Una presa di tutte le operazioni è spesso il padrone di nessuno
Hai sentito dire che le variazioni di tutta la vita. Considerare: un marketing di tutti i mercati. . . è spesso un master ofnone. Personalmente, prendo questo rischio: come consulente di marketing, ho movefrom un mercato per la prossima frequentemente, e sono spesso involvedin "mass-marketing" - come ad esempio con la vendita infomercials weightloss o cosmetici. Ma io preferisco sicuramente mercati di nicchia. I specialize, bypreference, solo in tre o quattro obiettivi mercati. I target myown imprese. Ed io propongo a voi che la chiave per la riduzione dei rischi; tosafety nel marketing, per il più breve, più probabile percorso di una vittoria-- - "non si può mai essere sufficientemente specifiche." Mi hanno insegnato presente come "Message-to-market Match" per oltre dieci anni. E 'assolutamente, inarguably dimostrato valido. E, come analmost regola inviolabile, il più stretto, più precisa, l'moreperfect la partita, il migliore dei risultati. Un Cavallo è un cavallo, ovviamente, di Corso - Ma. . . Considerare la persona che ha una nuova formula per horses.It nutrizionale migliora la salute, la vitalità e la resistenza di thehorse. Esso può essere venduto ai proprietari di mostrare cavalli, thoroughbredracehorses, standard di razza (imbracatura) da corsa, quarto cavalli, cavalli rodeo, e così via. Ma dobbiamo riconoscere, per esempio, che le persone coinvolte withthoroughbreds disgusto, diffidenza e sconfessi parentela con thoseinvolved con standard breds. Sarebbe un grande errore di usare allo stesso messaggio di entrambi. Prova che attraversano più di un testimonial andyou'd perdere un intero mercato. Ora prendiamo solo i purosangue mercato. Allenatori whospecialize portando i giovani a rispondere differentlythan il "journeymen" formatori che lavorano soprattutto con alreadybroken, vecchi cavalli. Formatori che frequentano la costa occidentale tracce non piace l'Orientale ragazzi e viceversa. E, in ogni caso, il più perfectlyI trovato il mio messaggio, il mio discorso, il mio testimonianze, ecc thespecific di sub-sub-sub-sezione di mercato, la migliore theresults Vorrei ottenere. Questa sorta di cosa esiste in tutto il mondo. Che ho usato per un sacco di mercato chiropratici. In realtà, ho costruito thelargest integrato seminario e la pubblicazione di società exclusivelyserving chiropratici e dentisti in Nord America, in onlythree anni. Ci sono circa 35.000 chiropratici, abbiamo fatto alcune imprese withover --- 10.000 di loro che il 30% di penetrazione del mercato. Ma didyou sapere. . . ci sono "dritte" chiropratici, holisticchiropractors, chiropratici che specializzati in infortuni sul lavoro, chiropratici che usare solo il metodo Activator. . . che thereare singoli collegi elettorali in chiropratica legato todifferent guru di gestione pratica. . . un piccolo numero whopractice in cooperazione con i medici, ma la maggior parte sono a warwith medici. . . ? Beh, se non si conosce tutto ciò che non è possibile messaggio a marketmatch. E si può andare via così mezzo cazzo si clobbered. Questo iswhy voi o il vostro partner esperto deve veramente conoscere il vostro targetmarket all'interno e capovolto. E si deve ancora fare un tonof casa. E mi stupisce ancora di quante persone sono impazienti tospend dannati soldi, ma troppo pigro per trascorrere una settimana presso la biblioteca. I routine battere più graficamente fino jazzed, colorate, slickbrochures con una lunga lettera in forma di vendita. Dammi la macchina da scrivere andI'll dare una lettera di vendita che sarà uno che sovraperformare wastypeset a costo molto maggiore. Semplice è migliore. Quindi la riga di fondo è: Semplicità e mercato altamente mirati come un mercato, come si può possibili. Lei e il tuo portafoglio sarà lieto-si did.Dan Kennedy è un consulente di marketing e copywriter che helpsentrepreneurs taglio dei rifiuti di pubblicità, fine a freddo di prospezione, di vendere a prezzi superiori a quelli dei concorrenti e drammaticamente increaseprofits.The autore di "No BS Business Successo "e altri libri, come un oratore che ha spesso apparso su programmi con formerU.S. Presidenti, il generale Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy e Jim Rohn. Per informazioni sul suo mensile" No BSMarketing Lettera "vai a http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 da Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. NOTA: È possibile eseguire questo articolo, a condizione che si esegue con il biobox intatti. Si prega di e-mail una copia della vostra pubblicazione con
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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