Principi fondamentali di vendita del Internet
Quasi tutti articoli sull'introduzione sul mercato del Internet difetta del riempimento su tutti i principi fondamentali e di tutti i viali dell'introduzione sul mercato del Internet perché ci sono appena troppe informazioni da coprire in alcune parole. Qui sto andando per un tentativo che sarà una descrizione, non un affare approfondito.
Qui riguarderei quattro oggetti di base di vendita:
Ricerca di mercato
Motori di ricerca
Pubblicità di publicazione elettronica
Vendita del email
La ricerca di mercato questo è la parte più fondamentale di tutta la campagna di marketing. Ciò coinvolge quanto state andando investire nelle campagne e dove state andando investire. L'investimento dei soldi di destra al giusto posto è la chiave. Se non conoscete il vostro mercato di obiettivo e come raggiungerli; se non conoscete il valore del messaggio state tentando di trasportare; se non conoscete la risposta a tutte le domande pertinenti? la vostra pubblicità ed il progetto intero verranno a mancare.
Il punto più fondamentale nella ricerca del vostro mercato è ad in primo luogo ha “un obiettivo.„ Ci dovrebbe essere un'immagine libera nella vostra mente circa i destinatari e dovreste trattarli come vostri clienti potenziali. Ciò significa che conoscete a chi state mirando (i loro simili, avversioni, gruppo d'età generale, reddito, tipo di affari, ecc.) ed avete un'idea generale come “colpirli„. I mercati di obiettivo del campione includerebbero:
Ciò comprende la segregazione basata sopra
Gruppo d'età
Qualificazione
Reddito pro capite
Capienza di spese
Posizione geografica
Codice categoria di affari
Tecnocrati
Una volta che conoscete chi il vostro obiettivo è? più informazioni il migliore? siete pronto ad entrare nel nitty-gritty di ricerca di mercato. Ci sono cinque idee di base nella ricerca di mercato: “Primario,„ “secondario,„ “unito„ (tutti i tipi di ricerche) e “qualitativo„ e “quantitativo„ (sensi di riunirsi le informazioni). Una definizione rapida di ciascuno:
La ricerca primaria è la ricerca condotta dall'utente primario delle informazioni. La ricerca secondaria si riunisce altrove ed è usata da voi (comprato, affittato, ecc.). La maggior parte delle piccole imprese conducono entrambi tipi di ricerche di mercato? indagini di cliente per informazioni primarie e ricercando liberamente o pagando le tasse le informazioni secondarie. Ciò è chiamata la ricerca “unita„.
La ricerca qualitativa è solitamente esplorativa ed ha un senso o un obiettivo. Punta generalmente sulle edizioni specifiche nel tema e nelle elasticità voi una migliore idea in quale senso dovreste continuare. Questo tipo di ricerca è “allentato„ ed è innestato più verso l'individuazione del mercato o lo stringimento del vostro mercato che è verso ottenere le informazioni specifiche su quel mercato e dove le vostre misure del prodotto all'interno di esso.
Quantitativo è molto più rigida dell'introduzione sul mercato qualitativa. Questa ricerca ottiene i risultati e le informazioni statistici molto più esatti ed è il meglio usato quando il vostro mercato di obiettivo già è limitato e desiderate trovare i sensi raggiungere o esplorare che il mercato come pure le informazioni specifiche del ritrovamento sul vostro prodotto mentre si riferisce a quel mercato.
I commerci conducono generalmente la ricerca qualitativa durante la fase esplorativa di ricerca e sviluppo di loro prodotto per vedere se è possibile sul mercato e di che cosa hanno bisogno per raggiungere il loro mercato completamente con il prodotto (colori, figure, usi, ecc.). Una volta che l'articolo è pronto a colpire le vie, la ricerca qualitativa è usata per fine-tune il posto adatto del mercato e per cominciare ad offrire il prodotto da vendere.
La conduzione della vostra propria ricerca di mercato è che richiede tempo, ma è molto bene degno esso se avete un fabbisogno di informazioni o se stiate spendendo qualsiasi considerevole somma di denaro sulla vostra introduzione sul mercato per i prodotti specifici o i servizi.
Vendita di Search Engine
Ciò ha, a lungo ora, stato “una frase calda„ nei cerchi in linea di vendita. Non sono sicuro perché, da allora mentre è generalmente una parte importante di presenza in linea, non è il fine-tutto-essere-tutto della commercializzazione sul Internet. I motori di ricerca hanno quello diventato delle forme più costose di pubblicità sul fotoricettore, ma hanno quello anche diventato dell'più efficace. Grande vendita di Search Engine (colta: la disposizione, la strategia, ecc.) è fatta molto tempo dai professionisti e dagli introiti per fare correttamente. Ci sono due tipi di motori di ricerca da introdurre verso: i motori/indici di ricerca e pagare-per-scattano i motori (PPC).
Indici di ricerca (Yahoo! ) e motori (Google) richieda molta pazienza di introdurre efficace. Anche se state pagando il vostro elenco, può richiedere le settimane per comparire sul loro luogo. Più ulteriormente, il vostro posizionamento sul loro luogo può cambiare regolarmente mentre i loro indici cambiano o cambiano le regole “di posto„ sulle ricerche. In cima a tutto il quello avete pubblicità pagate e gli elenchi pagati (vedi il PPC qui sotto) che può usurpare la vostra posizione o spingerlo più ulteriormente si scolano nei risultati.
_scattare (PPC) motore essere molto facile per usare, ma anche più costoso. Una campagna sulle ouverture, per esempio, può ammontare alle centinaia di dollari in giorno solo. Questi motori, tuttavia, possono solitamente ottenergli un più alto elenco su un Search Engine normale (come Yahoo!) molto più velocemente e con i risultati più costanti. Google Adwords è un nuovo esempio in questa categoria. Questo metodo dovrebbe essere adottato quando il luogo è un nuovo luogo, là è marca connessa con il Web site. ciò dà il traffico istante a tutto il Web site e che a sua volta aumenta la popolarità del luogo fra le filiali che sono nella ricerca costante dei Web site di programma della filiale del dio.
Quale corso prendete (suggerirei entrambi se siete serio circa l'introduzione sul mercato di Search Engine), be sia preparato spendere molto tempo e una somma di denaro goodly nella vostra attività. Un elenco ad Yahoo! , per esempio, è $300/year ed il medii per-scattano il costo sulle ouverture sono circa $0.75.
Pubblicità di publicazione elettronica
Nella mia esperienza, questa è di gran lunga la forma più efficace di pubblicità a basso costo molto in linea. Quel detto, è cauto delle offerte “ottiene il vostro annuncio in 50 bollettini del email per soltanto $25.„ Dubito che vederete una risposta per i vostri $25 poiché la maggior parte “dei lettori„ di queste publicazioni elettroniche sono probabilmente l'altra gente che pagato per la pubblicità pure.
Se ricerchiate il vostro pozzo del mercato allora sapere che il General vuole e vuole dei vostri obiettivi. Usando quelle informazioni, potete trovare i bollettini in linea (email o del web) che questa gente sarebbe interessata in. Le probabilità sono che la pubblicazione prende la pubblicità. Ci sono tre tipi di base di pubblicità ad una lista del bollettino: annunci soli, parte-linea annunci ed annunci classificati.
Gli annunci soli sono inviati all'intera (o una parte di, secondo le opzioni date) lista del bollettino? questi annunci contengono SOLTANTO la vostra pubblicità o forse il vostro annuncio più un articolo per ottenere il lettore interessato allo sguardo. Questi sono il tipo più efficace di pubblicità attraverso la maggior parte bollettino, ma sono inoltre il più costoso. Pensi pagare $20 o più per 1.000 impressioni in una buona pubblicazione.
la Parte-linea annunci è appena quella: annunci che compaiono alla parte superiore stessa di un bollettino o alla parte superiore di un articolo nel bollettino. Questi sono inoltre altamente - efficace e sono ragionevolmente cost-efficient circa alla metà di prezzi di un annuncio solo.
Gli annunci classificati sono l'più inutile delle tre opzioni date. Sono solitamente molto poco costosi, ma quasi sempre compaiono alla parte inferiore del bollettino e generalmente sono esclusi dai lettori che leggono raramente quello lontano nella pubblicazione. Questi sono poco costosi, benchè ($5/issue non è raro) e possono essere efficaci una volta uniti con una delle altre due opzioni spargere la vostra pubblicità sopra parecchie edizioni.
Vendita del email
La commercializzazione in linea usando il email è un affare suscettibile e può condurre facilmente a molti problemi. Malgrado questo, è di gran lunga la forma più efficace di pubblicità in linea? barra nessun. Una pubblicità del email ad una lista designata e forte della gente può generare le risposte di vicino 1/3 (1 risposta per ogni 3 obiettivi). Quello è fenomenale in TUTTA LA forma di pubblicità.
Ci sono tre tipi di introduzioni sul mercato del email: SPAM/UCE, scegliere-in e vendita del bollettino.
SPAM/UCE (email commerciale non sollecitato) è qualcosa che tutto, se in linea di buon senso o non, abbia sentito parlare. La parola Spam è aumentato “da carne discutibile in una latta„ “alla peste del Internet„ durante i tre o quattro anni scorsi. Malgrado la relativa cattiva reputazione? e delle sensibilità che personali posso avere a questo proposito? Lo Spam è una forma molto efficace di pubblicità del email. Se non fosse, non esisterebbe. Farlo, tuttavia, è correttamente costoso e richiede molto pensiero? usando persino può interessare appena una volta il vostro commercio per migliore o più difettoso per la durata del vostro tempo in linea.
Scegliere-in email fare pubblicità è estremamente efficace e trasporta pochissimo del peso dell'introduzione sul mercato dello Spam. L'idea è abbastanza fondamentale: generate una lista dei email address e trasmettete i messaggi di vendita loro occasionalmente. La parte dura sta convincendo quei nomi per cominciare con. Altre forme di pubblicità ottengono solitamente il vostro Web site che va e questo tipo lo aziona in avanti.
La vendita del bollettino è simile scegliere-nell'introduzione sul mercato, ma comprende le informazioni utili quali gli articoli o le comprensioni. Infatti, probabilmente state leggendo questo articolo attraverso un bollettino che sta usando per introdurre un commercio sul mercato di un certo tipo o di un altro. I bollettini possono essere che richiede tempo, ma sono buoni degno lo sforzo. Alcuni editori del bollettino completano il loro reddito facendo funzionare le pubblicità in loro pubblicazioni (vedi “l'introduzione sul mercato del bollettino„ sopra).
Di questi tre tipi di introduzioni sul mercato, ho avuto la maggior parte del successo con l'introduzione sul mercato del bollettino seguita molto attentamente vicino scegliere-nella pubblicità. Che detto, sia MOLTO prudente “del email elenca„ per l'acquisto o il noleggio in che sostenga essere “scegliere-.„ Generalmente, questi non sono che cosa sembrano essere e riceverete parecchi reclami dello Spamming se li usate. Sviluppando una lista della pubblicazione di nomi e dei email per scegliere-in o del bollettino è difficile, ma molto degno la difficoltà per i profitti a lungo termine. Ora ho fatto funzionare il mio proprio bollettino per sopra un anno e ricevo più osservazioni, input e commercio con quello che faccio qualunque altra sede della riunione salvo il word-of-mouth. Se fatto a destra, un bollettino adeguato o scegliere-nella lista può notevolmente aumentare il vostro successo in linea. Se ritenete non avete il tempo o l'abilità per pubblicare il vostro proprio bollettino, là è coloro che glie l'farà per (me compreso!).
Conclusione
La pubblicità in linea è un affare molto che richiede tempo, ma essenziale al vostro successo. Se non fate pubblicità a, il vostro commercio verrà a mancare. Non ci sono eccezioni a questa regola. Certa forma di pubblicità avviene per ogni tipo di affari senza eccezione. La vendita richiede il pensiero, il tempo e lo sforzo riuscire ma come parte essenziale di vostro commercio, direttamente è collegato con le vostre ricompense alla conclusione del giorno!
Circa l'autore
Himanshu
http://www.geocities.com/singhhimanshu/
singhhimanshu@cheerful.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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