Definire i tipi di visitatori
La fiera pavimento è pieno di diversi tipi di persone con diversi ordini del giorno. Alcune persone hanno obiettivi specifici per partecipare alla mostra, altri non lo fanno. Come un espositore di osservazione e di mettere in discussione la vostra abilità sarà la chiave per determinare chi può essere una valida prospettiva di vendita. Familiarizzare con i vari tipi di visitatori probabilmente frequenti fiere piano. 1. Definites. Se avete fatto un approfondito lavoro di preshow commercializzazione, preciso e prospettive clienti visitare lo stand. 2. Dimostrazione Junkies. Vigilanza fuori per i passanti, che sono attratti dal vostro stand per una dimostrazione o da altre attività. Questi potrebbero essere preziose prospettive o wasters tempo. Fare una qualche breve, domande aperte per scoprirlo. 3. Curiosità Gatti. Questi tipi possono essere curiosi di sapere qualcosa? esattamente ciò che la vostra azienda fa, un grafico, che ha progettato lo stand, e così su. Non trascorrere troppo tempo con qualcuno che è interessato alla progettazione e alla costruzione del vostro stand o intricati dettagli della tua grafica. 4. Libro Lovers. Alcune persone l'amore di raccogliere la letteratura o semplicemente prendere qualsiasi pezzo di carta non importa quello che è. Sono presenti alla mostra mercato alla ricerca di un capo? In tal caso, essi possono essere uno influencer vale la pena di perseguire. 5. Eyeballers. Questi tipi sono di solito molto amichevole; loro sorriso e tutto il loro linguaggio del corpo, spiega, "si prega di parlare con me." Interrogatorio di determinare se siano o non siano prospettive vale la pena di perseguire. 6. Jeopardy Gigolos. Vincere contesta è la loro passione. Essi sono sempre pronto, disposto e in grado di escludere un biglietto da visita in un fishbowl per qualsiasi tipo di disegno. Concorsi che richiedono più di un semplice biglietto da visita per entrare aiuterà dissuadere questi tipi di trovare sulla loro strada follow-up vostri elenchi. 7. Keepsakers. Qualsiasi tipo di omaggio attira questi tipi. Si potrebbe anche voler più di uno per famiglia, amici e colleghi. Keen interrogatorio di verificare se questo è il potenziale visitatore. 8. Il Disinteressato. Alcune persone nella folla semplicemente non essere interessati a ciò che la vostra organizzazione ha da offrire. Spesso ti permettono di sapere senza mezzi termini il loro attraverso il linguaggio del corpo, per esempio, a piedi da appositamente evitare il contatto con gli occhi o in chat con un collega. Waylaying questi tipi solo sconvolto loro. 9. Hawks. Queste persone per partecipare a spettacoli, al solo scopo di vendere la loro prodotti o servizi. Pubblicazione pubblicità rappresentanti sono un ottimo esempio. Si è improbabile che siano le prospettive, ma non si sa mai. Se il piano del traffico è lento, si può chiedere a un valore di alcune domande, anche se solo per scoprire che si potrebbe fare riferimento a voi. 10. Lavoro Seekers. Fiere sono un luogo eccellente per rete e cercare le organizzazioni che possono essere presenti o future opportunità di lavoro. Come con Hawks, si consiglia di trascorrere del tempo con loro durante il lento, improduttivi periodi. 11. Nonentities. Questi tipi possono essere underlings nella loro organizzazione inviato a fare un po di ricerca specifici. Mai sottovalutare loro. Essi possono essere molto forti influenzatori. Inoltre, probabilmente a conoscenza delle persone nella loro l'organizzazione è necessario contattare. Il tempo trascorso con loro potrebbe essere prezioso. 12. Snoops. Attenzione alla concorrenza! Questi tipi di danno spesso lontano dal loro sapere troppo o chiedendo precise domande. Assicurarsi che fare di più si parla di mettere in discussione in modo tale che si riduce la possibilità di dare il via prezioso information.Written da Susan A. Friedmann, CSP, La Fiera pullman, Lake Placid, NY, autore: "Meeting & Event Planning for Dummies ", che lavorano con le imprese a migliorare il loro incontro e caso di successo attraverso l'accompagnamento, consulenza e formazione. Vai alla http://www.thetradeshowcoach.com a firmare per una copia gratuita del ExhibitSmart Suggerimenti di
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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