Il tuo messaggio di marketing
Il messaggio è il primo tra le tue armi nella battaglia del messaggio perceptions.Your consente di realizzare molte cose. Il tuo messaggio può educare le masse, convertire i non credenti o separare il grano dal pula. Ma non tutti i indizio three.Your prima al tuo messaggio proviene da cui nella scala di sensibilizzazione? il vostro obiettivo si trova. (Vedi il mio articolo intitolato "Your Target Market" per ulteriori discussioni sulla Scala di sensibilizzazione?) L' Educational TargetThe Educational Obiettivi esigenze dei benefici del vostro tipo di servizio / prodotto completamente e accuratamente spiegato. Non perdere tempo differenziare l'azienda dalla concorrenza, non c'è. Invece, il vostro obiettivo deve essere la loro consapevolezza sollevato fino a quando non care.The DUBITATORE TargetThe DUBITATORE Target ha bisogno di superare le loro obiezioni. Si deve ancora presentare le prestazioni generali, ma concentrarsi sul superamento delle paure rivelato nella tua ricerca. Mostrano come fornire le prestazioni migliori di concorrenza. Il materiale è una lotta per una maggiore attenzione here.The differenziazione TargetThe differenziazione Target è il più ovvio bersaglio. Tutti la concorrenza c'è. Il mercato è già acquistare il vostro tipo di servizio / prodotto e sanno quali sono i benefici principali sono. È necessario evidenziare come si producono i benefici principali migliore rispetto al concorrenza. Come avete altri, benefici meno evidenti, i concorrenti non lo fanno. Si deve davvero stare in quella folla. Da notare, il materiale e l'approccio deve essere unique.As si può vedere, ogni obiettivo ha bisogno di un diverso messaggio. Non fare l'errore di cercare di combinare i messaggi in un unico approccio. Non sarà work.Bad marketing succede alle persone buone, perché non posso credere che gli altri sono ciechi per la loro bontà. Marketing è una battaglia di percezioni, non i prodotti. La realtà oggettiva non esiste. Quello che la gente crede di voi e il vostro prodotto è ciò che è reale. Questa è dura per la maggior parte delle persone a venire alle prese con. Creazione di un positivo impressione non è dicendo che sono meravigliosi. E 'dimostrarlo. Commercializzazione delle opere quando si dimostra, non quando t si asserts.Don ', spiegano gli strumenti del commercio e non elenco le caratteristiche. Go per i benefici. Renderli funzione deve fornire una prestazione. Altrimenti, è inutile. Scrivere tutti i vantaggi del tuo prodotto / servizio. Finta che tu sei un prospect. Per ogni dichiarazione beneficio si scrive, chiedetevi: "E allora?" Se la tua risposta a "E allora?" è una spiegazione più approfondita, la sua dichiarazione non è ancora un benefit.Example: Cliente dice: "La nostra macchina ha passeggero airbag laterali." Noi rispondiamo: "E allora? Questa è una caratteristica". Cliente: "La nostra air bag si gonfia in 1 / 1000 di secondo e in grado di sopportare le forze G 24". Noi: "E allora? Questa è ancora una caratteristica". Cliente: "Il passeggero può camminare lontano da una collisione frontale." Noi: "Ora che è un vantaggio". Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Communications GroupHelping imprese maggiori business attraverso marketinghttp innovative: / / www.capstonecomm.com Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe a prosperare-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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