Un questionario per le imprese
Nel miglior modo possibile, la risposta del venti seguenti cinque domande. Non c'è punteggio. Ma si sa se si dovrebbe essere soddisfatti delle vostre risposte, o non. Se non si è, forse un po 'di lavoro per do.1. Quali sono le vantaggi offerti? 2. Cosa ne pensi motiva i vostri clienti ad acquistare? Sono guidati dalla paura della perdita, desiderio di guadagno, auto-conservazione, della sicurezza, salute, la sicurezza, il riconoscimento, l'alimentazione, l'utile netto, l'aumento delle vendite, Riduzione dei costi, della conoscenza, aggiornamento Self, stato sociale, la ricchezza, popolarità, espressione di sé, l'accettazione, prestigio, successo, piacere, o una combinazione di alcuni di questi? 3. Perché pensi che la tua miglior preferiti clienti acquistato il servizio / prodotto? (Quali benefici (s) li ha attratti?) 4. Avete chiesto al vostro clienti perché acquistati da you.5. Come funziona il vostro servizio di migliorare la vita o le condizioni di lavoro dei vostri clienti? 6. Avere Hai scritto un profilo dei vostri clienti migliori? 7. Avete identificato dove trovare la maggior concentrazione di vostre prospettive migliori? 8. Avete individuato un elenco di simili prospettive per i vostri clienti migliori? 9. Considerando tutte le potenziali prospettive avete identificato, con quali potrebbero vostro servizio / prodotto a fare la differenza più grande? 10. Come faccio i clienti acquistano abitualmente il vostro servizio / prodotto? (Il sistema di distribuzione.) 11. Chi è la concorrenza? 12. Quali sono le altre "concorrenza" avete? (vale a dire, altri tipi di prodotti / servizi, la mancanza di consapevolezza da parte delle vostre prospettive, ecc) 13. Perché le vostre prospettive di comprare dalla concorrenza? (Che cosa benefici offrono?) 14. Perché dovrebbe o le vostre prospettive di passare dalla concorrenza per voi? 15. Can you list 5-10 ragioni per cui qualcuno dovrebbe acquistare il prodotto / servizio? 16. Che cosa rende il vostro servizio / prodotto unici o meglio di altri? (Questa è la tua selling proposition unica, o USP) 17. Avete ridotto il vostro USP in una quindici-word-o-meno "commerciale"? 18. Avete identificato una nicchia di mercato in cui si fa / è possibile specializzarsi? 19. Hai detto la tua prospettive sulla tua specialità? (O è la tua specialità sepolto nel vostro materiale di marketing, tra tutte le altre cose è anche possibile fare?) 20. How are you sensibilizzazione del servizio tra le tue prospettive? 21. Hai un marketing "mix", o si dipende uno strumento di marketing per costruire il vostro business? 22. Non l'immagine che si presenta al mercato target vivere fino all'immagine il mercato di riferimento si sente che meritano? 23. Che cosa accadrebbe alla vostra attività, se il tuo prime due clienti lasciato nello stesso periodo di sei mesi? 24. Sei spesa 20 al 30% del vostro tempo per attività di marketing? (Se sei una start-up, are you 80-90% della spesa di marketing del tuo tempo?) 25. Avete obiettivi misurabili per la vostra attività? 26. Ciò che uno dei principali ostacoli si frappone tra voi ed i vostri obiettivi? Se hai lottato con alcuni di questi, è un po 'di lavoro per fare. Se queste domande perplesso voi, avete molto da do.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Communications GroupHelping imprese maggiori imprese attraverso innovative marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe a prosperare-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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