Il passo 2 lead generation macchina
"Cold calling" non funziona, non è divertente e spesso si finisce con la porta, o peggio ancora, i clienti, che non apprezzano ciò che lei ha detto che do.Having, porta sono la linfa vitale della crescita, senza piombo, non vi non è client.Set-up a 2 passo portare macchina e si può dire addio alla generazione di "cold calling", mentre tutti i qualificati, l'autorizzazione in base conduce puoi handle.The idea di base dietro al passo 2 approccio è quello di creare uno o più preziose relazioni, workshop, le valutazioni, prova i prodotti, le liste di controllo, newsletter, corsi o fogli di punta. Sai, qualcosa di simile, "Come sapere se il tuo coperture Contraente stia mentendo To You" o "Che cosa Ogni Senior dovrebbe conoscere Bush sicurezza sociale modifiche "o" 101 Altre cose che puoi fare con il vostro iPod. "Ora che hai un valore imballati relazione scritta o audio CD, tutti i bit della sua pubblicità? che Pagine Gialle, direct mail, retro del vostro biglietto da visita, carta intestata, firma e-mail, sito web? dovrebbe concentrarsi su come la gente a salire, richiedere o scaricare la relazione. Non cercare di fare qualsiasi altra cosa con la tua pubblicità, per non parlare della relazione che si vendono. Vedi, questo è 1.There passo sono diversi motivi che tale approccio è tanto più efficace per le piccole e medie imprese proprietario del tradizionale "immagine" tipo advertising.First fuori, se solo comprare un 2 x 3 annuncio o inviare una cartolina 4 x 6, si può davvero dire molto bene la tua storia? In secondo luogo, questo approccio consente di dimostrare le tue conoscenze in modo non minaccioso, sulle prospettive della stessa, via. A nessuno piace essere venduto, ma se si prendono il tempo di leggere la sua relazione, ciò che si fa capire che ha valore, hanno un 8-10 pagina conversazione con lei, il rapporto e la fiducia è begun.A persona che ha richiesto gratuitamente informazioni ufficialmente in una calda piombo. Quando una prospettiva visita il tuo sito web siano effettivamente aumentare la loro parte, e individuando come qualcuno che è molto interessata a quello che fate. Mezza le vendite del tuo lavoro è fatto! Se la vostra pubblicità è focalizzata sulla raccolta di piombo in relazione alla libera imbuto, poi le vendite si concentrano gli sforzi su questo gruppo e che solo il gruppo che ha sollevato le loro mani e loro di prendere il prossimo passo nel processo. Questo può essere un appuntamento o semplicemente una serie di invii di più avanzato. Con il modo in cui il passo 2.So andiamo recap.Create un prodotto di informazione che il vostro mercato target vedrebbe come una preziosa lettura o listen.Advertise la libera relazione in tutto il doCapture i nomi e le email di chi ne fa richiesta la reportFollow-up su tali leadsIf questo consiglio di prendere a cuore, tutto mercato su come si cambia la tua attività. Trovare nuove imprese diventerà molto più gratificante e preziosa experience.A matura bonus idee: Una volta creato il tuo rapporto libero troverete altri usi per it.Referrals? Indicare la relazione o la pagina web in cui la relazione si trova al suo deferimento fonti e dire loro di introdurre dal vostro modo di relazione o newsletter. Questo rende più facile per loro e si riferiscono assicura che la tua storia è told.Cold-chiamando? Lo so, lo so, non si dovrebbe mai bisogno di chiamare a freddo, ma, se lo si fa, farlo in questo modo. Richiamare quelle prospettive sulla vostra lista e invece di cercare di convincerli a dare si 5 minuti del loro tempo una settimana dal Martedì, offrire loro l'indirizzo del tuo potere imballati libera info e quindi arrestare-up. Prospezione tuo tempo sarà molto più produttivo se si può utilizzare a sua volta freddo mettere in 2-passo prospecting.Copyright 2005 Giovanni JantschJohn Jantsch è un consulente di marketing con sede a Kansas City, Mo Egli scrive spesso sul mondo reale le piccole imprese e le tattiche di marketing è il creatore di "Duct Tape Marketing "un chiavi in mano alle piccole imprese di commercializzazione del sistema. Check out suo blog a http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php e http://www.bloggingbusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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