Misurazione del ritorno sul vostro investimento della posta diretta
Nel lore della posta diretta, ci è una regola che dichiara che potete misurare il successo dei vostri sforzi da un tasso di risposta minimo di 1-2%.
Cioè se spedite 10.000 parti, avrete una spedizione riuscita se almeno 100 destinatari rispondono alla vostra offerta. (un per cento di 10.000 è 100.)
Quella è una vista di successo spedente diretto.
Permettami di offrire una prospettiva differente: uno dal mondo di piccola impresa. Specificamente, sto riferendosi a quella gente di piccola impresa da che funzioni e per se stesso. Denominilo "fasce dell'Un-Uomo," "Soloists di funzionamento," "agenti liberi," o qualunque gradireste.
Per aiutarli a ricordarsi di queste due prospettive, diamo loro una coppia dei nomi catchy:
1. "giocando la prospettiva di percentuali". Ciò è "tasso di risposta 1-2% di campione di industria la prospettiva che sulle vostre spedizioni" vi siete sentiti così tanto circa. Ciò è il criterio favorito dai commerci che stanno trasmettendo le grandi quantità di posta diretta ai prodotti del mercato totale di vendita.
Per esempio, se la I possiede un salone della pizza ed io stanno facendo "uso una questa scheda per 10% fuori spedizione sul vostro ordine seguente" a tutte le residenze all'interno di un raggio di tre-miglio del mio commercio, io potrebbe avere una lista spedente di 10.000 nomi.
Credereste più meglio che stia andando guardare il tasso di risposta generale come un hawk e sto andando guardare precisamente da dove quei clienti affamati stanno venendo. Se la maggior parte di loro stanno venendo da una manciata di complessi dell'appartamento vicino ad una città universitaria dell'università, saprò per trasmettere le mie spedizioni future a quei complessi.
2. "Avete bisogno Soltanto Alcun" Della Prospettiva. Ciò è quella per quelle fasce Un-Donna o (dell'Un-Uomo) che stanno vendendo i servizi che occorrono un tempo ingente fornire. Come i servizi di pubbliche relazioni consultantesi e di vendita, il disegno grafico, o le applicazioni su misura del software di calcolatore.
Per questa gente, una manciata clienti di ripetizione o di nuovi da una spedizione promozionale è abbastanza abbastanza. Dopo tutto, poichè il proprietario di un studio grafico di disegno della un-donna mi ha detto una volta, "non desidero essere una vittima dei miei propri [ il successo della posta diretta ]."
Martha Retallick, "il Postcarder appassionato," grandina da Tucson, Arizona, S.U.A.. È l'autore dei segreti di vendita della cartolina, un manuale downloadable del pdf che vi mostrerà come mettere le cartoline per funzionare per il vostro business?profitably. Impari più a questo proposito a:
http://www.PostcardMarketingSecrets.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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