I 10 principi cardine del marketing
Ci sono quattro parti di un sistema di marketing e di riposo su dieci pilastri. Risultati delle strategie di marketing sono solo potenti come i vostri sistemi di marketing. Per costruire il vostro sistema di marketing è necessario essere in grado di fare quattro cose: attrarre, convertire, leva e conservare. Con queste quattro realizzazioni e la pratica delle 10 Cornerstone Principi di Marketing, il successo arriverà. Qui ci sono le 10 Cornerstone Principi di marketing di successo 1. Il Principio di Packaging. Il modo in cui si pacchetto il tuo prodotto o servizio è una delle offerte interruttore. Se vendi un prodotto, che ha a che fare con tutto l'imballaggio, i colori, la scatola, il contenitore - tutto. Se si vendere un servizio e di offrire un solo servizio, ci deve ancora essere imballaggio. Solo un altro momento. Imballaggi per un fornitore di servizi risiede nella loro offerta. Se si offrono una soluzione più indipendente professionisti che, come un tasso di orari o giorni, allora non hai un pacchetto. Un pacchetto è una combinazione di elementi che creano un'offerta che supportano il cliente nella realizzazione di loro obiettivo. 2. Il principio di Differenziazione. Vuoi essere il pennarello rosso in scatola di pastelli bianco. È necessario sapere come sono diversi da quelli dei concorrenti e si deve essere in grado di trasmettere che in tutti i vostri messaggi in modo che il vostro prospettive semplicemente venire a ritirarlo. Se pensate di non avere alcun concorrente, che fate. Se sai che sono diverse e non si trasmette, si perde. È necessario sfruttare il tuo differenze. 3. Il Principio di Ripetere Business. processo - si dispone di una singola vendita. Un processo di commercializzazione vende ai clienti più e più volte. 4. Il Principio di frequenza. Il numero due imprese motivo non è perché non rimanere in contatto con le precedenti clienti. Frequenza costruisce la fiducia e la fiducia è un requisito per la vendita. 5. Il Principio di stream multiple. Avendo molti modi per le persone a comprare da lei sempre desiderato prevede entrate risultati. Ciò richiede un combinazione di attività di vendita (in cui si partecipa) e le vendite passive (che vende senza la vostra presenza). 6. Il principio di reciprocità. Tale principio, considerato anche uno scambio, è di circa i rapporti e reti. Se vuoi essere da soli, quindi la battaglia è Gong a lungo, duro, e non andrà a buon fine. Costruite il vostro fornitore squadra, il team di Ricerca & Sviluppo, la vostra squadra amministrativa, il alleanze strategiche, la vostra baratto squadra, e il vostro fascino sarà più. Questo funziona sul principio: "si gratta la mia schiena e mi graffio la tua." Non si tratta solo di rapporti, è circa il valore di tali rapporti. 7. Il Principio di Likeability. Se la gente non ti conosco, come è possibile che come te? Hanno bisogno di voi, come prima di essere fiducia e la fiducia che si deve prima di acquistare da voi. 8. Il Principio di comunicazione. Questo è la risorsa più preziosa che avete. La comunicazione è come il vostro conto in banca: quando si comunica correttamente, si ha un deposito, quando non si riesce a comunicare si avrà un ritiro. Se, nel complesso ottiene "insufficienza di fondi", che è andato cliente. Chiedi sempre: "Sono io che forniscono valore che crea un deposito?" 9. Il Principio della percezione. Il tuo client di percezione crea la vendita. Così molti imprenditori pensano loro servizio o del prodotto è assolutamente grande e che non riescono a capire perché non si tratta di vendita. E 'perché hanno sviluppato il proprio prodotto o servizio in base alla loro percezione e le loro prospettive non' bisogno. Percezione comincia con quello che i vostri dipendenti pensano del loro lavoro, quindi iniziare il proprio lavoro con responsabilità e titoli. Se il tuo receptionist è il principale punto di contatto per la vostra azienda, modificare la sua percezione della sua posizione e il vostro cliente impressione cambierà. Chiama il suo "direttore di First Impressions". 10. Il Principio di emozione. L'ottanta per cento di decisione di acquisto viene effettuato da emozioni e quindi giustificata con la logica. Questo significa che è necessario prima connettersi con le loro emozioni e quindi dare loro la logica per giustificare ciò che ha acquistato. Non è possibile fare uno senza l'altra. Copyright 2003-2004, Catherine Franz.Catherine Franz è un Marketing & Allenatore Scrittura, nicchie, lo sviluppo del prodotto, internet marketing, libro di scrittura e di formazione. Ulteriori articoli: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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