Ordini Mail errori più comuni
MAIL PER IL GRANDE MITO Ci sono una serie di credenze del tutto irrealistiche circa la vendita per corrispondenza. Per belive in nessuno di essi può essere pericoloso per il vostro portafoglio. Ecco alcuni dei più comuni: 1. Esso è possibile effettuare ingenti somme di denaro in un breve periodo di tempo, alle seguenti condizioni: a. Nessuna esperienza b. Poco o nessun investimento c. L'impegno professionale significato se questo fosse un test a scelta multipla, allora A, B, e C, sarebbe falso - FALSO E ANCORA FALSO E ci vuole esperienza e conoscenza, che può essere acquisita attraverso la lettura, l'osservazione, e facendo ... Ci sono molti buoni libri e anche alcuni cattivi, sulla vendita per corrispondenza affari. Stare lontano da libri che fanno promesse irragionevole. La nostra relazione speciale Series è progettato per fornire informazioni fattuali su un argomento specifico. Università e college in tutto il paese tenere corsi di mail order e direct mail. Si può imparare molto osservando le aziende che sono state intorno per un certo tempo e con successo. Leggi i propri annunci, studiare le loro offerte e materiale promozionale. Alcuni dei più efficaci le offerte di direct mail sono stati scritti da scrittori professionisti, che sono occupati in grandi imprese e che non hanno un lavoro, a meno che scrivono efficace e di successo materiale. Così, la prossima volta che passi uno pezzo di posta elettronica da American Express o il Libro of the Month Club, guardare e studiare con attenzione. La vendita per corrispondenza, come qualsiasi attività commerciale, richiede un investimento. Essa può essere inferiore, in molti casi, di un attività che richiede un fronte negozio .. Nella maggior parte dei casi, gli imprenditori per corrispondenza avviare le loro attività dalle loro case. L'ammontare degli investimenti è in gran parte determinato dalla grandezza della dell'imprenditore impegno. Una parte-mail aziendali in tempo l'ordine può essere scesi dal terreno per meno di un migliaio di dollari ... La convinzione, tuttavia, che un operatore economico, qualsiasi attività commerciale, può essere avviato per $ 50 o $ 100 è totalmente falso. Mi permetto di aggiungere, può essere molto redditizio per coloro che vivono la gente dicendo che si può fare. Naturalmente, di solito sono quelli che vogliono, e spesso si, l'unico 50 dollari dicono che serve per avviare il business. E ora ci arrivare alla parte veramente bene - poco o nessun lavoro. Nella mente di alcuni popoli ', ha più o meno così: Mettere in poche ore, qui e là, il lavoro facile, solo roba alcune buste, eseguire uno Annunci pochi, e wow, il denaro sarà versando nella casella di posta elettronica! Chiunque probabilmente ritiene che ritiene inoltre stanno andando a vincere qualche milione di dollari alla lotteria. Le quote non sono molto distanti. Costruzione di un business, per corrispondenza o di qualsiasi altro, è duro lavoro. Ci vuole grande perseveranza, la fede nei vostri sforzi e un sacco di lavoro. 2. Molte persone belive che possono avere la fortuna in questo settore. Non credo che per un minuto. E 'il mito più grande vendita per corrispondenza di loro tutto. A crederci è fatale. Guardate questa attività nello stesso modo una volta esaminato il suo lavoro ogni volta che ha iniziato a imparare una nuova abilità. C'è voluto tempo per acquisire quelle competenze e questo non è diverso. Ci vorranno tempo e fatica. 3. Trovare il libro di uno o prodotto che migliaia o addirittura milioni si compra. Beh, ovviamente è possibile, perché è stato fatto, tuttavia, le probabilità di venire con un altro Rock Pet o Rubik's Cube sono altamente improbabili. È altrettanto improbabile che vi farà scoprire l'unico libro che sarà acquistato da centinaia di migliaia. Ma le probabilità di diventare un successo in questo settore e facendo un sacco di soldi sono eccellenti, se, se effettuata secondo le norme ei principi del business. 4. L'esecuzione di un piccolo annuncio su una rivista nazionale e ricevendo centinaia o addirittura migliaia di ordini. 5. Affittare una mailing list di 1.000 nomi e ottenere 150-200 ordini. Un elenco molto buona volontà in genere non producono più del 2% al 3%, da 20 a 30 ordini di 1000 nomi. La vostra lista può fare molto meglio. Ci sono alcune delle convinzioni più comuni circa la posta business ordine che sono quasi sempre totalmente falso. Scelta del Prodotto Il primo compito che i nuovi operatori in questo settore deve affrontare è di determinare quale prodotto da vendere e per chi vuole vendere. Questo è un notevole compito e non deve essere presa alla leggera. Molti errori gravi si sono impegnati in questo campo .. Per essere ben informati in questo settore, è necessario leggere diverse pubblicazioni che si rivolgono a quelle persone a che si desidera vendere i vostri prodotti. Leggere il contenuto delle notizie e di studio degli annunci. Inviare per informazioni gratuite su tali annunci che sono vicine ai prodotti che si seleziona un domanda in corso in modo che i clienti vogliono di acquistare da te ancora e ancora. Durante questa fase iniziale della sua carriera per corrispondenza, è della massima importanza per controllare il vostro entusiasmo. Se non lo fate, otterrete redatto nell'approccio fucile. In questo scenario, sarete così entusiasti ed impazienti che si farà un certo numero di mosse rapide come il seguente: Potrai acquistare uno o più DISTRIBUTORSHIPS; scegliere uno o più prodotti che si sa poco (stupisce me al di là di credere che le persone di prendere decisioni di marketing sui prodotti che non hanno visto - questo è semplicemente folle): esecuzione di uno o più delle pubblicazioni; o affittare una mailing list e non hanno alcuna idea di come i nomi in questo elenco sono stati accumulati. Inutile dire che si può spendere un migliaio di dollari o più in fretta e si possono ottenere poco o nessun risultato dei vostri sforzi. E ciò che è peggio, probabilmente si sono scoraggiati e uscire l'attività prima di aver la possibilità di capire a tutti. Quando si sceglie un prodotto, fare attenzione nel considerare tutti gli aspetti connessi con la commercializzazione del prodotto. Le considerazioni più importanti sono: la domanda e ripetere Costo domanda e mark-up di spedizione o potenziali accordi di dropshipping affidabilità dei principali fornitori di conservazione del prodotto nel caso in cui si decide di fare il proprio costo di spedizione di spedizione La considerazione più importante nella scelta di un prodotto o linea di prodotti è la vostra convinzione che questo prodotto rappresenta un servizio o di necessità di vostro potenziale cliente. Il prodotto deve inoltre disporre di prodotti correlati che possono essere venduti al cliente in un secondo momento .. Ciascun prodotto che vendi dovrebbe essere commercializzato con l'obiettivo di vendita di prodotti complementari. È per questo che, in generale, la vendita un solo prodotto è quindi molto difficile e la vendita di una linea di prodotti tramite un catalogo per esempio, è così efficace. Le voci più si può vendere ogni cliente, e le vendite più ripetere è possibile generare, più soldi si farà. L'offerta promozionale Una volta scelto il prodotto, fissare il prezzo, decide che il fornitore sarà e come sarà spedito, si inizia a mettere insieme il materiale di marketing .. Questo è più fondamentale nella nostra attività che in qualsiasi altro settore ed è anche proprio il motivo per cui una percentuale della popolazione non si compra per posta --- perché non possono vedere, annusare o cadde il prodotto fino a quando non hanno pagato per questo. L'errore più comune commesso in questo settore è quello di duplicare esattamente quello che sta facendo un'altra impresa. Uno dei grossi problemi con questo approccio è, poiché non vi è plagio tanto succedendo in questo settore, potrebbe essere la copia di qualcuno che è come nuovo in questa business, come si è e che è anche la copia di qualcun altro idea. E 'OK per copiare quello che gli altri sono con successo facendo, ad esempio, molte aziende della linea di prodotti di informazione forniscono ai loro concessionari o distributori con i ready-made di materiale promozionale. Nella maggior parte dei casi, questo è il modo meno costoso per iniziare e, se avete a che fare con una società rispettabile e di successo, sarà la promozione dei prodotti che sono stati dimostrati successo. Si raccomanda tuttavia di utilizzare questo approccio solo fino ad arrivare i piedi bagnati. Allora si dovrebbe cominciare a sviluppare il vostro materiale. Una volta che avete una migliore comprensione di ciò che vende e chi è l'acquisto e perché, a sviluppare il suo opuscolo proprio, circolari, ecc È comunque possibile utilizzare il materiale degli altri, in aggiunta o follow-up per il vostro materiale. Sviluppare il vostro proprio materiale non è affatto difficile e può essere Fatto professionalmente ed efficacemente con un budget piuttosto modesto. Una buona offerta promozionale è costituito da più componenti importanti, tra cui: La circolare o brochure, o un catalogo. Una brochure o catalogo non ha ancora ad essere uno strumento di 40 pagine, ma può essere da un minimo di 4 pagine una efficace lettera di vendita Lo strumento ordinamento - questo può essere dotato di un modulo d'ordine, il modulo d'ordine separato, ecc busta per la restituzione di quanto sopra, lo sviluppo di l'opuscolo, circolari o un catalogo, è il più costoso ecco dove è molto probabile che qualcosa di uso che è fornito dal vostro fornitore .. A colpire duro lettera di vendita è importante quanto la brochure. Tu sono generalmente tre opzioni nella lotta contro questo progetto: 1. È possibile copiare uno da qualcun altro. Dal momento che una copia esatta può essere illegale, si dovrebbe utilizzare gli elementi della lettera e di apportare alcune modifiche, ma il risultato finale lascia generalmente molto a desiderare. 2. Si può pagare a qualcuno di scrivere uno per voi. Questo può essere molto costoso e potrebbe ancora produrre risultati non desiderabili. Il problema più grosso è che lo scrittore della tua lettera di vendita generalmente non capire il vostro prodotto così come si fa. 3. Farlo nel modo giusto, nel modo più duro. Do it yourself. Ci sono molte buone pubblicazioni in merito alla lettera di scrittura efficace per il direct marketing e si dovrebbe leggere uno o più di essi. Tenere a mente che nessuno capirà il vostro prodotto così come si fa .. Per fare un buon lavoro, è un obbligo preciso che si crede nel prodotto e credo che abbia uno o più importanti benefici per l'acquirente. Solo che hanno il desiderio di vendere il prodotto, in modo che farà soldi per voi, non sarà tagliato come una regola .. Una volta capito gli elementi di base che devono essere in ogni vendite lettera, si dovrebbe essere in grado di scrivere uno .. Un po 'di pratica può essere necessario. Potrai diventare più abile con ogni nuovo prodotto. Un modulo d'ordine dovrebbe essere facile da usare. Il cliente dovrebbe essere in grado di leggere il istruzioni con facilità. Se l'opuscolo, circolari, ecc è dotato di un modulo d'ordine, è generalmente una buona idea di allegare un modulo d'ordine separato .. In questo modo il cliente può mantenere l'offerta originale intatto. Allegando un busta di ritorno è fortemente consigliato. L'idea è quella di rendere il più semplice possibile per il vostro potenziale acquirente a parte con i suoi soldi e inviarlo a te senza troppi ostacoli. I peccati più grandi si sono impegnate a norma del presente tema delle offerte promozionali e, dal momento che l'offerta promozionale è l'unica cosa che il cliente vede, prima di decidere se vuole comprare da te o ti lancio nel cestino più vicino possibile, è necessario fare le cose bene, ci sono assolutamente senza eccezioni. Se siete sciatta qui, se si tenta di risparmiare qualche lira, si inganni te stesso, non i vostri clienti. Tenere a mente che è un aspetto a respingere le offerte poiché aveva molti anni di esperienza. il americano medio è presentato con circa 6.000 plus offre di comprare qualcosa a settimana - TV, radio, giornali, riviste, segnaletica stradale e, posta ultimo ma non meno diretta .. O, messa in termini più personali, La vostra offerta. Così sudore su questo SO uno YOU WON'T GET gettato. Il denaro che viene sprecata ogni anno in questo paese declassati direct mail renderebbe un'ammaccatura sostanziale deficit nazionale del nostro paese. Ogni settimana vedi decine di offerte di incontrare la mia scrivania che potrebbe farmi piangere .. Tale spazzatura! Buste con impresso il timbro di gomma storte, le vendite lettere con errori di ortografia, errori grammaticali, ecc, così chiamata opuscoli che sono stati apparentemente copiati da un .. 20 anni vecchia macchina copiatrice, circolari che sembrano molto poco professionale, perché l'ordine della sezione è stato ovviamente modificato da una macchina da scrivere e arrivano tutti dalla loro sé sola, nessuna lettera di vendita, senza ritorno avvolgono .. Dio è terribile! Gli autori di questa immondizia sono urlare al mondo: "Io sono un dilettante, io sono un dilettante, non ho idea di cosa sto facendo, ma io voglio il vostro denaro. Faresti meglio a crederci e non dimentichiamo che questo paese è costituito da 240 milioni di acquirenti più sofisticati che si possano trovare in questo mondo. Eppure, questa è anche la zona dove si può splendere ed Excel oltre la vostra Wildest Dreams .. La tecnologia moderna ci ha dato gli strumenti per produrre materiale di marketing che può far bene come alcune delle aziende più grandi e di maggior successo in questo paese. E si può farlo bene fuori della vostra casa. Troverete professionisti che ti possono aiutare in questo sforzo. Diritto nella propria città non ci sono editori desktop, graphic designer, e servizi di elaborazione testi che sono desiderosi di aiutarvi. Si potrebbe ottenere un opuscolo 4 pagina progettata per un minimo di circa $ 100, in maggior parte dei mercati, oltre a stampa. L'opuscolo può guardare solo buono come l'opuscolo di una società di milioni di dollari. Pertanto, è necessario fare le cose bene. L'acquirente medio guardate il vostro pezzo per meno di 8 secondi per decidere se indesiderata o studiare. COMMERCIO IL PRODOTTO VIA PUBBLICITA 'La maggior parte degli imprenditori nuovo ordine posta vendere i loro prodotti attraverso la pubblicità, una volta che sanno ciò che vogliono vendere e hanno sviluppato la loro offerta promozionale. Dal momento che il display advertising è generalmente piuttosto costoso, è meglio iniziare con gli annunci in mensili nazionali pubblicazioni. Annunci, così come gli annunci piccolo display, deve essere utilizzato solo per ottenere le indagini da parte degli acquirenti promozionali. Le indagini vengono inviate il materiale promozionale che hanno sviluppato e una percentuale di essi sono convertito in acquirenti. Questa percentuale generalmente varierà tra il 6-12%. Se volete vendere qualcosa direttamente da un annuncio, la voce dovrebbe costare meno di 4 dollari. Non c'è abbastanza spazio in una piccola come quella di convincere un acquirente a spendere $ 10 o $ 20. Per tale ragione, vedi gli annunci a tutta pagina vendita di prodotti in quella fascia di prezzo. Il primo compito è quello di scegliere la rivista destra. Uno dei modi più efficaci per trovare il giusto rivista è quello di sceglierne uno che trasporta gli annunci da parte delle imprese di successo che vendono prodotti simili ai tuoi ... La rivista sbagliata è generalmente quella il cui contenuto attira i lettori che non sono affatto interessati alla prodotto in vendita. Scegliendo la classificazione a destra nella pubblicazione è importante quanto la scelta della rivista a destra .. Anche in questo caso seguire il leader. Dato che ci sono migliaia di riviste di cucina e ristorazione per quasi tutti gruppo di possibile interesse, la possibilità di trovare nuove opportunità di commercializzare i vostri prodotti sono illimitate. Suggerisco, però, che all'inizio ti infili riviste con ben noti e lasciare la vostra sperimentazioni per più tardi, quando si è meglio definito. Pubblicazioni mensili sono generalmente più convenienti di riviste settimanali, e certamente, ogni giorno sui giornali. È possibile ottenere le indagini da una pubblicazione a livello nazionale, come Popular Mechanics, per mesi e talvolta anche più di un anno. Un quotidiano, d'altra parte,, raramente produce un'inchiesta dopo 2-3 settimane dopo la sua pubblicazione. Un errore comune è quello di scegliere la pubblicità pubblicità poco costoso, come in shoppers giornali, riviste per gli scambi di posta elettronica, ecc, non è quanto i costi, ma quanto ad ogni richiesta ti costa ... Se i costi di annunci 100 dollari e si riceve 100 richieste, ognuno ha un costo diretto per voi di $ 1. All'inizio della carriera per corrispondenza ho speso un sacco di soldi per un annuncio di 10 dollari qui e un annuncio di $ 20 vi. Ho imparato presto che a volte vorrei solo uno o due inchieste per i miei 10 dollari. Costoso! Per eseguire il test un prodotto e offerta promozionale è sufficiente per eseguire l'annuncio solo una volta .. Le riviste e le agenzie di pubblicità spesso dire che alla prova di un annuncio è necessario eseguire la 3 o più volte. Io dico di no. Fino a quando non si sa come il primo che tira. Avrete bisogno di un po di pazienza per questo sforzo perché la maggior parte delle pubblicazioni mensili hanno un vantaggio di due o tre mesi .. Ma il suo è molto meglio aspettare un po 'più a spendere centinaia di dollari senza ottenere i risultati necessari. Per scrivere annunci di successo richiede anche pratica e di lavoro .. Ancora una volta, seguire il leader. Un annuncio di successo spesso può tirare due, e talvolta tre, volte a molte domande come inefficace uno. Di marketing del prodotto via mailing list. Questo approccio è spesso preferito dal nuovo arrivato. Purtroppo, è anche in generale il modo meno efficace. Si è preferito da molti perché è percepito come semplice. E se funzionasse sarebbe. Milioni di dollari sono realizzate da società di affittare il nome sbagliato e nomi di stantio agli imprenditori nuovo ordine di posta elettronica .. Entrambi i lati perdere. La società di affittare il nome non sarà affatto ordini e il cliente va spesso fuori del business, se i suoi sforzi sono inutili. Il nuovo arrivato più sfortunato errore fare qui è quella di assumere una lista buona come quella successiva. L'ordine di posta inesperti Gli operatori dovrebbero iniziare la pubblicità, e come si acquisiscono esperienza, iniziare a utilizzare le mailing list in aggiunta alla loro pubblicità. Ma, se proprio non si può resistere, almeno essere molto esigenti nello scegliere le vostre liste. Che fare con un broker di reputazione o la società per minori di posta elettronica che sapete inserzionisti di frequente. Scopri come i nomi sono stati generati. Che cosa ha fatto l'annuncio che ha portato la vendita inchiesta? Se si sta tentando di vendere i libri su come avviare una nuova attività e finire con i nomi delle persone che hanno risposto ad un annuncio su come trovare un lavoro migliore o imparare un nuovo hobby, avrete sprecato il vostro denaro. Allo stesso modo se i nomi sono di età superiore a 6 mesi, preferibilmente non più di 3 mesi, si otterrà restituisce troppi e la gente non può essere interessato agli argomenti più lo stesso. Mailing list in particolare proprio, può essere di grande successo, ma solo se hanno acquisito l'esperienza sufficiente per effettuare le selezioni saggio. Le pagine precedenti hanno tentato di coprire una parte delle aree più importanti che devono essere consapevoli di come si avvia in questa entusiasmante attività. Anche se l'attenzione del pagine precedenti è stato in gran parte negativa, I belive vivamente che questa attività ha un potenziale immenso e premi per chi ha l'interesse e la dedizione per impararla. Se lo fate il vostro lavoro e rendere si muove deliberato, sulla base di conoscenze ed esperienze personali e si espande con ogni successo, il potenziale per il vostro successo finale è quasi illimitata. Non dimenticare che, a differenza vostra vendita al dettaglio quartiere friendly negozio che vende solo ad un mercato geografico limitato, si possono commercializzare il prodotto a oltre 260 milioni di persone negli U, S, e il Canada. Quindi ricordatevi prima di poter guadagnare devi imparare! Nota per i redattori: per dimostrare il mio apprezzamento per gli editori che utilizzano i miei articoli, mi offrono un annuncio gratuito solista. Basta inviare una mail a me usando il modulo in contatto con me pagina del mio sito web per dirmi l'url l'articolo è stato utilizzato o mandarmi una copia del ezine è stato usato dentro Copyright 2004 da Deanna articolo SpencerThis può essere ridistribuito liberamente su Internet fino a quando la finestra di risorse rimane
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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