvere questo problema o completare questo progetto? 19. Non è un buon momento per me di iniziare una sessione di diritto in questo momento. Vuoi discutere brevemente tempi di sessione e il canone? 20. Sei alla ricerca di informazioni generiche gratuitamente a "tema" o di lavorare con un "qui la tua professione" per affrontare la situazione specifica? [Se ho una risorsa gratuita, te lo chiedo per la loro e-mail indirizzo e inviarlo a loro.] 21. I fornire una panoramica generale 3-4 frase di come vorrei rivolgere la loro preoccupazione con loro. Allora io dico che ho trovato che la selezione delle informazioni disponibili e successive l'applicazione di tali informazioni è così specifico per ogni individuo che ho sempre consigliabile assumere un "qui la tua professione" per ottenere che un progetto completed.22. Beh quello che posso offrire su questo tema è un ebook (CD, audio, ecc) chiamati ________. I'll email che il link.23. Si riferiscono a questi "liberi" o "quasi gratis" risorse: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ La biblioteca ha libri / nastri / audio / CD / riferimento bibliotecari. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Per un outsider, il locale SBA e Uffici SCORE "look" libera ". In realtà non "libero" sia. Loro classi "costo $" e il loro consiglio è pagato da tutti noi come parte delle nostre tasse. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Trova un professionista che ha bisogno di vedere i propri servizi e su una sorta di scambio in natura o di baratto. Ancora una volta, questo non è completamente gratuito, come voi avete bisogno di relazione su le tasse, ma nella maggior parte dei casi, non c'è scambio di denaro. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ lotti Join di ezines da esperti nel settore che stai cercando di conoscere, ma farlo in fretta mentre sono ancora liberi. E sapere che il 'meglio del meglio' contenere annunci e programmi di affiliazione, too.Marcia Yudkin, consulente di marketing, Speaker e autore dice questo in Marketing Minute: (http://www.yudkin.com/) "Si può scongiurare una buona parte di quella di pagare ai clienti mediante la fissazione per iscritto ciò che le tariffe coprono e non coprire. Anche se non volete venire fuori come una sorta di dittatore con un libro di regole severe, che che aiutano a fissare le linee guida per una relazione produttiva. Per le persone che non sono ancora clienti, sentitevi liberi di copiare quello che faccio. Se posso rispondere a una domanda in cinque minuti o meno, io in genere basta andare avanti e farlo. Se un questione è più complicata di quello, io rispondo, 'non ho potuto rendere giustizia alla tua domanda, senza una consultazione. Le mie tariffe consulenza sono ... ' Evitare noie rendendo esplicite le aspettative! "Ricordati, come un servizio imprenditore, parte di ciò che si "offrono" clienti e ciò che il valore da voi è la vostra conoscenza e di competenza. E 'tanto una parte della tua "servizi", come tutti i materiali tangibili si produce. Quindi assicuratevi di essere trattato come tali, e ricevere un indennizzo equo! Quando il valore i propri servizi, altri, anche .============== Con un ringraziamento speciale ai membri della Alumni CoachU Aiutare Elenco Alumni http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle e Freelance di Seattle, www.freelance-liste di discussione seattle.net per avermi inviato le loro domande e osservazioni, che ha contribuito notevolmente a questa article.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Maria Marsala, Business Builder ed ex Wall Street Trader. "Powering-UP busine $ $ es servizio e dei loro proprietari". Fornire articoli, consigli, le classi, e le risorse. Learn more at http://www.ElevatingYourBusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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