Il successo di marketing di Internet richiede un piano d'impresa (II parte)
Pianificazione aziendale formale è un processo che richiede che la "grande idea", e lo sottopone a un esame rigoroso. Si convalida o la premessa o mostra altro che se l'idea va in pezzi. Business planning ti costringe a individuare i costi e sviluppare una strategia sensata di marketing prima di iniziare a spendere soldi. Avere un solido piano d'impresa ti aiuterà anche ad acquisire i finanziamenti, se necessary.So quello che dovrebbe un business di Internet marketing piano di indirizzo? Al minimo, dovrebbe essere un documento scritto che copre: descrizione del prodotto e ServiceA precisa del prodotto o del servizio che si desidera di mercato su Internet. Di cosa si tratta, e quali sono i suoi ingredienti? Cosa (semmai) lo rende unico? Sei sicuro che può effettivamente fornire questo? MarketplaceA chiara definizione del mercato di destinazione (s) in termini di caratteristiche e numeri. Che è, che cosa ha bisogno sono andate di soddisfare e Chi sono i vostri potenziali clienti? È il grande mercato sufficiente a giustificare l'investimento? È il vasto mercato aperto o è già saturo? Vi sono barriere all'ingresso per impedire ai concorrenti di facile imitare vostro successo? Quali associazioni di categoria, le directory, le agenzie, i club o eventi può essere sfruttato per raggiungere il target di mercato (s)? Esistono prerequisiti distinti a partecipare al mercato di destinazione (s), come certificazioni di settore o di affiliazione associazione? Chi sono i vostri concorrenti, e come sono rivolti al mercato? Che cosa offrono i loro siti web e come sono costruiti? Quanto successo sono (check depositati presso la SEC se sono una società per azioni)? StrategyGiven ciò che avete imparato a conoscere il mercato e la concorrenza, come stai andando a differenziare te stesso? È attraverso un servizio migliore, prezzi più bassi, più funzioni, da offre diversi modelli per ogni segmento di mercato, la convenienza è migliorata? qual è il tuo "bordo?" Perché un cliente dovrebbe acquistare da te piuttosto che un concorrente stabilito con una comprovata esperienza? A meno che non si tratta di un enorme, mercato insaturi, risparmiare un sacco di tempo e denaro per fermare qui se non si dispone di una buona answer.What è il modo più efficace per raggiungere il suo pubblico mirato su Internet? Attraverso le directory di nicchia o di motori di ricerca? Con l'ottimizzazione dei motori di ricerca? Pubblicità mirata in ezines online? E-mail marketing? Come?! PricingWhat è il prezzo andando per il servizio o il prodotto che si desidera vendere su Internet? Quale sarà il Bear Market? Questo è sufficiente per ottenere i margini, è necessario disporre di un business redditizio? Quale sarà la vostra politica dei prezzi in base al modello o tipo di servizio? Se si stanno prendendo in considerazione i servizi di consulenza, come farà a fornire tempestivamente offerte? OperationsIf avete intenzione di commercializzare un prodotto tangibile, come sarà prodotta in volumi richiesti e tempi di consegna? Come ordini di essere trattati? Per e-commerce, e-mail, telefono o fax? Sono conti commerciante necessarie? Come hai intenzione di evadere gli ordini? Avrete ordini di drop-spediti o gestire da soli? Elettronica è necessario scaricare? Ti immaginare che istituisce un canale di distribuzione, come rivenditori o affiliati? Se è così, ciò che è necessario e quanto tempo ci vorrà? Come sarà il servizio clienti è gestito? Qual è la vostra garanzia per il cliente? Come si restituisce essere trattati? CostsWhat start-up investimenti sono necessari (talento, hardware, software, servizi di outsourcing, uffici, ecc)? dove sarà la start-up di fondi provengono? Quali sono i tuoi costi di produzione? Quali sono i costi in corso (web hosting, pubblicità PPC, ecc)? Cosa tipo di soggetto giuridico sarà la tua "compagnia" essere (ad esempio, individuale o LLC), e quali costi e lo sforzo è necessario per realizzare questo obiettivo? Lancio PlanIdentify tutti i passi più importanti che devono essere intraprese per lanciare il vostro Internet funzionamento e determinare quali passi devono essere compiuti prima di altri (ad esempio, quali sono i prerequisiti per ogni passo). Utilizzare Microsoft Excel o un progetto per la sequenza di questi time.Who è responsabile per ogni passo? Determinare il "go live" Return target date.Expected su InvestmentCreate un modello di foglio di calcolo per determinare quando si può aspettare di break-even sui costi di investimento e di ciò che la redditività stimata sarà nei prossimi due o tre anni (preferibilmente su base mensile o trimestrale). Formato del modello in modo che esso mostra: attesi ricavi lordi per modello o tipo di servizio, tenendo conto di una start-up della curva. Costruirlo in modo che si può facilmente entrare in diverse variabili (ad esempio, il numero delle vendite mensili da parte di unità) di verificare l'incidenza sui ricavi attesi e variabile costs.Less costi fissi e variabili-costi-per-unità di prodotto o servizio (legato a vendite previste). Equals profitti lordi, prima Taxes.Then calcolare i profitti al netto delle imposte (tenendo conto delle deduzioni ammesse IRS). Quando finalizzato, utilizzare le funzionalità standard di Excel per generare almeno due grafici: Una linea o bar-chart che mostra i ricavi attesi, i costi operativi e previsti su un profitto lordo annuale basis.A break-even chart, illustrando in cui gli utili sono attesi a superare costs.If siete alla ricerca di finanziamenti, fattore di valori futuri utilizzando i tassi di sconto appropriato. Se non si capisce questo, avere qualcuno con un background finanziario per assistere you.If tuo "grande idea", ha ancora senso dopo aver attraversato questo fa riflettere processo, quindi in tutti i modi di procedere. Tu sei più avanti di chi salta solo su Internet senza alcuna conoscenza di dove sono diretti. A differenza di quelle anime sfortunate, sai che la tua destinazione, quello che stai facendo (e perché), e hanno un barometro contro cui misurare i tuoi progressi. Bon Voyage! Chi la Kernek AuthorAl è un consulente di Internet marketing e l'autore di "Put Your Business Online", un passo-passo guida per la
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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