Attirare i clienti con facilità
Se siete già in esecuzione della vostra azienda, o ancora pensando di iniziare la propria attività, ho il sospetto che in fondo si sa che si sono doni e talenti che possono veramente fare la differenza con gli altri. In un mondo ideale, che vi trascorrono la maggior parte del tempo facendo il lavoro che amo fare, con un flusso costante di clienti che bussano alla vostra porta, come e quando vuoi. La realtà, tuttavia, può essere un po 'diversa, e la tutto il processo della scoperta di nuove imprese può essere una sfida in termini di tempo pieno di incertezze. Alcuni imprenditori si sono così intimidito da l'idea di trovare clienti che non hanno mai messo in atto i loro sogni. A. inizio promettente imprese, ancora rinunciare frustrante delusi dalla mancanza di clienti. Alcuni muoiono hards-persistono, ma a grande costo emotivo e finanziario, come l'incertezza circa attrarre e mantenere clienti prende il pedaggio. Ma essa non deve essere in questo modo. Vi è un modo per invertire il processo di vendita. Immaginate, se volete, una situazione in cui, invece di dover andare a caccia nuove imprese, gli acquirenti sono qualificati cercando le tue conoscenze. Immagina di mettere tue azioni di marketing su 'pilota automatico', quindi il diritto di lavoro si trasforma come e quando ne avete bisogno. Immaginate di essere in grado di scegliere i progetti che si desidera lavorare. Potere vi immaginate avere la fiducia necessaria per abbassare di lavoro che non soddisfano i criteri? Ecco una metafora che ben riassume questo approccio. Immaginate due ragazzi in un giardino. Ciascuno di essi desidera per la cattura di uccelli. Uno di questi è freneticamente rincorrono dopo uccelli, l'altro si trova appena fuori birdseed azienda ancora in mano e aspetta. Istintivamente, la maggior parte di noi riconoscono che il secondo bambino sarà più successo. Eppure la maggior parte delle vendite tecniche utilizzate da parte delle imprese oggi coinvolgere una qualche forma di 'a caccia' con il risultato che i potenziali clienti hanno paura di distanza. In questo articolo scoprirete come l'approccio birdseed può aiutare, piuttosto che inseguire attirare clienti, e anche farli mangiare fuori delle vostre mani! 'Ma che non si applica nel mondo degli affari', posso dire che si sente. 'Se fosse così facile, perché non ho già tutti i clienti che voglio?' Beh ci sono alcuni possibili risposte. Alcuni di noi sono entrati nel giardino commerciale, ma dimenticato la birdseed! Altri non hanno ancora preso la birdseed fuori del pacchetto. Alcuni di noi hanno la birdseed nelle nostre mani, ma in modo ben stretto gli uccelli non riescono ad esso. Se siete di adottare quest'ultimo approccio, è importante per trascorrere un po 'di tempo selezionando il diritto birdseed. Che cosa è il tuo birdseed? Per rispondere a questa domanda è necessario sapere chi siete e che mira ad attirare, in modo che l'offerta birdseed che è più saporito e accattivante per il vostro target clienti. 1. Prendi un momento per riflettere sui tuoi potenziali clienti. Quali sono le loro preoccupazioni e timori? Quali sono i problemi che lottano con la destra ora? Quali sono le loro speranze e desideri? Essere disposti a pensare lateralmente come si pensi di ciò che è più importante per loro. 2. Il passo successivo è quello di allineare che cosa hai da offrire con i loro più pressanti preoccupazioni e necessità. Come potete aiutare i vostri clienti target, anche prima di diventare un cliente della vostra? 3. È importante sottolineare che hai già le competenze, conoscenze e competenze che è prezioso per la vostra potenziali clienti. Il problema è tenere la maggior parte di noi ciò che viene naturalmente a noi per scontato, e completamente sottovalutare il valore di ciò che sappiamo ai nostri potenziali clienti. Non solo è ciò che si conosce molto utile, è potrebbe essere l'uso di attirare la vostra potenziali clienti, per l'imballaggio le vostre conoscenze e competenze in una forma che soddisfa uno dei loro attuali esigenze. Un classico modo di farlo sarebbe quello di offrire una relazione o pacchetto informativo che risponde a una domanda o risolve un problema che hanno i vostri potenziali clienti. Ad esempio, se sei un consulente di reclutamento, probabilmente avete notato che alcuni dei tuoi attuali clienti sono più riuscita ad attirare e trattenere i talenti di altri. Ora, se si siede e riflettere su questo, si potrebbe forse venire fino a cinque cose che le società che sono riuscito a trattenere i talenti che fanno gli altri non lo fanno. Questo potrebbe essere basata interamente sul personal osservazioni nel corso degli anni. Voila! Carne, le tue opinioni e adesso avete una relazione,'5 modi di attrarre e mantenere i talenti 'o''Quali sono le aziende che hanno successo attrarre e trattenere i clienti che fanno i loro concorrenti non 'Questo non deve essere un motivo di rottura pezzo di ricerca accademica. Voglio ricordare che è già presente un parere su questo, che può così differiscono dal mainstream vista, e se vi ho chiesto questa domanda durante il pranzo, lei non avrebbe alcun problema a venire con una risposta. 4. Dopo aver scritto il tuo articolo, si potrebbe offrire gratuitamente questa relazione mettendo un messaggio o di breve annuncio in un luogo dove si riuniscono i vostri clienti target. Chiedo questo un magnete - qualcosa che provoca potenziali clienti a sollevare le mani e dire: 'Mi interessa!' Chiedendo la sua relazione, responder indicano che sono interessati a questo argomento. Ora, non tutti coloro che richiede il tuo rapporto sarà una prospettiva a caldo, ma ci saranno alcuni potenziali clienti all'interno di questo gruppo. La libera relazione solo il punto di partenza del vostro rapporto. Da questo punto si potrebbe offrire di più 'birdseed' ogni volta dimostrare la tua credibilità in questo settore, fino al punto in cui la prospettiva chiede, 'mi potete aiutare', o di un uno-a-uno conversazione è necessario. Questo è un modo a basso costo per la generazione di lead e posizione come un esperto nel suo campo specifico. Sì, ci vuole un po 'di brainstorming, l'immaginazione e la creatività da parte vostra, ma la conoscenza che delimita la tua 'birdseed' dovrebbe comunque venire naturalmente, e il tempo speso a pensare ai bisogni e ai desideri dei vostri potenziali clienti non sarà mai sprecato. (c), Bernadette Doyle, 2004. Ristampa diritti concessi a tutti i luoghi così a lungo come l'articolo e dalla linea sono ristampati intatto. Questo articolo non può essere utilizzato per qualsiasi pubblicazione a meno che non sia "opt-in.Bernadette Doyle è dedicata ad aiutare i lavoratori autonomi e le piccole imprese diventare Cliente Magneti. Scarica GRATIS la sua parte 7 mini-corso 'Come Diventare Un magnete Cliente', inviare una e-mail vuota a minicourse@clientmagnets.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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