Come potete acquistare i diritti esclusivi ai prodotti; parte 1 di 2
Se avete un commercio di vendita, le probabilità sono voi ottengono emozionanti al prospetto di acquisto del prodotto nuovo a vendita. Una sfida all'introduzione sul mercato, particolarmente sopra il Internet, è la quantità di concorrenza. I programmi della filiale generano spesso una quantità enorme di competitori che offrono i prodotti identici. I rivenditori con esperienza realizzano il beneficio e l'eccitamento di essere i primi per fare un'offerta del nuovo prodotto di un prodotto della filiale, o persino da migliorare, il loro proprio prodotto esclusivo.
Supponga che abbiate effettuato la vostra ricerca ed individuato una coppia di prodotti che credete i compratori potenziali stanno cercando, un riteniate siate la generazione seguente di articoli caldi e molto richiesti. Volete offrirli e battere la concorrenza al mercato di posto adatto. Sapere che potreste realmente fare un'uccisione finanziaria se aveste diritti esclusivi a loro, introducendoli sul mercato voi stessi e con il vostro proprio programma della filiale. Come acquistate l'esclusività di questi prodotti?
Il beneficio principale di avere diritti esclusivi del prodotto è il livello di controllo che avete e potenziale per maggior reddito. Personalmente, rappresenterò soltanto i prodotti che controllo con i diritti esclusivi. Le uniche eccezioni sono programmi della filiale, ma questa è una discussione differente interamente. Sto escludendo i programmi della filiale riguardante questo oggetto, poiché sono l'eccezione. Sono stato prodotti di vendita in molte categorie per quasi quaranta anni, entrambe le cose intangibili (servizi, ecc. finanziario) ed i beni tangibili (prodotti fisici in molte categorie) ed ho permesso la maggior parte degli errori, così come la mia parte dei successi. L'esperienza gli insegna a non sprecare il vostri tempo, soldi e sforzo. Ciò che segue è una descrizione dei principi fondamentali ad acquistare l'esclusività del prodotto.
Rappresento soltanto i prodotti che posso guadagnare i diritti esclusivi per il mio mercato ed otterrò pagato qualcosa per ogni unità del prodotto venduta, anche se venduto da altri. I mezzi di diritti esclusivi nessun altro possono comprare quel prodotto senza comprarlo attraverso voi, compreso i grossisti, i distributori, le filiali ed ecc.
Il segreto è di individuare un prodotto già che vende, ma non è disponibile nel vostro mercato di posto adatto ancora. La relativa esposizione è attualmente molto limitata. Molte aziende fanno i grandi prodotti ma realmente non sanno come venderli, o individuare e raggiungere altri mercati. Quello è dove entrate. Pensi fuori alla scatola. State suggerendo al fornitore o all'azienda che controlla il prodotto che dovrebbe dargli i diritti esclusivi per un mercato che speciale ancora non sta coprendo. Una volta che lo mostrate potete effettuare, probabilmente gli darà i diritti esclusivi supplementari per quel prodotto o il servizio in altri posti adatti del mercato.
Per esempio, sta vendendo il suo prodotto soltanto attraverso i distributori che vendono alle vendite al dettaglio, che a loro volta vendono al dettaglio all'utilizzatore finale, il cliente finale. Vorrebbe raggiungere i nuovi mercati se l'occasione presentasse. Quello è dove entrate.
Volete vendere sopra il Internet, attraverso il vostri Web site, bollettino e filiali. State aprendo un nuovo, potenzialmente gran pubblico per lui. Effettui bene e potete ottenere i diritti internazionali, l'esclusività della posta diretta ed ecc. Ho negoziato i diritti esclusivi totali su un prodotto, in tutti i mercati, anche se il fornitore direttamente stava vendendo oltre a 200 clienti in tutta la nazione. E, abbiamo fissato il international? diritti esclusivi in tutto il mondo. Ha realizzato che potremmo venderli in più grande quantità anche nel mercato già stava servendo ed è stato soddisfatto con la più grande immagine del mio gruppo che tratta tutte le vendite. Ha realizzato che avrebbe fatto più reddito con molto meno lavoro sulla sua parte facendoci fare tutte le vendite.
La cosa piacevole circa un prodotto che già che sta vendendo in un mercato molto limitato è il fornitore può già fornirgli letteratura, i campioni del prodotto ed i suoi riusciti programmi di commercializzazione. Negli S.U.A., ho dovuto non pagare mai i campioni iniziali del prodotto, benchè capissi che il clima stia cominciando cambiare. Ho pagato per alcuni campioni stranieri nel corso degli anni.
Avete rend contoere che è stato segnalato che soltanto circa 4% di tutto fabbrica l'esportazione i loro prodotti fuori dell'America? Avete conosciuto i diritti esclusivi sicuri di alcune aziende su un prodotto o su un servizio, quindi vendete quei diritti ai terzi che sono installati per introdurrli sul mercato? A volte potete lavorare appena come cercatore che fa un reddito through vendendo i vostri servizi con lo scambio dei cercatori. Ci è gran valore nell'assicurazione dei diritti esclusivi del prodotto.
Come chiedere i diritti esclusivi
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPoiché la maggior parte dei fornitori vendono soltanto i loro prodotti con due o tre metodi, potete ottenere i diritti esclusivi per altri mercati come l'ordine di posta o del Internet.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUna volta che il fornitore vede che potete effettuare nel mercato ha assegnato voi, probabilmente gli darà i diritti esclusivi supplementari ad altri mercati.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠNon paghi mai i diritti esclusivi. State aprendo i nuovi mercati e le vendite per lui alla vostra spesa. Ricordi, Il tempo è denaro e quello è che cosa fornirete. Il vostro costo di totale upfront dovrebbe essere per affrancatura e forse un campione se non potete comunicarli in un prodotto libero di revisione.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠNon compri un grande upfront inventariano. Se possibile, ottenga appena alcuni campioni e funzioni con questi e possibilmente alcuni immagini o strati del catalogo (immagini lucide con la descrizione e le specifiche di prodotto). Se avete bisogno di un inventario, sia conservatore ed inizio con il meno possibile. Usi tutti i sussidi che di vendita esistenti potete ottenere dal fornitore, incominciare.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠNon sia impaurito chiedere che cosa volete. Se calcolate dovete realisticamente fare una certa somma di soldi per unità e pensate conservativamente vendere un minimo specifico delle unità al mese, non siete fatti pressione su nei prezzi più elevati o nei maggiori numeri di vendite. Depositi soltanto per che cosa credete per essere giusto e realistico. Se vogliono più di credete la fiera o realistico, passi in su il prodotto e trovi altro da qualcun'altro.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠNel negoziare per l'esclusività del nuovo prodotto, pensi ottenere la vostra parte dei rifiuti e dei turndowns. Continu aare tappare avanti e probabilmente otterrete quel vincitore a tempo. Il fornitore vuole funzionare con voi e particolarmente lo vuole riuscire. Ma, vuole essere rappresentato da un professionista allineare che può effettuare, facente le vendite secondo i suoi obiettivi. È il vostro lavoro convincerlo che siate quella persona. Diagli le ragioni per le quali potete effettuare mostrando alcuni successi passati e la vostra capacità penetrare il mercato che state chiedendo l'esclusività per. Non sia ugualmente specific o darete via i vostri segreti commerciali e può ritenere non possa averlo bisogno, perché ora crede che possa ora farlo egli stesso, poiché gli avete dato l'idea.
I punti a guadagnare i diritti esclusivi sono nella parte due.
Il decano Stanford, il non conformista di aka, l'età 58 del Bob, è ospite dei programmi televisivi imminenti “l'imprenditore non conformista,„ programmato per ventilare nel settembre 2005, designando gli imprenditori d'aspirazione e gli individui come bersaglio di affari domestici. I suoi nuovi programmi radio del Internet dello stesso nome sono preveduti ventilare nel luglio 2005. Si specializza nelle tecniche (creative) creative e segrete di vendita con enfasi nel consulto di affari, nella commercializzazione, nello sviluppo di prodotto nuovo e nella pubblicazione del bollettino.
Abboni al suo bollettino LIBERO “l'imprenditore non conformista„ a http://maverickentrepreneur.com (Web site di sostegno di esposizione di TV) o a http://stanfordtc.com (Stanford Trade Center, Inc.)
Invii con la posta elettronica mavnewsletter@maverickentrepreneur.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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