Marketing attraverso associazioni
ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Jeffrey DobkinIf siete nel marketing diretto, si sta continuamente alla ricerca di nuove fonti di elenco - tutti stanchi di mailing alle stesse liste. Se non sei in diretta marketing e di pensare a mettere insieme una mailing, ecco qualcosa di un po 'diversa: uno sguardo alla commercializzazione attraverso associations.Why sarebbe mai di mercato per le associazioni? Sono grandi obiettivi: prova l'invio di un comunicato stampa di un'associazione di pubblicazione - sia che si tratti di una newsletter o una rivista. Perché, è possibile avvertire un intero settore di prodotti o servizi, con uno o due ben messo releases.Since la notizia riviste e bollettini di associazioni non sono i principali strumenti di prospezione di marketing più che di mercato attraverso canali più tradizionali pubblicazioni associazione riceve solo una frazione dei comunicati stampa promozionali e di articoli che vanno ai grandi editori. Tuttavia, la completa elenchi di oltre 23.000 associazioni di andare sorprendentemente profondo nella maggior parte dei grandi e piccoli mercati. Inoltre, le pubblicazioni sono di solito di associazione ben considerato eccellente credibilità e dare alle imprese che ricevono l'inchiostro nella loro casa publications.Why altro ti mercato attraverso le associazioni? Forse sei un affinità marketing - e desideri avere la 96.000 membri della American Speech-Language-Hearing Association applica per la prova speciale il vostro tasso di nuova carta di credito. Oppure, forse desideri che il National Electrical Contractors Association - con 80 persone per il personale, e un budget di $ 10 a $ 25 milioni per sostenere i loro 4.000 membro che comprende 118 imprese locali (con tutto il personale di ciascun membro impresa) - di applicare per il nuovo servizio telefonico. Associazioni possono offrire migliaia di propri membri - i nuovi clienti per voi - con un solo pochi contatti e un modesto budget.You 'd decisamente mercato attraverso le associazioni, se fai parte della industria alberghiera e vorrebbe organizzare un convenzione - Completare con camere, sale da ballo, e servizi per il testo completo del regime di urlare chi dimostra di - 2.300.000 di membri della Associazione Nazionale degli Stati Uniti. Oppure andare a fare una più piccola parte del loro bilancio $ 100.000.000 - dare o prendere qualche milione - get assunto come un oratore o sul sito di intrattenimento, o qualche intoppo l'associazione delle imprese di stampa. Associazione liste di lavoro per tutti i al di sopra. Associazioni sono obiettivi chiave per l'intera industria alberghiera forza di vendita: alberghi, convenzioni spazio, ristorazione, prodotti promozionali, materiale stampato, sale da ballo, servizi a terra, e sul sito di intrattenimento, di nome di uno few.Quite francamente, mi rendo conto delle grandi organizzazioni non sono per tutti. Non tutti sono in cerca di grandi numeri, anche in liste. Alcune persone sono alla ricerca di una scorciatoia - un cuneo entrata in un settore al livello superiore. A tale scopo, l'associazione elenca sono utili anche nel marketing per le élite dirigenti di selezionare industries.For esempio: se si voleva arrivare a letto con tutte le 53 società che appartengono al Biscotto e Cracker Distributori di associazione, un libro di riferimento che mostra le informazioni dettagliate sulle loro associazione può essere solo la tua tazza di tè. Troverete l'indirizzo - con la loro associazione dimensioni, annuale bilancio, la storia, la newsletter e la pubblicazione dettaglio, meeting e convention date, sito web, indirizzo email, e il loro direttore esecutivo del nome - a pagina 179 del commercio nazionale e le associazioni professionali del Stati Uniti directory.The 828-pagina nazionale del commercio e delle associazioni professionali degli Stati Uniti ($ 99) strumento di riferimento elenca 7.600 associazioni di categoria, ed è pubblicata annualmente dalla Columbia Libri, Inc. (www.columbiabooks.com; 888-265-0600, fax 410-810-0911) insieme con il suo compagno, lo Stato e le associazioni regionali degli Stati Uniti directory ($ 79). Lo stato e regionali associazione guida è particolarmente utile se si Obiettivi specifici sono aree geografiche e si desidera accedere a locali associazione contatti non inclusi nel libro nazionale. Lo Stato e le associazioni regionali degli Stati Uniti ha anche directory di una percentuale più elevata di associazione gestori che, mentre la gestione di più associazioni, attraversare molte linee industria quando sourcing fornitori o di affinità marketers.Information in entrambi Columbia Libri directory è riferimenti incrociati per associazione index, indice di soggetti (500 soggetti / alfa), anche dal bilancio indice, indice geografico, indice esecutivo, nome e sigla indice. Associazione delle società di gestione sono mostrati. Tutti i dati sono disponibili sul disco. Questi due strumenti di riferimento idonei nella vostra valigetta, e sorprendentemente grande lettura, se - come me - sei un venditore e non hanno altra vita al di fuori di marketing e di tanto in tanto a guardare il cane gatto-TV (chiedete al vostro bambini!). Associazione elenchi e dati sono disponibili anche in Enciclopedia delle Associazioni da Gale Group (800-877-Gale) su disco, CD e on-line attraverso Lexis-Nexis. Questo cartonato, tre volumi di serie ($ 505) è la motherload di associazioni - che mostra le informazioni dettagliate su più di 23.000 locali, statali, nazionali e associazioni internazionali. Gale dice che sette su dieci americani far parte di un'associazione, e ora mi credere: sono tutti visualizzati in questa vasta directory set.Referenced e riferimenti incrociati che, in ogni modo possibile, si possono raggiungere le 30.000 membri della Retinite Pigmentosa internazionale, i 200 membri del del 1954 Buick Skylark Club, i 20 membri del Aspirapolvere Manufacturers Association (VCMA), o il 10 membri del Comitato Santi Innocenti riparazione con pari ease.Another grande risorsa delle associazioni è Il Libro Giallo Associazioni Leadership da Directories. Anche se non hanno il numero di associazioni in Gale della Enciclopedia delle Associazioni, ha una eccezionale profondità di informazioni circa la cima mille oppure associazioni, organizzati e presentati in un modo attraente e logica. Quindi, se stai cercando i migliori giocatori in campo l'associazione, questa risorsa strumento può essere solo quello che il medico ordered.The Libro Giallo Associazioni è maggiorato di 1.400 pagine e 1.045 profili dei leader degli Stati Uniti di commercio e associazioni professionali. Inclusione all'interno di questi profili sono 42.159 agenti, personale e membri del consiglio di amministrazione, 263 politici azione comitati, fondazioni 437, e 725 filiali. 1.036 associazioni con i siti Internet sono included.To essere elencati in Il Libro Giallo Associazioni, le associazioni devono operare a livello nazionale e hanno bilanci annuali di esercizio di almeno $ 2 milioni di euro. Ogni lista è suddivisa in 10 sezioni logiche: 1. Nome e comunicazione di informazioni 2. Descrizione (associazione di missione, il numero dei membri, il numero di tempo pieno dipendenti, bilancio operativo) 3. Capo del personale esecutivo - che prevede unicamente sufficiente una foto del direttore esecutivo stampati nella directory con il suo sfondo informazioni 4. Ufficiali e gestione - Compreso telefono diretto e numeri di fax e indirizzi e-mail 5. Governo affari ufficio e telefono 6. Comitati 7. Fondazioni - la ricerca, l'istruzione, la raccolta di fondi e contatti 8. Filiali 9.Publications compresi gli editori, la frequenza, il 10 e il contenuto. Consiglio 11. Incontri - conferenze, seminari, le date e le località e 12. Mailing list e disponibilità contact.The inserzioni in Il Libro Giallo Associazioni sono integrate da otto indici: industria; geografica-in ordine alfabetico di Stato; di bilancio in ordine alfabetico all'interno di cinque classificazioni di bilancio; Comitato politico azione; Fondazione; Personale e tutti i nomi sono elencati in ordine alfabetico; Acronimo; e Master Indice dei Associations.One di più le caratteristiche di questa directory facile da usare, è la qualità e la profondità delle informazioni su ogni associazione. Ad esempio: la pagina intera e un quarto lista per l'Associazione internazionale per l'istruzione di gestione dimostra non solo il 18 ufficiali e la gestione del personale con i loro singoli numeri di telefono con linea diretta e le estensioni, le loro affiliazioni, istruzione e indirizzi e-mail, ma l'elenco contiene anche i nomi e l'affiliazione di ciascuno di loro 23 membri del consiglio di amministrazione. Anche la segretaria di cui ottiene il suo nome con il suo numero di telefono. Quindi, se stai cercando la persona che si occupa solo delle convenzioni, o le pubblicazioni, è possibile chiamare o scrivere direttamente a him.The layout pulito e ampia copertura in ogni lista (più tutti quelli che riteniamo foto sono un bel tocco visivo) fare questo eccellente strumento di riferimento per uno dei favoriti circa i nostri uffici. Vi posso assicurare è molto utilizzato, e si consiglia di it.The Associazioni Libro Giallo è disponibile da Leadership Directories, Inc., 104 Fifth Avenue, New York, NY. 10011; Telefono 212/627-4140, Fax 212/645-0931; indirizzo web: www.leadershipdirectories.com. Pubblicato semi-annuale, il costo di iscrizione è di $ 245 per due questioni. Ulteriori contributi per la stesso indirizzo sono $ 172. Iscrizioni includere l'accesso a Internet associazione database che viene aggiornato daily.Marketing a - o attraverso - le associazioni potrebbero rivelarsi una componente chiave della sua campagna, non si affacciano su queste grandi risorse per la loro appartenenza o elenchi per le opportunità di joint venture in affinità marketing.Association direttori rappresentano gli attori chiave che sono in carica e in sintonia con praticamente qualsiasi l'industria, in modo da rendere grandi risorse, se avete bisogno di informazioni. Talvolta mailing o fax ad alcune semplici domande a un'associazione sede può produrre più informazioni più velocemente di un intero anno di ricerche lettura di libri o periodici scambi. Il primo obiettivo della maggior parte delle associazioni è quello di educare i propri membri - potrebbe anche avere loro educare i loro membri circa i vostri prodotti e servizi. # # # Bio - Jeffrey Dobkin è il autore del incredibile 400-pagina di manuale di marketing Come all'immissione sul mercato di un prodotto per Under $ 500 ($ 29,95 + $ 4). Per inserire un ordine, o di parlare con il sig Dobkin chiamata 610/642-1000. Fax 610 / 642-6832. Visita a lui www.dobkin.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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