Il paesaggio nuovo di vendita
Molti di noi nei servizi di vendita e/o il commercio di agenzia stanno cominciando vedere alcuni modelli definiti reali di vendita emergere che i commerci devono essere informati di se vogliono leverage i loro dollari di vendita in questa “economia di implosione di .com dell'alberino.„
Buon disegno di Web site sempre più più importante
È oggi di importanza fondamentale affinchè un'azienda abbia un Web site di qualità - ma molte ditte ancora stanno gettando in su i Web site che sono progettati appena male o eccessivamente complesso. Navigazione difficile (menu e struttura generale del luogo) una volta accoppiato con i grafici di qualità cattiva è realmente problematico (!) - gli ospiti in linea pensano di meno alla vostra azienda di conseguenza che danneggierà a lungo termine il reddito. Molti pensano che appena fare un lavoro minimo sia sufficiente ma non stanno scomponendo in quanto vicino la vostra concorrenza è! Sul fotoricettore tutto il cliente potenziale è soltanto uno scatto a partire dal vedere un Web site di alta qualità che è ben progettato e trasporta un'immagine di qualità
Una buona regola empirica quando stanziare per un Web site è di presupporrlo pagherà circa $250-300. USD per pagina - questo dovrebbe comprendere il vostri disegno di grafici, sviluppo soddisfatto, installanti le forme di registro, ecc. Ciò può suonare troppo costosa per molte aziende ma per la migliore o percezione più difettosa è la realtà nel mondo in linea! Così, non metta il cambiamento in cortocircuito voi stessi, non investa alcune risorse nel vostro Web site e be non sia preparato continuare a agire in tal modo - ora è una componente vitale dei processi continui di vendita di tutta l'azienda che ha bisogno dell'aggiornamento costante come i materiali tradizionali del marcom (fotoricettore, stampa, ecc.).
Scegliere-in email che tende giù ma ancora possibile
Scegliere-in o il permesso basato tassi di risposta del email (la gente di significato gli dà “il permesso„ al mercato loro) per tra imprese e il Commercio--Consumatore sta cadendo sotto dove erano in media un anno fa vicino 30-50%. Che cosa sta accadendo? L'allagamento sempre crescente dello Spam sta negando il rendimento (tassi di risposta, acquisti, ecc.) di qualità scegliere-in email.
Scegliere-in email è ancora un senso possibile ed eccellente introdurre la vostra azienda sul mercato ma prevedere meno risultati, bassi costi/tasse (più fornitori uguaglia più concorrenza che è buona) e la necessità ripetere le vostre campagne se volete vedere i risultati tangibili. E non ottenga abbagliato da una ditta di disegno o vostro dentro alloggi il personale di vendita che vuole progettargli un messaggio di posta elettronica del HTML di immaginazione per - 65-75% del mercato oggi ancora non vuole i grafici operati, vuole un breve messaggio, trasportato brevemente con i brevi paragrafi in una disposizione di testo. Di meno è più!
La prestazione ha basato l'introduzione sul mercato su espansione
Gli editori ed i advertisers sempre più stanno volendo accettare la pubblicità che è “la prestazione basata„ e/o basata “su un costo per scatto„ o persino base della parte del reddito. Significato, non è come mettere un annuncio in USA Today e sperando la gente risponde alla pubblicazione - potete ora lavorare con i mediatori della lista, gli editori in linea e le organizzazioni dei mercati per installare le campagne molto designate che sono basate sul vostro pagamento del costo piccolo una risposta reale al vostro messaggio via scegliere-nella campagna del email, nell'annuncio di collegamento del testo su un Web site e/o in un inserto in un bollettino.
L'esempio calzante, aziende gradice Virtumundo, Inc. (sono un pioniere nel mercato basato la prestazione) ora stanno volendo non caricare niente upfront in molti casi per una campagna pubblicitaria e ad appena fanno una parte del reddito con voi sul sistema principale; ciò è in genere 20-40% del vostro SRP, varierà secondo le vostri merci e/o servizi. E, faranno una campagna di prova prima di una campagna full-bore per assicurarsi che i tassi di risposta valgano il loro investimento.
Un altro beneficio chiave per tutto il commercio che vuole leverage gli spostamenti che accadono nell'introduzione sul mercato prestazione-basata è la relativa capacità inerente altamente di essere designato. Potete legare un processo di vendita (campagna) al Web site, al bollettino o alla paga per Search Engine di scatto (ouverture ed ora via il programma di parole dell'annuncio del Google) con i dati demografici specifici che sono altamente - qualificato e designato. Contrapponga ancora questo con il mezzo di stampa tradizionale dove potete designare fino a un certo punto; ma non il simile prestazione-ha basato l'introduzione sul mercato. Consideri ancora un'aggiunta (per esempio) nella sezione di sport di USA Today - trasporterà chiaramente un entusiasta di sport, ma non un maschio che gioca il tennis che vive negli Stati Uniti occidentali, ecc. E, la migliore ottimizzazione trasporterà sempre i migliori risultati, presupponenti che tutte le altre edizioni siano su una parità di condizioni.
Vendita di Search Engine ancora un mistero a molti
Odio dirlo ma più dei Web site che analizziamo ancora non abbia i fondamenti di base del HTML (titolo, parole chiavi, descrizione) sul posto in modo da i loro luoghi inscatolano correttamente/saranno spostati ad incrementi (esaminato da un agente automatizzato software/del bot). Il loro titolo è torto (non ripeti il vostro nome di azienda), là è troppe parole chiavi (volete 8-12) o le parole chiavi errate e la descrizione dell'azienda male è scritto o legge come ancora un altra “dichiarazione di missione„ che è stato diventato dal CEO/CFO e tre dall'anziano VPs. Ciò è blocco di base e vendita affrontante e dovrebbe essere installata correttamente quando un Web site è progettato.
Be sia preparato schierare alcune risorse di vendita per l'introduzione sul mercato di Search Engine di qualità - è ferocemente competitiva per i posti di Web site; avete i Web site 3-5K che vengono ogni giorno in linea della settimana e molti stanno provando a determinare la consapevolezza del mercato via il posto di S/Engine. Che cosa è una regola empirica di che cosa da pagare i servizi standard di vendita di S/Engine: sviluppo descrizione/cioè di titolo, analisi di parola chiave, riscritture soddisfatte, ecc.? I costi possono variare immensamente, secondo il vostri settore di mercato, formato di Web site, che tipo di servizi delocalizzate, edizioni competitive, ecc. Pensi generalmente pagare $3-6K una campagna di base di mese 3-4 ed allora una certa tassa modesta manutenzione continua (dica il mese di $200-500.per). Ci sono processi specializzati alternativi di S/Engine che costano molto più di questo, ma questi sono adatti tipicamente per le aziende che hanno un buon preventivo graduato di vendita ed o un grande Web site che rende necessario un metodo differente.
Circa l'autore
Lee Traupel ha 20 anni più di sviluppo di affari e di esperienza di vendita - è il fondatore di Intelective Communications, Inc., http://www.intelective.com un'azienda di servizi risultato-guidata di vendita che fornisce i servizi riservati ai clienti che comprendono le partenze alle aziende pubbliche.
Lee@intelective.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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