10 passi importanti per il successo di vendita per corrispondenza
Ci sono una serie di difficoltà di un inizio maggio imprenditore che può incontrare "siluro" sua attività quasi prima che lui lo sa. Ma il saggio di posta per concessionario può eludere alcune delle pecche di operare le proprie business da riconoscere ed evitare i seguenti errori comuni. 1. Capire che l'unico "How-To" libro, opuscolo, o una relazione che si legge su una mail di partenza per le imprese vi ha detto tutto quello che dovete sapere. Hai mai smettere di imparare questa attività fino a quando ci si trova in essa, e hai bisogno di cercare continuamente nuove informazioni e consigli da quelli più esperti di voi. 2. Pianificazione tua attività intorno un solo prodotto o servizio. E 'meglio avere diversi elementi per la promozione; dare ai vostri clienti una scelta. E hanno sempre qualcosa per il follow-up di un ordine o con inchiesta. Il costo è di troppo per ottenere i nomi e gli indirizzi di potenziali clienti di provare semplicemente a vendere loro una voce, una sola volta. 3. Spendere troppo del vostro denaro per la pubblicità solo una o due testate annunci in una sola o due testate pubblicazioni. Inizio smart ... prova i vostri annunci (2 a 3 inserimenti concorrente) in una serie di pubblicazioni che sono probabilmente i candidati per il prodotto o il servizio che viene venduto. Ciò significa studiare diverse riviste, giornali, adsheets, e così via per determinare se il tuo annuncio verrà ottimale e ha le migliori possibilità di essere visto dai lettori che saranno interessati a quello che stai offrendo. 4. Credere che la vostra pubblicità solo 3 o 4 volte sarà sufficiente a stabilire il tuo business e guadagnare la vostra fortuna. Vi è una teoria che afferma che la gente ha bisogno di vedere il tuo annuncio di un minimo di 3 volte prima che rende l'impressione su di essi. Un'altra teoria afferma che deve vedere la 7 volte! 5. In mancanza di un'adeguata "chiave" i tuoi annunci in modo sapete che gli annunci in cui pubblicazioni sono tirando indagini o ordini per voi. Senza questa conoscenza, che tu continui a buttare via i vostri soldi pubblicità totalmente inadatta e non pubblicazioni. 6. Cercando di vendere un $ 10 o più voce in un piccolo spazio o annuncio. Non abbastanza informazioni incontra in un piccolo annuncio, la gente non parte con questo tipo di prezzo sulla base del vostro 40 a 50 parole. E 'meglio per chiedere indagini e offrire informazioni gratuite. Una volta che avete il nome del cliente e l'indirizzo, utilizzare il full size circolari, opuscoli, e le vendite lettere per convincere il cliente dei vantaggi che si offrono. 7. Non mantenere adeguate registrazioni di clienti che non rispondono ai tuoi annunci. Queste persone hanno dimostrato il loro interesse e la fede nella vostra azienda e il vostro prodotto. Se loro hanno acquistato da lei una volta, si può benissimo acquistare da voi. Tenere traccia dei loro nomi, indirizzi, data di vendita o di inchiesta, che annuncio (s) hanno risposto, item (s) ha acquistato da te e importo pagato, e poi la tua mail promozionali pezzi a loro periodicamente. La tua lista dei clienti può essere uno dei vostri più importanti strumenti di business. 8. Non corretto utilizzando la mailing postale per pezzi. Si dovrebbe pesare tutto ciò che stai mailing prima classe (uno poco costoso scala spedizione costa circa $ 6,00), e quindi il corretto apporre timbri. La maggior parte delle persone sopravvalutare come pesante è la loro mailing pezzo e mettere due francobolli di prima classe su un dotazione pesi che solo uno oncia. Spreco abitudini ad un livello base di vendita per corrispondenza può essere l'inizio della rovina finanziaria. 9. Pensare in modo che la vostra mailing pezzo sembra non importa, è il contenuto che conta. Il contenuto di qualsiasi circolare, programma, relazione, booklet, ecc, è ovviamente importante, ma un male di cui-out lavoro, copiato male pezzo che è appena leggibile non un povero vendite di posti di lavoro, non importa che cosa dice. Il "look" che si sono più di presentare le questioni si può realizzare. 10. Credere che una volta che avete il vostro cliente il denaro, avete fatto il vostro lavoro. Sempre una risposta rapida. Mail o per le informazioni richieste entro 48 ore. Prendersi cura di eventuali problemi o reclami immediatamente; restituzione il loro denaro se non è soddisfatto con il loro acquisto. Sempre dare il vostro cliente più di quanto si aspetta, e aver voglia di fare affari con voi di nuovo in futuro. Copyright 2004 da Deanna SpencerNote per i redattori: Per dimostrare il mio apprezzamento per gli editori che usano i miei articoli, mi offrono un solo annuncio. Basta inviare una e-mail a me, utilizzando il modulo a contatto con me sulla mia pagina sito web per dirmi l'url l'articolo è stato usato su di me o di inviare una copia del ezine è stato utilizzato poll Questo articolo può essere ridistribuito liberamente su Internet, come lungo come la risorsa casella rimane intatta .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna $$$$$$$$$$$$$$$$$$ è l'editore del ezine, Prospezione e Presents.Subscribers ottenere gratuitamente uno week.Subscribe annuncio per oggi da visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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