Il segreto del denaro che il casello di posizione
Sono un consulente di marketing e di uno dei miei clienti-imprese, che accompagnarli, in meno di 10 anni, è passata da un millionto $ 10 a $ 100 milioni di dollari una delle persone che lavorano withfrequently ha dato scherzosamente si il titolo, 'Vice President, back-end.' Anche se chiaramente che apre la sua fino ad essere il bersaglio di molti scherzi, non molto descrivere accuratamente la sua molto, molto importante ofresponsibility, nel marketing diretto parlata. Almeno l'80% del thecompany della redditività dipende per il suo contributo. Se il termine di "back-end" è nuovo a voi, significa che tutto yousell i vostri clienti dopo il loro primo acquisto (che è firstorder chiamato il "front-end"). Per esempio, diciamo yousell istruzione videocassette ai golfisti su come giocare a golf better.You pubblicizzare riviste e portare il vostro prodotto è un $ 25video sulla messa strategie. Questo è il tuo "front-end" becausethat di ciò che la gente compra prima. Ma poi, una volta la gente di acquisto thatfirst video, di inviare loro un catalogo offrendo loro oltre 50 othergolf video che vanno nel prezzo da $ 50 a $ 99. Quelli di follow-onvideos sono il tuo "back-end". In molte imprese, vi è un relativamente breve periodo di timeduring che vi sono significative, emozionante utili sulla thefront-end, che è la prima vendita ad un cliente. Ma questa felice situazione dissolve nel tempo, come lei "crema" themarket. E, come si va sempre più in un mercato, il costo della prima vendita (l'acquisizione di un cliente) e va fino up.For esempio, nel sopra di esempio il campo da golf il video firsttime si esegue una rivista di annunci è possibile estrarre 100 ordini. Ma se le tue youkeep ogni mese, il tuo ordine sarà probabilmente di abbandono volume costante. Entro sei mesi, devi essere fortunato ad essere la vendita 30videos dallo stesso annuncio nella stessa rivista. Come un certo punto, itgets così alto, non è più pratico per promuovere e vendere thatproduct a tale mercato. Niente è per sempre. Questo dato di fatto è ciò che i mandati beingsmart circa facendo tutto il denaro che è possibile da back-end. La buona notizia è che sono i vostri clienti soddisfatti probablywilling per acquistare altre cose da voi - e non anche haveto essere i suoi prodotti / servizi. È possibile fare offerte con othercompanies di offrire i loro prodotti / servizi ai vostri clienti inexchange per un pezzo di azione. Ad esempio, torniamo al nostro esempio del golf videocompany. Si potrebbe fare un "comune venture "con un produttore ofspecial golf club che vendono per $ 1.500 di una serie. You'll aletter mail ai vostri clienti dicendo loro come bene questi club willimprove loro gioco di golf e riceverai $ 750 per ogni ordine placed.If fiducia che i vostri clienti, che sarà molto più probabile torespond alla Sua lettera di quello che sarebbe se il golf clubmanufacturer inviato direttamente a loro. Naturalmente si desidera solo raccomandare di alta qualità andservices prodotti che saranno di valore per i vostri clienti. Ma voi getthe idea. Si potrebbe fare offerte simili con altre società whosell ciò che vogliono i golfisti - abbigliamento da golf, campi da golf e excursionoperators viaggio, anche home personalizzata costruttori che vendono case vicino a campi da golf. Hanno tutti felicemente pagare un 'pedaggio' selltheir commissione di merci per i tuoi clienti. Non importa ciò che la sua attività, uno dei beni più preziosi youhave è un elenco dei clienti soddisfatti, predisposti per l'acquisto da youagain. Quando si controllano una considerevole lista di clienti che boughtfrom voi, conoscete il vostro nome / ragione sociale, sono felice con quello che theybought e con il conseguente rapporto ... e sono pre-disposedto leggere la posta elettronica e ad acquistare da voi, è come possedere yourown "casello". Un pioniere del marketing diretto, Harvey Brody, mi ha insegnato il valore powerand di entrare in "The Toll Stand posizione "e ho beenteaching per anni. Immaginate di possedere il proprio casello autostradale sulla thehighway vicino la tua città. Chiunque vuole arrivare al otherside del casello autostradale che deve passare attraverso le porte e pagare youmoney. Come il controllore di un reattivo lista dei clienti, che si sono exactlywhere; seduta lì nel vostro casello e anybodywho vuole proprio prodotto o servizio si thosecustomers controllo, è tenuto a versare il denaro. È possibile raccogliere un pedaggio attraverso joint venture, come descritto abovewherein fare uno approvato mailing per i vostri clienti e ottenere testa di tutte le vendite tale risultato. Oppure, se si crea un elenco di 50.000 o più, attraverso la definitiva listsrentals. Ho un certo numero di clienti che pagano tutte le loro overheadexpenses ogni anno, solo con i controlli che ricevono dai loro rappresentanti listbroker elenco agli altri. Mi sono spesso pagati gli altri a passare attraverso i loro caselli --- e fatto allegramente. Ho anche stati pagati da altri desiderosi toget attraverso il mio casello, per i miei clienti, con la mia approvazione. Nel direct marketing aziendale, è uno noto thatmost degli utili è derivato da back-end di vendite a existingcustomers. Eppure, al di fuori di tale attività, ho raramente che viene incontro accompagnarli ovunque vicino a sfruttare il potenziale ofestablishing proprio "casello posizione." Scarica subito la tua startedbuilding e la ricarica altri di andare downyour road.Dan Kennedy è un consulente di marketing e copywriter che helpsentrepreneurs taglio dei rifiuti pubblicità, fine a freddo di prospezione, di vendere a prezzi superiori a quelli dei concorrenti e drammaticamente increaseprofits.The autore di "No BS Business Success" e altri libri, come un oratore che ha spesso apparso su programmi con formerU.S. Presidenti, il generale Colin Powell, Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy e Jim Rohn. Per informazioni sul suo mensile "Lettera n. BSMarketing" vai a http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 da Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. NOTA: È possibile eseguire questo articolo, a condizione che si esegue con il biobox intatti. Si prega di e-mail una copia della vostra pubblicazione con articlein di Mr. Kennedy pubblicista a ArticleDeptBill@rtir.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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