Otto passi per un grande piano di marketing
Fase 1: Dove sono ora? Prima di decidere dove volete che il vostro piano di marketing per tenere voi, avete bisogno di sapere dove si trova ora. Come hai posizionato il tuo business nel mercato? Come faccio i vostri clienti vederti? Tu può decidere di chiedere ad alcuni di loro per il feedback. Scrivere quattro o cinque punti che riassumono il vostro business. Assicurati di includere la filosofia, i punti di forza e di debolezza. Fase 2: Impostazione del Gol (s) volta decidere dove sono, si può decidere dove volete andare. Quello che stai cercando di realizzare? Vuoi aumentare le vendite? Cambiare la percezione della tua azienda tra i destinatari? Generare traffico memorizzare più? Entrare in un nuovo mercato dove si può non avere molta esperienza? Dopo aver risposto a ciascuna di queste domande o di qualsiasi altro ti è venuta, si vuole fare uno schema per ciascuno dei tuoi obiettivi, e di essere specifico. Mentre dovrebbe essere ottimista, si dovrà anche essere realisti. È necessario essere realistici in ciò che vi aspettate il vostro piano di marketing da fare. Inoltre, mentre è possibile avere obiettivi multipli, assicurarsi di definire la loro priorità in modo da poter creare un realistico piano per il loro raggiungimento. Fase 3: Getting To Your Target Audience Chi sono i destinatari? Se dici "tutti", è necessario ripensare la vostra risposta. Anche le aziende più grandi non di mercato ciecamente ad ogni individuale. Rompono il loro pubblico giù in profili distinti, o di mercati di nicchia, e creare messaggi e veicoli progettati per raggiungere ogni segmento. Definire il mercato di nicchia modo chiaro e particolareggiato possibile. Se stai raggiungendo fuori alle imprese, descrivere che tipo, compresa l'industria, il livello delle entrate, la localizzazione e le altre caratteristiche importanti. Se i consumatori sono il tuo pubblico, descrivere la loro età, sesso, livello di reddito, stato civile e di altri fatti rilevanti. Se si identifica diversi segmenti di mercato, classificarle in ordine di priorità. Fase 4: la ricerca e l'It's Role nel vostro piano Ora che hai indicato dove siete e dove vuoi andare, è il momento di determinare il modo migliore per arrivarci. Nulla ti porterà dove vuoi andare più veloce di ricerca. Informazioni sui tuoi destinatari sono disponibili da una varietà di risorse, molte delle quali libero. Così essere sicuri di prendere un certo tempo per scoprire le caratteristiche demografiche (caratteristiche fisiche) e psicologici (caratteristiche psicologiche) dei mercati di destinazione. Muta, fattori demografici come l'età, posizione geografica e livello di reddito. Psicografici offrire comprensione delle tendenze, abitudini di acquisto, i segmenti di mercato e simili. American Demographics rivista ha un sito Web (www.demographics.com) che offre accesso a articoli su diversi rappresentanti dei consumatori e segmenti di mercato business. Le associazioni di categoria e le pubblicazioni sono spesso luoghi ideali per iniziare la tua ricerca, soprattutto se stai raggiungendo fuori alle imprese. Usa il tuo e il tuo risorse industrie target 'scambi di informazioni di mercato. Molte associazioni hanno siti web, e molte pubblicazioni sono disponibili anche in rete. Per informazioni su come il pubblico dei consumatori nella vostra regione, prova il vostro stato dipartimento o contea di sviluppo economico. Inoltre, la SBA offerte limitate contribuire alle ricerche di mercato. Una volta che hai raccolto queste informazioni, scrivere un profilo dettagliato dei tuoi segmenti di pubblico. Tutti gli demografica e psicografica informazioni che ho raccolto. Per esempio, se vendi un prodotto ai proprietari di case in Smithville, USA, scoprire case qual è la percentuale di persone che proprio in Smithville. Qual è la media reddito familiare? Non proprietari di casa la maggior parte sono bambini? Il più specifici profili sono, meglio è. Punto 5: Pianificazione della azione Questo è il nocciolo del piano. Per ciascun obiettivo che ho indicato, creare una strategia, completa con i messaggi chiave e le misure che vi aiuteranno a raggiungere l'obiettivo. Non dimenticate che avete molti strumenti a vostra disposizione. Come si esamina ciascuno dei tuoi obiettivi, condurre una mini-sessione di brainstorming. Considerare i modi migliori per ottenere il vostro messaggio. Si può decidere di utilizzare giornali, radio, TV, riviste o pubblicità esterna; programmi di marketing diretto, anche cartoline, lettere di vendite, volantini, biglietti da commerciale-risposta, newsletter o numero verde numeri risposta libera, o di pubbliche relazioni elementi quali la pubblicità, eventi, parlando incarichi, sponsorizzazioni e sondaggi d'opinione. Forse si può raggiungere i vostri obiettivi e ridurre i costi collaborazione con relativi, le imprese non concorrenti per l'in-store promotion o cross-campagne promozionali. On-line le opportunità promozionali sono più abbondanti che mai, in modo da prendere in considerazione la progettazione di un sito Web o il caricamento informazioni in un news group o forum di particolare interesse. Scrivere ogni strategia, e sotto di esso, i messaggi chiave e tattiche lista. Ecco un esempio: Strategia: Posizione me come leader di mercato per l'acquisto in leasing la mia comunità. I messaggi chiave: Enterprises DeFiore è una buona reputazione, nome degno di fiducia in affitto l'acquisto della tua casa. Tattica: Approccio college comunità locale circa l'insegnamento di una casa-acquisto di classe utilizzando la nicchia di locazione acquisto. Proporre una storia caratteristica di un giornale locale su "10 Cose da cercare quando comprare una casa," con te, come l'esperto di essere citato. Creare un opuscolo dal titolo "I segreti di acquistare una casa, con l'acquisto Commerciale Vantaggio. "Offrire gratuitamente a chi chiamare. Pubblicare un comunicato stampa circa l'opuscolo gratuito ai mezzi di comunicazione locali. Inviare opuscoli informativi per gli agenti immobiliari e mediatori guide che si riferiscono agli acquirenti a casa a voi. Per ogni passo si prevede, di tenere chiederti: "Perché dovrei farlo?" Non decidono di fare grossi, le promozioni splashy se proprio non se li possono permettere. Più piccoli, comunicazioni più frequenti sono molto più efficaci se il vostro budget è limitato. Non dimenticate di inviare comunicazioni al tuo partner di rete. Infine, assicurarsi di progetto le promozioni che hai selezionato la giusta immagine. Se il pubblico è conservatore, non fase uno scandaloso promozione. Allo stesso modo, se avete bisogno di proiettare una immagine di taglio-bordo, assicurarsi che i vostri sforzi sono sofisticati. Inoltre, essere sicuri di avere fatto amicizia con i media. Aggiorna il tuo pacchetto di stampa per riflettere i cambiamenti che avete fatto. Passo 6: L'importanza di bilancio tuo Risorse proprietari Home Business credo di marketing è una spesa facoltativa. Questo è uno dei miti più tragici nel mondo degli affari. Spese di marketing dovrebbe essere data la priorità, soprattutto in tempi di cash flow lento. Dopo tutto, come hai intenzione di attirare maggiormente l'attività durante i tempi lenti, se non dire ai clienti informazioni sulla tua attività? Take a look realistico a quanti soldi si hanno a spendere per la commercializzazione. Mentre non si dovrebbe overextend te stesso, è fondamentale che si assegnare fondi adeguati per raggiungere i vostri mercati. Se si scopre che non hai il budget per affrontare tutti i mercati, cercare di raggiungerli consegna. Da lì, si può manzo verso l'alto o verso il basso pare il vostro piano, a seconda della vostra situazione finanziaria. Passo 7: l'importanza della tempistica nei vostri progetti Ora che si è ripartiti i passi necessari per ogni attività, essere sicuro di mettere da parte il tempo di svolgere la procedura per ciascun progetto e fissare un termine per ogni progetto. Anche in questo caso, assicurarsi che non sei overextending te stesso, oppure si può bruciare. È meglio iniziare con più piccoli, più coerente impegno di un programma troppo ambizioso che non avrete mai completa. Punto 8: On Your Mark Get Ready, Set, Go For It Now! Con i passaggi sopra di voi ora sono nelle vostre mani la più efficace "per do "list potrai mai scrivere. Hai preparato un documento che può aiutare a raggiungere i vostri segmenti di mercato da una posizione di conoscenze e competenze, invece di sparare da-from-the-hip sensazioni. Ora hai bisogno di usare il vostro Piano di Marketing. Ne fanno una parte del tuo "to do list" ogni giorno. Intende crescere e cambiare? Certamente. Inoltre, come la tua azienda gode dei benefici del vostro strategie iniziali, si consiglia di aumentare la portata del vostro EnterprisesInterested di avere il tuo successo personale, a casa base creativa immobiliari investire business? Chuck e Sue hanno aiutato molta gente a casa il successo in base alle imprese per oltre 19 anni, e ci può aiutare anche tu! Per vedere come, http://www.homebusinesssolutions.com visita per l'ultima GRATIS consigli e trucchi, prodotti educativi e coaching in Creative investimenti immobiliari e le imprese in base a casa. Non c'è tempo per visitare il
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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