Vendita - interamente circa il fuoco
La vendita sembrerebbe essere la parola grande di ronzio della decade. I colloqui di ogni di auto-rispetto squadra di affari a questo proposito, tuttavia molti di noi non sono neppure sicuri che cosa è ed ancor più sono incerti di come dovrebbero farli.
Nell'introduzione sul mercato - il livello seguente abbiamo guardato alcune delle definizioni più importanti ed abbiamo precisato che la vendita è semplicemente circa colmare la lacuna fra il produttore ed il consumatore. Non è circa che cosa state provando a vendere, esso è circa a chi state provando a venderli, a che cosa desiderano da voi e come darglieli. Realmente è quella semplice.
Ciò è tutta molto buona nella teoria, ma uno dei problemi principali con l'introduzione sul mercato è che mentre ha il significato completo quando leggere su esso, applicandola al mondo reale può risultare spesso essere un aspetto differente. Uno dei sensi più semplici e più efficaci fare così deve mettere a fuoco sul consumatore.
Come attrarre i nuovi clienti al vostri prodotto e Web site è il dilemma costante di molti commerci, piccolo o grande. Ma il fatto è che qualunque cosa il metodo voi usi fare così, esso è un processo duro, lento e spesso costoso. Logicamente, possiamo quindi supporre che dovremmo ed effettivamente dobbiamo, applicare alcune delle nostre energie ai clienti attuali di ritegno.
La domanda è perchè perdiamo tanti clienti potenziali prima che persino abbiano avuti una probabilità raggiungere per i loro raccoglitori. Ci hanno potuto essere molti motivi per questo. Alcuni possono più non richiedere che cosa state vendendo, alcuni possono dimenticarsi semplicemente circa voi ed inevitabilmente, alcuni possono ritenere (giustamente o scorrettamente) che non fornite di che cosa hanno bisogno o desiderano.
Mentre ci è piccolo che possiate farli se genuino non hanno esigenza del prodotto o assistere stiate vendendo, tutto altrimenti è completamente sotto il vostro controllo.
Perchè Siete Clienti Perdenti?
Se, per esempio, un cliente usasse il vostro prodotto nel passato, ma più gli non ha alcun'esigenza, allora qualcosa deve cambiare. È tecnologia forse nuova che non state continuando con, uno spacco nel vostro prodotto, o incompatibilità con l'altro software? Identifichi che cosa è cambiato e se possibile, risponda a quei bisogni.
Se il motivo è un prodotto competente, allora vada dopo le caratteristiche del prodotto con un vengeance e costruisca su loro. Non si costringa soltanto fornendo i principi fondamentali nudi di che cosa il consumatore desidera. Diali che cosa potrebbero usare e mostri loro le caratteristiche che hanno pensiero mai uniforme di prima. Mentre nessuno nella loro giusta mente va acquistare per un nuovo automobile basato sui rivestimenti della sede e di stereotipia, il fatto è che a volte questo l'aggiung-Istituto centrale di statistica può risultare essere fa-o-rompe le caratteristiche nella scelta del loro acquisto. Gettile dentro.
D'altra parte, se il cliente potenziale non neppure realizzi che cosa state offrendo, quindi voi stanno facendo qualcosa molto male. Siete venuto mai attraverso un luogo con fa-o-rompete il fatto che li persaude di comprare il prodotto, nascosto via quattro scatti nel Web site? Certamente ho ed è lontano da raro.
Realisticamente, le probabilità sono che tantissimi vostri ospiti di Web site non andranno oltre la pagina anteriore, in modo da non nascondono i particolari sugosi sepolti nelle profondità del vostro luogo. I fatti di vendite più importanti dovrebbero essere normali vedere dal momento i vostri carichi della pagina della conduttura. Un libro non può essere giudicato dalla relativa copertura, ma un Web site certamente è. Interferisca la loro attenzione il momento che arrivano, attraggali dentro con i titbits saporiti e have.got loro.
Vendi I Benefici, Non appena Le Caratteristiche
Lo ho detto molte volte prima e lo dirò molte volte ancora. Dovete vendere i benefici del vostro software e non appena è caratteristiche. Una lista lunga della caratteristica sembra grande alla persona che ha pensare a comprare il software, ma fino a che non si rendano conto che lo hanno bisogno o desiderano in primo luogo, a mala pena persino registrerà.
Prenda un visore immaginario del file di grafica come esempio. Se la pagina anteriore per il prodotto è una lista lunga della caratteristica, con un 60+ impressionante sostenuto formatta su esposizione, che è molto bene tutta e buono. Ma l'ospite del tre-secondo-un-luogo sarà interessato? Probabilmente non. Non stanno cercando di che cosa il software è capace, stanno cercando che cosa il software può fare per loro.
Se tuttavia vendete il fatto che il visore della lima può RISPARMIARE IL TEMPO ED I SOLDI, PERMETTA che ACCEDIATE alle VOSTRE LIME dei COLLEGHE ed OSSERVARE TUTTI I VOSTRI COLLEGAMENTI del email, allora siete molto più probabile afferrare la loro attenzione.
Le liste della caratteristica sono per le revisioni dei luoghi e dello scomparto dello shareware. La gente desidera i benefici e le soluzioni. Di nuovo, va di nuovo al consumatore.
Una volta che conoscete che cosa stanno cercando, alimentazione del cucchiaio esso a loro appena nel giusto senso, con tutte le informazioni e particolari hanno bisogno di e una punta piccola del congelamento non va mai amiss uno.
Per quanto riguarda la gente che si scatta sopra le caratteristiche elencano, probabilità sono che non devono convincere che possono avere un uso per il software, stanno cercando più motivi comprarlo. Stanno cercando altretanti fatti come possibili soddisfare il loro raccoglitore, sporgenza, sposo o coscienza. Diale che cosa desiderano.
E ricordisi di non andare per un passo di vendite troppo blatant. La gente è sconosciuta ed anche se gli amori medii della persona per comprare le cose, odiano essere venduti a! La differenza? Incitilo a desiderare che cosa state vendendo, appena non gridano BUY loro! Soddisfaccia i loro bisogni, faccia fronte alle loro richieste ed indichi loro che siete la risposta che stanno cercando.
Non si dimentichi mai che non state vendendo agli oggetti. State vendendo per popolare. Per raggiungerli, dovete cominciare pensare come uno di loro!
Spenda il tempo che trova verso l'esterno come i vostri clienti attuali usano il vostro software, che cosa le ha fatte scegliere il vostro prodotto e perchè continua ad usarlo o godere. Veda se dei modelli emergono ed usi queste informazioni per mettere a fuoco sulle vostre resistenze ed anche sulle vostre occasioni. Allora applichisi che cosa avete imparato alla vostra letteratura del prodotto, alla vostra bandiera ads, alla vostra firma del email, alle vostre campagne pubblicitarie e soprattutto al vostro Web site. Sia visto, è venduto.
Copyright SharewarePromotions 2005 Srl
Dave Collins è il CEO SharewarePromotions srl, un software Regno Unito-basato affermato ed azienda di vendita dello shareware. Sono le vostre vendite del software lente? Scopra come promuovere il vostro software attraverso il fotoricettore e moltiplicare le vostre vendite livellate a http://www.sharewarepromotions.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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