Quello grande?
Qui sono risultato ed allineare il modo semplice cominciare aumentare le vostre vendite, immediatamente.
Tutto che dobbiate fare è di aggiungere queste 2 parole al vostro sistema di vendita e siete buono da andare.
Infatti, questo trucco così buon, desidero che potrei prendere l'accreditamento per fornire esso, ma la verità è, esso viene da una leggenda poco nota di vendita.
Qui è l'affare:
In 1947, il carraio di Elmer era uno dei commessi più noti del suo tempo. Il suo “istituto del carraio delle parole„ ha sviluppato “le pratiche ottimali„ di vendita, verificando varie parole dentro oltre 19 milione situazioni di vendita.
Sono di destra nel mezzo di lettura una dei libri più famosi del Elmer, “frasi provate che vendono„.
E qui è un grande trucco poco vendere che esce da diritto questo libro:
Mai entri in ristorante ed ordini una bevanda?
Naturalmente avete.
E che cosa il vostro assistente solitamente gli chiede, di destra dopo voi posto il vostro ordine?
Dicono solitamente “piccolo o grande? „, di destra?
Bene, immagini per un momento… che siete il proprietario di questo ristorante.
Avete tutta l'idea quanto le vostre vendite aumenterebbero col passare del tempo, se… invece di dire “piccolo o grande?„ dopo che i vostri clienti hanno ordinato le loro bevande… avete detto i vostri assistenti preferibilmente, dite…
“Quello grande?„
Lascilo prendere la congettura da questa e rendere il vostro lavoro più facile per voi.
Il carraio di Elmer ha verificato questo esperimento fuori in five-thousand situazioni di vendita separate. Ed i risultati hanno mostrato, quando il vostro assistente ha chiesto “quello grande? „…
7 su ogni 10 genti, risposte a “sì!„
Così, diciamo una grande soda gli costa il ‚¢ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚35ÃÆ'ââ più di piccola soda -- siete con me su questo? Questo mezzi, dicendo “quello grande? „… 7 su ogni 10 clienti che camminano attraverso il vostro portello, concludono in su dargli un supplemento 35 centesimi!
Ora potete pensare, “così che cosa? … È di soltanto 35 centesimi.„
A-h-h-h, ma si ricorda….
I grandi portelli della piccola oscillazione delle cerniere si aprono!
Segualo qui per un minuto: Se avete 5 assistenti… e ciascuno di loro fa questo con 100 clienti un il giorno, questo significa che ciascuno di loro servirà le grandi sode ad una gente del supplemento 70 un giorno.
Quella è vendite supplementari 350 grandi della soda un il giorno. (5 assistenti x 70 grandi sode ciascuna).
350 vendite supplementari, al ‚¢ ciascuno di Âà del ¡ del ¬Å del ‚35ÃÆ'ââ, è $122.50 un il giorno nelle vendite lorde supplementari per voi… che traduce in $857.50 supplementari una settimana ed oltre 52 settimane, questo si trasforma in…
$44.590 dollari l'annualmente… Con i costi di commercializzazione supplementari ZERO ha coinvolto!
Non Male, hey?
E se le vostre grandi sode costassero il ‚¢ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚50ÃÆ'ââ più di le vostre piccole sode, in quel caso, il vostro urto annuale nelle vendite lorde sarebbero di $63.700 dollari!
‚¢ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚70ÃÆ'ââ più? APPROVAZIONE, quel suo facile -- appena la doppia figura di ¢ del ‚di Âà del ¡ del ¬Å del ‚35ÃÆ'ââ -- ora state vendendo $89.180 dollari di più!
Vedi che quanto facile questo roba è?
È insano, non è?
Ma che cosa se non avete un ristorante?
Come potete utilizzare questo trucco nel vostro commercio?
Bene, diciamolo possiedono un deposito di fotographia. Quando la gente sta compilando le loro forme per ottenere le loro immagini sviluppate, invece di dire “sceglie o si raddoppia? „, potete dire “i doppi?„.
Se possedete un'azienda di abbellimento, invece di chiedere “gli arbusti e prato inglese? „, direste “l'intera iarda?„
E se siete un parrucchiere, anziché chiedere “tagliata e sciampo? „, dite appena “lo sciampo?„
Abbia significato?
Quando scende ad esso, i locali di base di questo trucco di vendita, sono…
Se non chiedete… Non ottenete!
Ma lucidare la vostra richiesta in su così che “beneficio-è orientata„ verso il vostro prospetto… fa uniformemente efficace questo lavoro…… e senza assomigliare voi sta provando “a vendere più„.
Avviso come non state chiedendo “volete una grande soda?„ -- state dicendo appena “quello grande?„
Vedi, voi dovrà sperimentare un po'per scoprire che cosa funziona il più bene nella vostra situazione, ma non avete ottenuto almeno un vantaggio acquisito all'inizio di una gara sulle cose, no di helluva?
E potete pensare a del senso più facile fare questo genere di soldi supplementari?
Il carraio di Elmer realmente era “una vendita del genio„ e gli prenderete abbastanza una punta.
E, dall'eccitamento e dall'entusiasmo trova con, voi sa che ha goduto del suo lavoro.
Qui sono alcune delle citazioni famose del Elmer:
“Le vostre prime 10 parole sono più importanti dei vostri 10.000 seguenti.„
“La gente vuole raramente camminare sopra voi fino a che non vi troviate giù.„ E…
“Non vendi la bistecca, vendono il sizzle.„
Purtroppo, i libri sono tutti del carraio esauriti. Scoprirete che loro rivelano abbastanza costantemente sulla e-baia comunque e, potete anche trovare loro alcune su www.abebooks.com o su www.alibris.com.
P.S. Ricordi, piccole cerniere realmente oscillano i grandi portelli aperti -- e bugie di successo nei margini, non negli spazi all'aperto ampi. Conservazione di KSo la vostra mente aperta a trovare le piccole cose che altri hanno lasciato lo slittamento… attraverso le crepe.
“Craig Garber è Copywriter superiore di Dirigere-Risposta dell'America. Troverete le centinaia di punte di vendita per aumentare le vostre vendite e la sua punta LIBERA insano popolare di vendita di Dirigere-Risposta della settimana, sul suo Web site, www.kingofcopy.com. Copyright il ‚© Craig Garber di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ. Tutti i diritti riservati.„
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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