Arresti le vostre perdite di vendita
Trenta per cento di tutta l'acqua potabile che funziona fra la pianta ed il vostro rubinetto sono persi ai tubi incapaci di ritenere. Nell'introduzione sul mercato, trenta per cento del nostro commercio sono persi al follow-up incapace di ritenere. Anche la gente professionale di vendite ha follow-up incapace di ritenere quando si arrestano dopo uno o due punto di contatto.
Il quanto commercio è che lasciate ottenete perso ai vostri tubi incapaci di ritenere. Qui sono alcuni sensi legarli con un nastro in su o potete dovere sostituire alcuni montaggi:
1. Faccia un controllo in su del vostro sistema di follow-up a partire da precontact sei mesi a più successivamente. Poiché soltanto 2% delle vendite non accadono dopo che un primo contatto e non vanno in su fino a che il quinto contatto -- allora va a 80% -- che cosa è il vostro piano d'azione di follow-up fra il primo punto di contatto ed il quinto?
Ciò significa che se email loro una volta o là siete due volte di meno di 2% lo leggerà. La gente è molto occupata ed anche se mettete la stessa settimana del messaggio fuori dopo la settimana, ci sono di meno di la probabilità di 13% che persino la noteranno è lo stesso messaggio.
E dovranno vedere che esso almeno 5 volte prima che “realmente„ leggalo. Il follow-up è un programma facile, cioè, una volta che se lo sedete e progettate fuori.
2. Ho letto un libro questo fine settimana, introducente ingiurioso. In esso, Jon Spoelstra, lo mette così bene, “si prepara nella scrittura.„ Un altro favorito dicendo che mantengo sulla mia parete è, “se non è annotato, esso è un desiderio che galleggia nel vento.„ Non ricordo l'autore.
Generi un programma. Anche se è una lotta da agire in tal modo, generi uno il migliore senso che possiate, tuttavia deve essere nella scrittura. La generazione del programma di vendita non è qualcosa che ottenga osmosi.
Ho letto l'abbondanza dei libri sulla generazione del programma di vendita, tuttavia, fino a che non lavorassi con un esperto che appena non potrei renderlo semplice. E fino all'lo ho reso semplice, io lo farei -- inestricabile. Trovi un esperto, assumali ed imparili. Farà la differenza fra successo e lotta.
3. Non smetta mai di introdurre -- non neppure nei buoni tempi. Non sia mai troppo occupato per introdurre. Ci è un ritardo in tutta l'introduzione sul mercato fra il periodo del primo contatto e l'affare. Che il tempo di ritardo può essere devastante ad un funzionamento di affari sul bordo. Inoltre causa un giro delle montagne russe di carestia o di festività per il commercio. Se siete troppo occupato, leverage le vostre risorse dalla delocalizzazione.
4. Trovi il vostro ritmo e rendagli il lavoro con rendimento. Siete una persona di mattina o la vostra energia arresta intorno 2 pomeridiane?
Tony Robbins mi ha insegnato che un'esercitazione un molto tempo fa quello ancora funziona a questo giorno. Leggo tutto il mio materiale di ricerca, annoto tutte le domande ed allora vado dormire. Quando sveglio il programma sono descritto per me e più se non tutte le mie domande sono risposte a. Potete usare questa stessa esercitazione facendo questo prima che comunichiate una camminata o un'esercitazione.
Alcuni dei miei clienti mi hanno detto che la fanno prima che ottenessero nell'acquazzone o stiano prendendo un azionamento lungo con qualcuno che non comunicasse molto. Quando le risposte o il programma non è risposta di mattina, si presenta solitamente in alcuni giorni tutti da sè.
Che cosa gradico circa questo metodo è quanto i metodi più innovatori si mostrano che possono essere completati con poche risorse. Il mio ultimo inseguimento della perdita ha cominciato con 20 punti e le parti mancanti che si sono conclusi in su con cinque punti e nessun fori. La mente incosciente è un attrezzo a motore che dimentichiamo troppo spesso che è dal nostro lato.
5. Arresti tutte le attività improduttive di vendita che non stanno amplificando i vostri profitti. Se il ROI non è quasi immediatamente là, ripensilo e registri o elimini.
Dovete potere misurare i vostri sforzi di commercializzazione in certa forma. La maggior parte della gente non gradice appena farla, così giullare esso fuori come impossibile. Sappia da dove i vostri clienti vengono. Se avete soltanto alcuni, quindi seguale di nuovo alla loro origine. Se non non sapere, chiedali ed allora record esso.
Dopo, faccia la domanda, “che cosa può io fare più per attrarre i clienti in questo stesso metodo?„ Un cliente in Nuova Zelanda recentemente ha imparato appena che il suo annuncio nella carta locale sta attraendo produttivamente i clienti. Originale, ha voluto cambiarla. Non stava trasportando il 5 - 1 rapporto che suggerissi per la sua industria -- preparazione -- tuttavia sta attraendo un 3 - 1 rapporto.
Un buon rapporto per un paese che sta imparando appena circa istruire. Tiro per un 5 - 1 rapporto -- per ogni $1 che spendete, voi debba fare $5.
6. Introduca più frequentemente molto più spesso alla vostra base di clienti corrente -. Molto pochi professionisti che ho comunicato ugualmente il soggiorno in tocco con i clienti di passato e di esistenza abbastanza spesso. Pensano che potrebbero “importunarli„ dicendo loro circa i nuovi prodotti o le occasioni avete. Congettura che cosa, questo è una favola.
Più facilmente l'fate loro per, di più lo apprezzeranno. Ci è così tanto campagna pubblicitaria “di troppo email.„ Qualche gente sta andando essere offenduta se ottengono uno un il mese da voi, non è interessata, non li lascia va.
Rimanendo in tocco è mosto per la conservazione del vostro nome davanti alla gente. E se non fate, la gente è troppo occupata per ricordarla quando hanno bisogno di che cosa offrite ancora. Userà sempre qualunque è il più facile da ricordarsi allora. Anche se eravate prima dinamico.
7. Leverage il vostro tempo delocalizzando che cosa mansioni meccaniche potete. Impieghi un assistente virtuale per contribuire a dirigere le comunicazioni. Il tempo di ritardo fra il tempo le assumete ed il ROI (ritorno sul vostro investimento in loro) è di circa 2-3 mesi (prima che i dollari seguano il vostro leveraging).
Assuma sempre altri che possiate pagare di meno che voi stessi. Se siete pagato scrivere a $75 un l'ora, impieghi un dattilografo a $15 un'ora. Smetta di volerlo tutta. Mantenga il flusso di soldi andare ed attrarrete più. È inoltre buono per l'economia. Se i errands non sono produttivi per voi, impieghi a tempo parziale una High School o uno studente di college per farlo. Se potete impiegare un allievo per di meno che che cosa fate, faccialo.
Combatti il timore di, “I potrà pagarli?„
Bene, qui sono sei grandi idee controllare per vedere se ci sono perdite nel vostro commercio. Non lasci i pesci ottenere via, pesci con il gancio di destra.
Catherine Franz, una vendita professionale certificata & vettura di scrittura, si specializza nello sviluppo di prodotto, nella scrittura del Internet e nell'introduzione sul mercato, saggistica, addestramento. Bollettini ed articoli disponibili a: blog di http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
