Quattro super-commercializzazione peccati mortali - e come correggerli
Sembra che al giorno d'oggi tutti i guru del marketing e il loro fratello-in-legge è un "peccato mortale e come risolvere questo problema" libro, ebook, o almeno un articolo! Ma sembra che nessuno sta leggendo questa roba! Come faccio a sapere? Perché nove su dieci imprese continuare a fare la stessa campagna goof-up. La parte più sorprendente è? sono convinto della loro commercializzazione è grande e il loro telefono cellulare sarà suonando il gancio qualsiasi momento ora! Tempo per controllare una realtà! Siete colpevoli di questi quattro peccati? Scopri come risolvere il problema! Deadly Sin Marketing # 1Not permanente fuori dalla concorrenza Vuoi essere uno su un milione non è uno dei milioni di euro. Nel commercializzazione gergo si chiama Unique Selling Proposition (USP). Io la chiamo un HUB? Hot innegabile vantaggio di fare affari con voi. Il tuo HUB vi distingue dalla massa. Racconta i tuoi clienti perché sono speciali. E risponde alla domanda i vostri clienti si stanno chiedendo, che è: "Perché dovrei fare affari con voi rispetto a chiunque altro?" Così come si fa a fare scoprire il tuo hub? Sai cosa ti rende diverso da altri simili che offrono prodotti o servizi? Il vostro settore più competitivo il più importante è quello di sottolineare anche le più piccole differenze. Avete soddisfare uno specifico gruppo di persone? Sei meglio di altri per affrontare un problema specifico? Avete garantire il vostro lavoro? Come su una cosa non si può duplicare - cosa ti fa? voi? Se non si riesce a trovare qualcosa di unico in questo momento, cercare problemi irrisolti nella vostra l'industria e diventare un esperto nel fornire una soluzione per loro. Ecco il buon esempio. Hai sentito parlare di una piccola società denominata pacchi FedEx, giusto? Sapete loro USP? E ': "Quando si assolutamente, positivamente bisogno durante la notte. Garantita. "Cosa divertente è che non sono più l'unica azienda a farlo? Ma hanno offerto prima. Scopri la tua HUB, articolata in tutti i vostri messaggi di marketing e guardare i risultati elevarsi. Deadly Sin Marketing # 2Assuming tuoi clienti Per saperne di AsMuch Informazioni sulla tua attività come voi proprietari di piccole imprese sono una razza molto particolare? camminiamo, parlare, respirare, mangiare e dormire a pensare il nostro business. Ascolta, a soli perché si pensa sulla tua attività commerciale per tutto il tempo non significa che i vostri clienti fare la stessa cosa! Fatto è, posso contare su di un lato le imprese sono diventato esposte a negli ultimi dodici mesi che non ha mancato di educare i loro clienti su come risolvere i loro problemi e soddisfare i loro bisogni e desideri. I vostri clienti non realmente acquistare prodotti e servizi. Essi acquistano soluzioni ai loro problemi. Usa articoli, presentazioni e studi di casi di educare i loro su ciò che si fa, come funziona e perché è l'unica logica soluzione ai loro problemi. E non farlo solo una volta. Francamente, se non si dispone di un modo per mantenere costantemente e automaticamente in contatto con le prospettive, i clienti, i centri di influenza e di partner strategici? vi manca la barca! Deadly Sin Marketing # 3Wasting tempo e denaro per MarketingStrategies che non funzionano! Lei sa che di marketing sforzi risultato in una nuova attività? Vi siete mai calcolare il tempo, soldi e sforzo necessario per ottenere un nuovo cliente di ogni strategia promozionale si usa? Perché? Perché se si sta lavorando? si desidera fare uso più spesso! E se non è - è necessario smettere di perdere i vostri soldi! Caso in questione, credo che la maggior parte dei professionisti in rete è il miglior modo per ottenere nuove imprese. E può essere - ma non sempre e non per tutti. Trova per te. Aggiungi la quantità di tempo speso in rete è il mese scorso. Inserire un valore in dollari su di esso sulla base delle vostre tasse. Aggiungi il prezzo effettivo pagato per partecipare a tali eventi. Poi dividere questo importo totale per il numero di nuovi clienti in rete il vostro prodotto. Siete soddisfatti con i risultati? O è uno shock per vedere quello che effettivamente i costi per ottenere nuovi clienti attraverso il collegamento in rete? Non importa se è in rete, la pubblicità, il rinvio o la joint - strategie di impresa? se non conosci il tuo ROMA (Return On marketing) mi si sono garanzia di sprecare denaro facendo le cose che non funzionano! Ogni strategia di marketing può essere controllato e misurato. Quindi capire che cosa funziona meglio per voi! Deadly Sin Marketing # 4Missing Out On Business Ripetere Hai sentito parlare del back-end di vendita, non sono voi? Are you doing it? E 'sorprendente come molti proprietari di piccole imprese non si sviluppa una forte rapporti con i loro clienti e non hanno alcun piano per la generazione di ripetere le imprese. Vedete, uno dei suoi maggiori costi delle attività commerciali e di marketing è ottenere nuovi clienti in canalizzazione. E una volta che hai fatto un grande lavoro per loro, e poi coltivare il rapporto che hai sviluppato, è così facile per chiedere più imprese. Ma devi sviluppare diversi livelli di prodotti e servizi da offrire loro. Ascolta la tua clienti e sviluppare nuove offerte per rispondere alle loro esigenze. Crea valutazioni nascosta per scoprire le opportunità per ulteriori progetti. Se non possono o non vogliono offrire queste nuove soluzioni? partner con qualcuno che fa. McDonald's fatto una fortuna su "supersizing" le loro patatine fritte? momento di iniziare a pensare al tuo business supersizing con ogni cliente. Linea di fondo è questa: quando sento parlare di cattiva imprese l'economia, i clienti che non hanno denaro e globale lamentano come è difficile per effettuare una vendita Sono in grado di individuare sempre i loro scarso rendimento di almeno uno di questi peccati di marketing. Francamente, non esiste una cosa come una carenza di attività? vi è una carenza di conoscenze su come ottenere che le imprese. (c) 2004 Adam M. UrbanskiABOUT L'AUTORE L'Autore, Adam Urbanski, un Marketing Mentor, aiuta Servizio professionisti e piccole Titolari di attività commerciali attrarre un maggior numero di clienti. Per ulteriori libera esercitazione articoli, caldo come a suggerimenti e uno LIBERA 32-page vai alla guida di marketing http://www.themarketingmentors.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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