7 modi per valutare il vostro piano di marketing
I proprietari delle aziende, spesso è difficile sapere se le loro tattiche di marketing stanno lavorando. Questo può essere particolarmente difficile quando si utilizza una combinazione di attività di marketing contemporaneamente, o se si utilizza un contatto personale - tattiche come il networking. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, il commercio deve essere responsabile. Quindi, ecco alcuni modi per valutare quanto bene si sta facendo. 1) Guardate le vostre vendite (o il reddito a pagamento). Essi dovrebbero essere in corso su! Ma attenzione a ciò che si misura. Alcune imprese hanno un più lungo ciclo di vendita di altri. Per avere un quadro preciso si potrebbe aver bisogno anche di misurare il numero di nuovi contatti generati, o il numero di appuntamenti, o il numero di ore fatturabili raggiunto. Ricordo sconti o variazioni delle tasse riguarderà complessivamente i valori delle vendite. 2) Chiedete ai vostri clienti. Di controllo per scoprire dove hanno sentito parlare di lei. Maggior parte delle aziende non chiedere mai questa domanda e perdere spigolatura preziose sul modo in cui i clienti selezionare un fornitore di servizi. 3) Se la vostra pubblicità e / o attività promozionali di produrre risposte dirette? Va. Se la vostra risposta è "Io non so ", quindi hai avuto qualche lavoro da fare. In aggiunta a 2) di cui sopra, ci sono alcune cose che potete fare per migliorare i tassi di risposta. - In primo luogo, assicurati di pubblicità sui media destra. Scegliere mezzi per soddisfare i vostri selezionato pubblico. Essere il più precisi possibile. Ed evitare che respinge le opzioni solo perché non guardano "emozionante", come le gazzette ufficiali che potrebbero avere lettori relativamente piccole. Importante, controllare con il vostro pubblico per assicurarsi che effettivamente si legge la pubblicazione. - Utilizzare un titolo forte, che pone una domanda pertinente, o fornisce una soluzione di comunicazione-oriented. - Include un chiaro invito all'azione. Dire alla gente ciò che dovrebbe fare. Ad esempio: oggi Ring per il vostro appuntamento gratuito; Richiedi il nostro foglio informativo gratuito. - Include diversi metodi di contatto. Telefono, email e sito web sono tutti importanti. Dare prospettive di una scelta di come in contatto con voi. 4) Fate la vostra attività di rete di creare nuove opportunità per voi? Uno dei principi più importanti della rete efficace è quello di "dare" piuttosto che "sell". Che è, si dovrebbe cercare di aiutare gli altri come si sviluppa parola circa i propri servizi. Ma questo piano, piano approccio può rendere difficile per misurare l'efficacia. Per misurare le vostre attività in rete assicurarsi che traccia la fonte di informazioni in arrivo. Poi vedere se uno dei tuoi visibile / tangibile tattiche possono essere accreditati con generando l'inchiesta. Se no, allora forse si può tranquillamente dire che è stato generato da un rinvio di rete. Ciò è reso molto più facile se sei un membro di una generazione di lead - Club come BNI o Leads. Otterrete un feedback specifico ogni settimana da questi gruppi. 5) Le vostre tattiche di marketing rendere più facile vendere i vostri servizi? Per fare questo le attività di marketing e / o materiale dovrebbe fare il seguenti: - attrarre nuovi e qualificati (che hanno mostrato un interesse specifico per i propri servizi). - Anticipare e diffondere le potenziali questioni / problemi da prospettive. - Essere facile da usare quando personalmente la vendita di prospettive. Ad esempio: il materiale deve essere rilevante; immagini / grafici di facile comprensione, e deve essere presentata in un formato la prospettiva saranno atte a mantenere. - Focus sul esigenze del cliente e la vostra punti di differenza (Unique Selling Proposition). 6) Controllare le tue vendite tasso di conversione. L'approccio migliore è quello di guardare i tuoi record storico e determinare se la vostra conversione (o chiusura) tasso è migliorata. "Vendere" è un parte importante del marketing "funzione", quindi assicuratevi di valutare il successo alla chiusura della vendita, piuttosto che concentrarsi sulla creazione di nuovi contatti. 7) Il vostro piano di avere un ritorno positivo sugli investimenti (ROI)? Fa si mettono in sufficiente nuovi / business ripetere per giustificare la spesa? Piuttosto che limitarsi a guardare il bilancio "marketing" come una totale, si ha realmente bisogno per valutare il rapporto costo / efficacia di ogni specifica attività di marketing. Pari se pensi che stai ricevendo un ottimo ROI globale, forse si può fare ancora meglio, modificando o eliminando le tattiche improduttivo. (c) 2004 Stuart AylingStuart Ayling corre Marketing Nous, un marketing Australasian di consulenza specializzata nel marketing per le imprese di servizi. Aiuta i clienti a migliorare le loro tattiche di marketing, attirare più clienti, e aumentare i ricavi. Per le risorse di marketing, tra cui Stuart
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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