19 modi per attirare i clienti più alta di pagamento
Alcune persone hanno un po 'di difficoltà di attrarre e mantenere i clienti che sono più elevati di spendere i fondi discrezionali di soluzioni. Altri non possono arrivare alla prima base. Se siete uno di quei clienti che vogliono e possono pagare di più e attualmente non sono attrarre loro, qui è una lista di 10 ostacoli che possono interferire. Superiore clienti paganti sono più facili da lavorare, apprezzo il vostro lavoro più, paghi più veloce e sono più redditizi. Ogni volta che mi viene chiesto da una professione indipendente, come ottenere un cliente a pagare di più soldi, la prima risposta tende ad essere "non è possibile." E 'molto difficile per aumentare le tariffe con i tuoi clienti esistenti. È generalmente necessario per trovare nuovi, più clienti paganti. 1. Parità di statura. La gente di solito prendono il tempo di ascoltare le persone che sono tanto importanti quanto lo sono. Sei sul loro livello di ascolto? Vesti il loro modo di fare, anche se si tratta con loro solo per telefono. Parlare nella loro lingua. Inserisci lo stesso tipo di autorità e di postura. Evitare il gergo e le parole che non hanno familiarità con, ancora di quelle che sono. Talk tutta o uguale o non fino. Prendete il controllo del rapporto. Questo può sembrare aggressiva, tuttavia, questo è il vostro modo di aumentare i loro pari a te. 2. Conoscere a fondo le loro sfide e le soluzioni di quello che il vostro servizio / prodotto provides.If si non può riguardare il loro "mondo" e poi non ti poll Sono orgoglioso di loro "mondo", perché l'hanno fatta così. 3. Siate rispettosi con tutti coloro che li circondano. Segretaria amministrativa, receptionist, uno dei loro guardiani. Sì, una relazione su di te sul tuo comportamento. 4. Più alta è la scala si va, più è probabile che sarà un visionario. Questo significa che sono più preoccupati per il futuro e di conversazione e pensare in questi termini. Veggenti non sono sensibile al prezzo, anche in modo non luogo che sul tuo schermo radar con loro. Per saperne di ciò che sono le loro visioni, quelle visioni di sostegno in ogni modo possibile. Se si dispone di un prodotto o un servizio che possono rendere migliore la loro attività, si ha ancora una vendita. Ricorda, però, è la loro prospettiva di "migliore" e non la vostra. 5. Il più alto si va, più si aspettano in gran servizio e servizi aggiuntivi al di fuori la portata di ciò che si offrono a tutti gli altri. 6. SEMPRE mantenere le sue promesse, prima uno dopo la vendita e non mancherà di tenere i rapporti. Pausa di una volta, sì, di solito una sola volta e il gioco è la storia. 7. Non marrone naso. Hanno odore di un miglio di distanza. Essi si sia velocemente lontano o giocare per divertimento e poi buttare via voi. Una volta che questa etichetta è possibile quasi appende nel loro circolo a meno che non si fess fino a raggiungere la tua comportamento inappropriato. 8. Essi non hanno la parola "errore" nel loro vocabolario. Tutto per loro è una "lezione di apprendimento" ed è collegato ad un prezzo tag. Se siete anche harboring una persona di convinzioni errori, che senso questa paura. E poiché la paura è una speciale energia e vibrazioni che hanno voluto sensi di esso. 9. La loro prima risposta alla tua proposta sarà sempre "come si può fare in casa loro." Si aspettano di essere in grado di dimostrare la specialness e se si può mostrare in che modo particolare, può essere completata in casa, più punti si guadagnano ricette. La più elevata è la specialità di competenza o meno possibilità di poter "creare in casa". Questo perché i clienti paganti superiore tendono a gravitare a specialisti. 10. Più alta è la clientela, la loro migliore valorizzazione delle competenze. Se si può capire come sfruttare al meglio e meno costosi, si perderanno. Questo non è sempre vero, la maggior parte delle volte se sono troppo sul loro piatto già e non vogliono spendere il loro tempo di distanza, e messa a fuoco che come voi, è possibile ottenere la vendita. 11. "No" è una prova. Non prendere nulla per scontato. La flessibilità e la diversità sono importanti per l'equitazione tempesta. 12. Trova clienti ai quali il vostro lavoro non è solo utile, ma indispensabile per i loro obiettivi. 13. Conosci il tuo valore e la posizione da essa. 14. Rimuovere il "sotto SUBORDINATO" mente impostato. 15. Renderlo facile per loro di lavorare con voi. Rimuovere eventuali misure supplementari o cerchi che occupano il loro tempo. 16. Decidere in anticipo cosa si sta andando a fare se non accettare il tuo superiore a pagamento. 17. Presentazione livello ha bisogno di essere al loro livello o percepito per essere lì. 18. Contare di più su questo mercato per i referral. 19. Essere fiduciosi e sapere di poter attirare loro. Feel e senza consentire la possibilità questione - il 100%. Rimuovere eventuali doubt.Catherine Franz è uno Marketing & Writing Coach, nicchie, lo sviluppo del prodotto, internet marketing, libro di scrittura e di formazione. Ulteriori articoli: http://www.abundancecenter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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