L'anatomia di hype
Su una tavola di copywriting I frequenti, qualcuno ha espresso perplessità che molti di marketing rispettato criticato il tono di una pagina di vendita, ha scritto. "Perché in cui si scusano per i loro abbonati, mentre con link a mio passo? Questo approccio vende ", ha said.Hype era il problema. Se si utilizza la tattica seguenti, molti acquirenti colti scandalizziamo e andare altrove: crediti Overblown." If You Can Scrivi il tuo nome, è possibile scrivere un libro in 30 Giorni -- Garantito! "Tono sovraeccitato. Sacco di punti esclamativi, le frasi in stampatello, con la sottolineatura in grassetto e di un martellamento di enfasi." Programmatori hanno versato il loro strategie di TOP-SECRET che anche voi, è possibile utilizzare per guadagnare uno GATES-LIKE fortuna nel settore del software! "" Prendete la vostra carta di credito e per ora! "Unsupported e superlativi estreme." Il lancio più importante prodotto nuovo, mai ". aggettivi e avverbi che non incontro da Exxon o IBM. "Mind-blowing" "Exclusive", "Huge" "Incredibile" "selvaggia" "Letteralmente" (necessaria per distinguere il vero dal trambusto). Esagerazioni. "Hanno fatto milioni sotto il radar". (Quando la maggior parte non hanno fatto che la somma e la "segretezza" è solo non essere stato invitato.) Suona impressionante, ma vero. Chiamare qualcuno un autore più venduto che non è apparso su un list.Lack riconosciuti best seller di qualificazioni. Dichiarazioni che deve includere un po 'di backpedaling, ma non lo fanno. It's really not "tutti", "solo", "mai", "che-il-fuoco" o "volontà". Marketer che sono a favore di uno stile pieno di hype sostengono che i numeri di dimostrare che queste tecniche di successo, qualunque sia il pubblico. Quando il tono basso il tono, le vendite goccia. Quando lancio decoro al vento e reinserire che martellare l'eccitazione e la fervida abbellimenti, le vendite tornare ai livelli precedenti. Caso chiuso, say.Assuming che il loro numero è valido, questo argomento non hanno un punto, ma una importanza limitata in molte situazioni. Hype può vendere, ma può anche inferiori a quelli di altri obiettivi di business, in questi modi: reputazione. In i cui occhi non si vuole credibilità? Utilizzare questo tono e ci si può aspettare sghignazzando, piuttosto che il rispetto dei giornalisti istituito, docenti universitari, aziende di Fortune 500, la maggior parte le persone con diplomi post-laurea e colleghi che utilizzano uno qualsiasi di questi gruppi come loro punto di riferimento di respectability.Partnerships e opportunità. Se si punta a joint ventures con le banche, università, organizzazioni di comunità, associazioni di categoria e simili, hype conta molto pesantemente contro di voi. Si può anche mettere in pericolo le possibilità di ottenere un contratto da un editore importante, se questo è tra i vostri goals.Trust. Sei volte a una vendita di tempo o di un cliente a lungo termine? Hype funziona meglio nella situazione precedente, in particolare quando un acquirente ritiene di poter ottenere un rimborso se l'acquisto non vive fino alla promises.Staying fuori dai guai legali. Alcune delle tecniche sopra elencate sia flirtare con l'inganno o attraversare la linea di bugie. L'altro giorno ho letto attraverso una sentenza della Commissione federale per il commercio nei confronti di un marketing di Internet per il marketing ingannevole e, credetemi, questo è l'ira non si vuole far cadere su di te! Assicurarsi di avere un avvocato pignoli alla formazione professionale la vostra copia se si favoriscono una nota hyped style.Please che è possibile utilizzare una incisiva, drammatico stile di direct marketing con proiettile descrittivo punti, chiamate ad agire e così via in connessione con tutto veritiero e assolutamente rispettabile copy.Hype vende. Ma è lungi dal risolvere la questione se non si dovrebbe usare it.Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) è l'autore di 6 passaggi per pubblicità gratuita, Persuadere on Paper, Sito Web Marketing Makeover e altri libri sulla comunicazione d'impresa. Ha tutori imprenditori attraverso http://www.MarketingForMore.com e mentori marketing manager organizzativo attraverso http://www.MentorForMarketing.com. Iscriviti alla newsletter gratuita per il suo settimanale di marketing creativo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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