Alla velocità della luce
Quante volte fa denominare qualcuno voi detto, “perché mi non inviate alcune informazioni sulla vostra azienda„?
Chieda, prima che trasmettiate qualche cosa: Come questo si occuperà di una volta arriva allo scrittorio di quella persona. Già non stanno soffrendo dal sovraccarico di informazioni? Da un lato, la gente dice che hanno bisogno di più informazioni per prendere appena la decisione per incontrarlo, e tanto meno per acconsentire per comprare o assumere. D'altro canto, hanno più informazioni su tutto che conoscono che cosa fare con.
Il problema è, i vostri prospetti solitamente non sta cercando le informazioni. , Stanno chiedendogli solitamente gentile di andare via. La maggior parte dei commessi a questo punto spalano un intero lotto di informazioni al loro prospetto, sperante che qualcosa attacchi.
Un più modo efficace di rispondere alla richiesta del vostro prospetto di più informazioni è di trasmettere qualcosa che lo raggiunga ad un livello dell'intestino. Non deve essere in modo schiacciante, un messaggio sottile può essere efficace quanto GRASSETTO, finchè si collega. Come realizzare che il collegamento su carta o su un Web site è, naturalmente, la sfida importante.
Sulla ricezione del vostro materiale di vendita il vostro prospetto si chiederà che, “è degno il mio tempo di esaminare questo? e “ho il momento ora di esaminarlo?„ Ciò accade nella prima occhiata. Se il vostro materiale non trae uno sì fuori ad una o entramba domanda, siete venuto a mancare.
Una volta fatto a destra, il collegamento è fatto senza sforzo sul divisorio del vostro prospetto. Riconoscono improvvisamente che qualcuno sta dicendo tutte le giuste cose. Le informazioni da solo non hanno il potere di spostare un prospetto più ulteriormente lungo il percorso di vendite. La fabbricazione del collegamento fa. E può accadere al vostro prospetto nel lampeggio di un occhio.
Un ben noto, ben ricevuto, annuncio pubblicitario del Saturno ha mostrato come in secondi possiamo venire ad una comprensione e ad un collegamento profondi con un advertiser. Una giovane donna denomina i tipi del Saturno e chiede un favore quando la nuova automobile è trasportata alla sala d'esposizione. Vediamo il suo e suo piacevole, genere del medio-Joe del collega che osserva sopra la nuova automobile. Sta prestando i lotti di attenzione ai particolari macho del cruscotto e tale e lei sembrano poco un nervoso. Mentre gira per esaminare il resto dell'interiore, vediamo immediatamente, (in una versione, vediamo soltanto alcuni pollici quadrati) che cosa vede--una sede del bambino. Abbiamo tutte le informazioni che abbiamo bisogno di. Sappiamo precisamente, ora, che cosa questa storia è interamente circa.
Non possiamo aiutare ma essere presi nel dramma perché dipende da noi per comporre la storia per noi stessi, poichè spiega nel rimanere pochi secondi: nei suoi occhi, sorpresa ed amore (molto evidente) per la signora. Sul suo fronte, la domanda: come prenderà le notizie? Allora felice-mai-dopo la risposta. Il collegamento con il pubblico è stato fatto.
Il pensiero di un mother-to-be non lo incita a andare tutto il pastoso e mai persino sono stato in un'automobile con una sede del bambino. Ma questo lo ha raggiunto ad un livello profondo e personale. Sono pronto ad esaminare un Saturno quando il mio ultimo Honda è pronto ad essere venduto dentro.
Non potete vendere le automobili, ma il principio è lo stesso. Dovete collegarti forte e rapidamente ed il migliore senso fare che sia al livello dell'intestino. Che il collegamento livellato dell'intestino è spesso tutto il vostro prospetto deve sapere prima che lo incontrino.
La persona media ha una riserva impenetrabile di informazioni che sono raggiunte, procedate, capite e ritenute in qualcosa che si avvicina alla velocità della luce. Quel genere di informazioni--comprensione livellata dell'intestino--è più potente di niente altro un rivenditore possono spingere su un prospetto. Realmente funziona quel senso? Guardando un ragazzo denomina il suo nonno dalle spiagge di Dieppe sul suo telefono delle cellule per dire il lavoro di ringraziamenti? Chieda Bell. Non solo fa un'immagine o un concetto fa il lavoro di mille parole, esso lo fa in 1/1000th del tempo e con mille volte il punzone.
Ciò non è di dire che dovete comprendere le immagini con il vostro materiale di vendita. Un buon produttore può verniciare le immagini chiare con testo nelle menti della gente, usando il potere di una metafora o di una storia.
La lezione: Non trasformi i vostri materiali di vendita in qualcosa come un manuale, un catalogo, una conferenza, o una diatriba. Utilizzi le forze informative potenti già residenti nel vostro mercato di obiettivo. Lavori per capire chi sono e perché potrebbero volerle anziché qualcun'altro. Parli nella loro lingua e mantenga loro il fuoco.
Keith Thirgood, direttore creativo
Gruppo di comunicazioni del Capstone
I commerci d'aiuto ottengono il più commercio con l'introduzione sul mercato innovatrice
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Ontario, Canada 905-472-2330
Abboni alla Prosperare-su-linea http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
