Vendita per i venditori - assolutamente stupido idea o non abbastanza?
L'elenco di strumenti di promozione e le risorse a disposizione di marketing on-line oggi è molto impressionante, e appaiono nuove quasi ogni giorno, ogni fancier e più sofisticate che mai. Quasi tutti loro sono tuttavia toccato (alcuni addirittura dire "maledetto") da una sorta di peccato originale. Dopo tutto, dopo SPAM è diventato reato penale e come il risultato diretto di email marketing è diventato tutto impossibile-ma, le uniche persone che vedono l'offerta sono coloro che stanno anche cercando di vendere qualcosa. Ogni persona coinvolta nel pensiero Internet marketing deve aver notato questo inquietante fatto. La maggior parte dei venditori evidentemente cercare di dimenticare, dopo aver classificato come qualche versione moderna delle antiche Achille e la lepre paradosso - intellettualmente sana forse, ma in realtà non si applicano al mondo reale. Altri in fuga "di nicchia" di mercato dove si vendono a "persone normali", ossia non-marketing. Che ovviamente è perfettamente valido e spesso redditizio opzione. Ma è davvero IL SOLO razionale soluzione? E 'davvero non è possibile vendere ad altri di marketing e avere successo in questo? A mio parere questa "vendita di venditori" non è del tutto assurda, come molti credono. E 'semplicemente diversa. E mi chiedo spesso perché così poco è stato detto su questa differenza dagli esperti. Perché a me sembra di essere l'aspetto più importante della tua campagna di marketing, la più importante decisione iniziale: "Sarò cercando di vendere le cose per le persone in generale? O forse mi concentrarsi su strumenti di vendita, le risorse e le informazioni di marketing? ". E anche la questione importante, ovviamente, di un bene materiale immateriali vs merci non mi sembra più importante. Ci sono due rami principali di Internet marketing. Essi sono, come ho presto cercare di dimostrare, molto diverse, ma nessuno di loro è "assurdo", "stupido", o, per definizione, non redditizie. Naturalmente, ci sono molti più rami. Sia che tu stia vendendo beni materiali o immateriali, è forse altrettanto importanti. Io non sapere. In ogni caso è molto più evidente e più ampiamente inteso. (Questo probabilmente perché la vendita di beni materiali è vecchia quanto l'umanità stessa, e in esso il testati metodi di post-vendita per ancora fondamentalmente regola, anche se naturalmente adattate alla realtà virtuale.) Passiamo ora dare queste due categorie alcuni brevi e semplici nomi per l'uso di questo testo. Come su "X marketing" (da esterno) e "N marketing" (da interno)? L'X marketing saranno quelli di vendita per il "mondo in generale", e N marketing saranno quelli di vendita al borsista di marketing. Ora, è necessaria una spiegazione. Quando si avvia il marketing di carriera non di solito "decidere" se si desidera essere X o N marketing. E 'in gran parte determinata dalle strumenti promozionali si ha accesso al all'inizio. Se si avvia, senza investimenti, o solo con i piccoli, sarà utilizzando le liste opt-in, il traffico di scambi, di pagine FFA e simili risorse. Poi, per loro stessa natura, si avvia la promozione per le persone che vedono questi annunci, e chi sono queste persone? Certo che lo sono altri venditori che utilizzano il stessi strumenti! Si sono diventati uno N marketing senza dare molta attenzione questo problema. (Si può rilevare che si sta cercando una N marketing per vendere ad altri N marketing. Vendite a X marketing sembra molto più difficile questione, perché non utilizzare gli stessi strumenti promozionali, o almeno non nella stessa misura. Avrete bisogno di un po 'di essere un Guru a iniziare a vendere a quelle persone! Senza dubbio, c'è un sacco di comune tra queste due succursali. Dopo tutto "il denaro è nella lista", e veramente grande profitti provengono da back-vendita per le persone che hanno già acquistato da voi, sono soddisfatte, la fiducia e quindi sono disposti ad acquistare da voi di più. Questa parte della vostra attività saranno abbastanza simili, non importa se si invia al marketing o non marketing. Ci sono anche importanti differenze, naturalmente. Se non è così la nostra distinzione avrebbe poco senso e così il presente articolo non avrebbe alcun significato. Ma queste differenze sono molto visibili. Vogliamo cominciare con la lingua stessa. Se sei un venditore e N sono riuscito, sono un elenco di molte migliaia di clienti soddisfatti e così via - Verrà presto chiamato "Guru". Se, d'altro canto, sei un enorme successo in vendita diciamo 2 'x 3' acciaio inossidabile widget (o ebooks su indolore, ben nutriti e pigro dimagrimento è per questo), che naturalmente significa che si è un X marketing, quindi, anche se si dispone di migliaia di fedeli clienti con tasche profonde, per la loro portata istintivamente Platino carte di credito ogni volta che sente il tuo nome ... Beh, si sarà ammirato e invidiato, per non parlare del ricco, ma non sarà chiamato un guru! È qualcosa che si potrebbe definire come "un grande Salesman", che non è troppo male, naturalmente, ma non è lo stesso, vero? Un altro differenza è che nel settore delle N commercializzazione di solito non si parla molto di "nicchie". Vendere adesioni di credito basato liste opt-in da parte di alcuni esterna punto di vista può essere visto come molto "marketing di nicchia", come la vendita, let's dire ... lucidatura-cera per animali da compagnia anacondas. Non è vero? Ma io personalmente non sono mai sentito questo termine usato in questo contesto. I più importanti sono però le differenze nel modo in cui X e N trovare i loro clienti, in primo luogo. O, a volte, come a lasciarsi trovare da loro. Questo non è solo un giocare con le parole, come i motori di ricerca fanno esattamente questo - hanno lasciato le persone a trovare la vostra offerta, non è così? Ci sono naturalmente molti tipi diversi di motori di ricerca e di sistemi analoghi ( "normale" dei motori di ricerca, Pay Per Click motori di ricerca, directory, ecc), ma dal punto di vista del potenziale cliente che fondamentalmente la stessa cosa. E per il tipo X marketing sono oggi uno dei pochi mezzi di promozione. Naturalmente è in gran parte, perché sono strumenti molto potenti, vi altamente mirati hits. Se sei in grado di ottenere elevate posizione su questi motori di ricerca che importa (e non si ottiene per il modo in fallimento, in quanto tendono ad essere costose) siete quasi arrivati. Aggiungete un po 'off-line, la promozione e siete sulla buona strada per diventare il Gran Salesman. (Naturalmente, tutti gli altri aspetti della tua attività commerciale deve essere fatto anche a destra.) Se invece avete deciso che la vendita per i venditori non suono in modo assurdo o inutile in quanto è spesso presentata, quindi le opzioni sono molto più più numerosi. Qual è una buona cosa, ovviamente, anche se la concorrenza ha le stesse opzioni, quindi non è un mescolate benedizione. È necessario mostrare la vostra offerta di marketing, per cui è necessario mostrare dove sono marketing alla ricerca di offerte. Perché dovrebbe essere alla ricerca? Ci sono due ragioni principali. Il primo motivo è che semplicemente sono costretti a guardare le vostre offerte. Come? Perché? Con chi? E 'semplicemente che molti, se non la maggior parte, dei metodi di promozione on-line oggi disponibile sulla base del principio di reciprocità. Che in questo contesto, significa: "Voglio dare un'occhiata alla tua, se il cliente si impegna a dare un'occhiata al mio". Sì, naturalmente, non sempre sono effettivamente guardare a quelle offerte. Spesso è possibile pagare il servizio di mostrare agli altri le vostre offerte e ignorare la loro. Tuttavia, le persone che vedranno la tua offerta sarà chi vuole mostrare al mondo la loro. (Naturalmente non necessariamente devono essere offerte commerciali, possono essere luoghi dedicati al tempo libero, volontariato, privato o di gruppo ossessioni ecc Ma tutti vogliono mostrare alle persone qualcosa piuttosto che qualcun altro VEDERE l'offerta.) Se nulla di positivo da questo fatto? E, per porre una questione ben più ampia: il venditore cerca di vendere per i venditori (N marketing nella nostra terminologia) sono i vantaggi rispetto a quella che cerca di vendere a non-marketing (X marketing)? La mia risposta sarebbe: SI e SI. Perché? Ci sono alcuni motivi. Alcuni di loro piuttosto banale ma non senza importanza, come il fatto che il marketing di solito è molto più esposti al contatto in linea con le offerte di imprese. Marketer anche alcune esigenze che possono eventualmente essere soddisfatti mediante l'acquisto di cose on-line. Due tipi di esigenze in fatto. In primo luogo, le stesse esigenze che ha tutti gli altri. In secondo luogo, specifica esigenze relative al controllo di Internet marketing. Con un po 'più di essere esposti a Internet e offre annunci di una persona di altezza media, più utilizzati, e che una migliore comprensione, marketing probabilmente acquistare più cose online. Ma la altro tipo di esigenze, è molto più importante qui. Ora per il secondo tipo di necessità. Marketer bisogno strumenti di marketing, risorse, informazioni ... Queste le cose cambiano e di sviluppare in un enorme passo. Si tratta naturalmente di uno ovvio, ma è assolutamente vero. Se sei in grado di trovare rapidamente nuovi strumenti promozionali, le opportunità e / o informazioni di marketing su Internet, si sarà in grado di vendere (più o meno direttamente, non si tuffano qui in discussione downlines e rinvii), queste informazioni - dopo tutto è esattamente le informazioni! - Ad altri di marketing. Personalmente vedere alcuna ragione per cui i venditori dovrebbero essere meno ricettivi a questo tipo di informazioni rispetto alla media persona. In realtà essi sono probabilmente molto più ricettivo, come sanno perfettamente quanto nella loro vita personale dipende da questi strumenti, informazioni e opportunità. Non è probabilmente vero che l'intero 95% di persone che cercavano di guadagnare on-line non è guadagnare denaro, ma deve essere evidente che la maggior parte dei venditori non hanno ancora trovato il loro modo di fare business on-line e non c'è motivo di ritenere che la situazione cambia radicalmente mai. Quindi non si tratta solo di informazioni sui nuovi servizi disponibili e le opportunità che è richiesto, e quindi vendibili. Al fine di avere successo in questo tipo di attività, dove c'è così tanto le informazioni disponibili, i potenziali rischi e opportunità, e così poca strada-segni che possono essere completamente affidabili, si ha la necessità di trovare la propria strada. Modo di fare business online. La vita umana è il più breve in quanto è, con la maggior parte spesso molto limitate finanze (o non volesse trascorrere il vostro tempo davanti al monitor con incerto risultato, vero?), le persone che non hanno ancora trovato il metodo giusto e vero successo raggiunto in online imprese avrà bisogno di una "ricetta", o, forse meglio, una persona di successo per aiutare loro - un insegnante, o forse anche quello che gli americani chiamano "tutore". (C'è questa vecchia barzelletta su alcuni bambini americani chiedendo loro ai genitori di pagare loro albero-lezioni di arrampicata, ma senza internet marketing qualificata aiuto è un oscuro e molto rischiosa la cosa giusta da fare.) Se è già successo, poi la N di marketing si sono gravi vantaggi. Uno di loro, forse il più importante, è che lei si occupi solo di uno (grande, che è vero) problema: il marketing online. Come X marketing è necessario per gestire sia la commercializzazione e la stessa nicchia di mercato si sta poll Questo fatto ha ulteriormente alcuni interessanti effetti. Per esempio che il raggiungimento di questo successo come N marketing stai diventando un guru, o "quasi un guru", e questo momento sto usando questo termine senza ironia. Quello che voglio dire è semplicemente che hai compiuto diventare un esperto nel suo campo, che ovviamente è Internet marketing. Mentre se si attait anche il più grande successo nella vendita di gadget in linea, vi sarà un "grande esperto di vendite on-line Widget". Il che significa che vi sarà generalmente considerata come un incrocio tra "widget di esperti" e di "esperto di marketing". Nessuno sarà certo quanto sei bravo in una di queste due parti della vostra attività! Effetto delle quali sarà che il vostro successo sarà molto difficile da duplicare! Avrete molto più difficile insegnare alle persone la vostra testata metodi commerciali. Se non si ha intenzione di vendere gadget come te, nessuno può essere completamente sicuri è la migliore pratica di marketing che si sta insegnando. E il widget di nicchia può essere troppo piccola per accogliere molti nuovi giocatori. Si tratta di una questione totalmente diversa, con la conoscenza generale di marketing che si ottiene praticare N commercializzazione. Uno speciale vantaggio che ha N commercializzazione è qualcosa che io personalmente chiamata "auto-propulsione denaro macchine". Finora non sono molto numerosi, almeno quelli che funzionano senza problemi e portare tonnellate di denaro senza necessità di un costante adeguamento e spinta. Ma ci sono alcuni, piuttosto successo. E loro saranno più. Quali sono quelle auto-propulsione denaro macchine? Sono intelligente combinazione di iniziative promozionali risorse con la vendita. Si potrebbe dire che sono le risorse che vendere se stessi, in modo automatico. La forma più semplice cosists di due parti principali: la produzione di piombo Module (più spesso più risorse), che sono constatly venduti da qualcosa che può essere chiamato il modulo di vendita alla porta che esse generano. Un programma che mi ricordo che è stato lavorato come quella CommisionSpyder. In un altro, più avanzata, la versione è probabilmente meglio rappresentata dal nuovo "esplosive" ebook da Stephanie L. Woolford, un grande successo di marketing on-line. (Questo ebook per esempio può essere trovato su http://ebiz-guru.com.) Qui si può concettuale tre moduli: il piombo Generazione del modulo, il modulo di vendita, e un ebook (che può essere gratuita o a pagamento) che si accende l'intero processo. Non sono sicuro sono riuscito a descrivere l'idea in modo sufficientemente chiaro, ma può essere compreso se visto in azione. Ebooks sono supposti per essere quasi perfetta-business e nel prossimo futuro potrebbero diventare veramente tale. Se si assume che questa affermazione è vera, si può dire che probabilmente il rischio che un parere X marketing hanno una maggiore possibilità di pubblicare un libro competenti su temi legati alla loro scelta di nicchia sanno partite circa, mentre N marketing sembrano avere maggiore possibilità di pubblicare ebook puramente di marketing, "virale" ebooks, ebooks e di il tipo di cui al paragrafo precedente inclusa. Che sembra essere un altro vantaggio di N commercializzazione. Quindi, dopo tutto, a vendere i venditori non possono essere così stupido idea, non siete d'accordo? Piotr Obminski Internet è uno di marketing con sede a Danzica in Polonia. E 'aperto a qualsiasi onesto e redditizio JV.His attuali siti comprendono: http://net-profit-udder.com http://e-liber.plYou può riprodurre l'articolo e se non cambia nulla in essa
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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