Mai sottovalutare il valore di dare via le cose
"Mai sottovalutare il valore di dare via le cose". Mi ricordo come Kid udendo queste parole su base regolare. In effetti questa filosofia è stata rafforzata tanto dai miei genitori, nei miei anni più giovane che è diventato uno parte di chi sono oggi. Ma, io sono anche un uomo d'affari, che gode di guadagnarsi da vivere, e nel mondo degli affari, il nostro obiettivo primario è quello di massimizzare i profitti. Così abbiamo quello che sembra essere un evidente conflitto qui. Come si fa a restare redditizia, per non parlare di aumentare i livelli di profitto, se stanno dando via le cose? Questo in realtà non è un concetto nuovo. Nel mondo del business tradizionale è stato fatto per anni. Si tratta di solito in una delle due forme o di una combinazione di entrambi. Il primo è omaggi che vengono utilizzati per attirare i clienti a fare un acquisto o di pubblicità, come appena velato. Tutti abbiamo visto queste tattiche. Concorsi si può vincere se si acquista un prodotto, libero Tupperware per la richiesta di una carta di credito grande magazzino, una penna o una tazza per ogni 20,00 dollari di benzina da un centro particolare servizio. You get the idea. Abbiamo visto anche le grandi imprese e di imprenditori ricchi gettare un sacco di soldi e / o risorse a "buone cause". Sono sicuro che alcuni veramente fare questo per il miglioramento della società. Lo scettico in me sospetta però che spesso questo filantropia non è altro che un tentativo per acquistare credibilità e rispetto piuttosto che guadagnare it.So come funziona tutto questo si applicano alle attività on-line e in che modo è un piccolo uomo d'affari on-line in grado di capitalizzare su di essa? In realtà, quando guardiamo il mondo on-line che abbiamo non devono guardare molto lontano, per realizzare il valore potenziale di dare via le cose. In realtà gran parte della tecnologia che usiamo in linea è stato "dato" a noi da poche persone brillanti che erano più interessati a condividere la loro le invenzioni e le idee con il mondo che diventare milionari. Va notato che molte di queste persone come risultato dei loro sforzi nel tempo hanno fatto molto bene per loro stessi. Hanno guadagnato una grande quantità di pazzo? Le ragioni individuali sono abbondante come il numero di individui, ma hanno in comune una cosa comune. Una comprensione che, fornendo un valore alle persone, che riceveranno un valore in cambio. Essa può essere denaro, Fame, risorse aggiuntive per continuare con i progetti, il rispetto o semplicemente la sensazione di soddisfazione che viene fornito con un lavoro ben fatto. Non è così pazzo ... e c'è un motivo piuttosto una fortuna pochi 500 imprese sono abbracciando la filosofia del movimento del software open source. Il mondo delle imprese può imparare molto da questi ideas.However, ci deve essere un equilibrio quando si tratta di affari. Se vi trovate in una posizione in cui si non è necessario preoccuparsi di profitti e non hanno alcuna speranza di futuro ROI, fine. Dare via tutto e un giorno si può benissimo essere ricompensati. Purtroppo non vi è fare i conti con la realtà! La realtà è che Siamo qui per fare soldi. Quindi cosa si può dare che non farà male il margine di profitto? Un sacco di cose! Se sei veramente intelligente di te saranno effettivamente in grado di aumentare il vostro considerably.Consider margine di profitto di tutte le cose che avete nel vostro 'inventario' delle attività. Questo include gli elementi tangibili come denaro contante a portata di mano, prodotti, ecc Esso comprende anche come elementi immateriali (quelli che sono più difficili da valutare un valore finito a) come conoscenze, abilità, tempo e così via. Ora, pensare che di questi si può 'permettersi' di sacrificare un po 'di persone of.Some prenderà la via facile e decidere che daranno via un elemento tangibile (un campione del prodotto, uno sconto enorme o una ricompensa in denaro, per esempio) come un modo di attirare i clienti ad acquistare di più. Ora questo di per sé non è una brutta cosa. E 'meglio di niente. Ricordo ai grandi magazzini, con la loro carta di credito applicazioni? Si deve lavorare. Giusto? Sì e no. Esso ha l'effetto desiderato in modo limitato, ma in generale è un approccio molto miope. Essa prevede un profitto immediato sia per l'azienda e il cliente, ma non ha alcun valore duraturo per entrambi e, pertanto, deve essere ripetuta più e più volte per ottenere un risultato duraturo. Una soluzione molto migliore è quello di tirar fuori qualcosa che non solo fornire una ricompensa per entrambe le parti, ma anche build a lungo termine value.So qual è il valore, perché è importante, e come si fa a fornire e ricevere vero? Si occupa dizionario con il termine in quanto si applica alle imprese e della finanza in diversi modi. La definizione che mi piace è "vale la pena di utilità o l'importanza del possessore". In una tipica transazione d'affari questo è facile. Si forniscono beni o servizi (il possesso di trasferimento) che i vostri clienti più utili e importanti e che in cambio offrire un pagamento (di solito il denaro) che si trovano utili e importanti. Ma stiamo parlando di dare via le cose qui così come si fa a ricevere il valore? La risposta è molto semplice. Si genera il valore (che è il valore che si desidera ricevere) nel tuo gratuitamente. Curiosamente, è l'attività immateriali che meglio si adattano alle this.Let faccio un esempio. Ken Evoy è molto rispettato nel mondo on-line di marketing, ed è anche un maestro nel massimizzare i profitti, dando via le cose. La sua azienda, SiteSell.com specializzata nella vendita di libri, corsi e software finalizzato all'insegnamento di persone su e-commerce e di come avere successo con esso. In Oltre ai prodotti che vende on-line, i suoi siti web sono un vero tesoro virtuale della libera informazione in materia. Ora, questo può sembrare controproducente. Voglio dire, perché investire tutte le risorse in via di sviluppo prodotti di alta qualità da vendere e quindi investire di più nello sviluppo di cose simili a dare via gratis? Per capire questo abbiamo bisogno di guardare al modello di business di Ken. La maggior parte delle sue vendite sono generate anche se il suo 5 ° pilastro programma di affiliazione (5PP). Questa atti di informazione gratuito come materiale di formazione per i suoi affiliati in tutto il mondo. Considerata la qualità del materiale, (che ha veramente valore reale) aiuta i suoi affiliati diventare di successo a quello che fanno. Questo, a sua volta le unità di vendita per le imprese di Ken. Ecco la cosa più pulita di tutto questo. Accesso a queste informazioni non è limitato ai soli 5PP affiliati, ma è a disposizione di chiunque. Perché si dà fuori informazioni a chiunque, che quindi può prendere il suo nuovo trovato la conoscenza a vantaggio della concorrenza? E 'un rischio di prendere suppongo. Ho il sospetto che Ken ha calcolato questo rischio e realizzato l'esiguità della esso. La verità è che dopo la lettura attraverso alcuni dei corsi gratuiti offerti, molte persone finiscono per diventare uno degli affiliati di Ken. Ci sono alcune ragioni per questo. Il materiale, pur essendo molto neutro (non un imbonimento a tutti) nel contenuto è ben tutta di marca. Questo è un metodo molto sottile di pubblicità. Ken scrive queste informazioni se stesso e non è solo lui un esperto rispettato, ma scrive in uno stile che è molto personable e genuina. Non si può fare a meno di partire con un certo livello di rispetto e di lealtà verso di lui. A seguito di che, sono sicuro che alcune persone scelgono di acquistare prodotti aggiuntivi sulla base della loro esperienza con il libero "campioni". Così ora, non solo il Ken eventualmente acquisire nuovi clienti, si sviluppa anche ai partner affiliati fedeli per la sua impresa. Come bonus questi nuovi affiliati sono già posizionati per avere successo con acquisito molte delle conoscenze necessarie. Come potete vedere, Ken vince da ogni angolazione. E per quanto riguarda l'altro lato (il cliente)? Nulla di tutto questo potrebbe funzionare se il regalo gratis '' non sono stati preziosi in primo luogo. Hanno già acquisita "l'utilità e l'importanza" della conoscenza che è stato condiviso con loro. Essi hanno anche un possibile reale di guadagnare di più in futuro in modo tangibile unendo attività della Ken's come affiliato. Questo sta costruendo valore nella offrendo gratuitamente at it's finest.Now che è grande per Ken con la sua esperienza e anni di esperienza, ma per quanto riguarda il resto di noi. Io in realtà avuto l'opportunità di verificare la teoria di dare via le cose quando ho iniziato www.AtHomeBusinessNetwork.com. Avevo appena messo il sito web e si stava muovendo nella fase di commercializzazione è attivamente. Chiunque abbia fatto questo sa quanto noioso possa essere e come tempo possa essere necessario per vedere risultati misurabili. Mi ero imbattuta in www.emoneyreport.com di recente e che mi aveva incuriosito. In primo luogo, perché era evidente che era ancora un sito web tutto nuovo e, dall'altro, in un primo momento apparenza, sembrava che stesse cercando di compiere la stessa cosa come me. Che ci fanno i concorrenti diretti, giusto?. Dopo tutto siamo entrambi cercando di generare entrate dalle stesse fonti e toccare in il traffico stesso. Ho messo tutti che, a parte, mi si avvicinò con un elenco di elementi complementari che hanno offerto che ho fatto e non viceversa. Poi ho composto una ben congegnata e-mail ai proprietari del sito web di altri spiegando come ho sentito che ci possano completarsi a vicenda di servizi. Ho spiegato la mia convinzione che ci potrebbe aiutare a vicenda di traffico di siti web di guadagno e la popolarità facendo riferimento ai visitatori gli uni agli altri e quindi la capitalizzazione l'uno sulle iniziative di marketing. Ho inoltre continuato a far loro sapere che ho avuto un posizionamento di primo piano banner sul mio sito web, che è attualmente sotto utilizzato. Ho comunicato loro che sarei più che felice di luogo un banner per il loro sito web in quella posizione per un breve periodo. Tutto gratis e senza alcun obbligo di corso. Era un po 'una scommessa? Ci puoi scommettere, ma credo che le persone sono in genere piuttosto equanime ed io non è stato deluso questa volta. Giro di poche ore, ho ricevuto una risposta alla mia e-mail che è stato molto al di sopra di ciò che avrei potuto aspettare. Non solo quando i proprietari di altri siti web entusiasta con la mia proposta, che avevano nei prossimi mesi o anni, attraverso la cooperazione reciproca. Non male considerando che molti di noi ritengono di essere concorrenti. Il valore in questo caso è stato per noi due, sotto forma di riduzione della concorrenza, la condivisione di idee e di informazioni, il valore aggiunto per i nostri visitatori rispettivi, aumento del traffico e di conseguenza le entrate ... e questo è solo l'inizio. A tutti di essere educato e offrire qualcosa gratuitamente! Se si prende il giusto approccio, non ci può essere un reale valore per il vostro business nel dare via le cose. Hai solo bisogno di valutare le vostre esigenze, quelle dei vostri clienti e di applicare un po 'di creatività e di pensare a lungo termine verso i vostri obiettivi. Build your own valore nella vostra offerta e andare per it.Now uscire e dare via qualcosa! Si può essere sorpresi da quello che può happen.Colin Plant è il proprietario e amministratore di athomebusinessnetwork.com che è una risorsa on-line e sito della comunità di persone che hanno un interesse per lo sviluppo e la gestione online delle imprese di successo a casa base. Egli è anche il principale Concept Dynamic.http: / / www.AtHomeBusinessNetwork.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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