Valore innegabile di differenziazione
Con tutti i prodotti e servizi d'offerta della gente in linea, che cosa regola i vostri oltre alla folla?
Non potete discutere questo, per riuscirlo dovete differenziarti.
I commerci in linea vengono e vanno giornalieri e venire a mancare di circa 90%.
Il venire a mancare in linea di affari di motivi varia dalla situazione alla situazione, qui è alcuni:
Potrebbe essere che gli imprenditori non si sono istruiti correttamente
Potrebbe essere che il netreprenuer non ha introdotto correttamente
Potrebbe essere che il webmaster non ha sviluppato una gente del prodotto era realmente disposto a pagare
Potrebbe essere che il newbie non ha passato abbastanza tempo che genera e che leveraging i giusti tipi di rapporti
Potrebbe essere che il rivenditore inesperto del Internet non si è ricordato essere completo e calcolato con il loro prodotto che offre, vendite copia, impaccare, piano di circolazione stradale, ecc.
Tutti motivi di cui sopra sono validi ed uno più dei motivi del terreno comunale il prodotto che si offre i venire a mancare, è perché il mercato di posto adatto che l'imprenditore è vendita dentro semi-è saturato ed il rivenditore non ha avuto “differenziatore„.
Un differenziatore è qualche cosa che faccia la vostra proposta di vendita unica differire da qualsiasi altra dai benefici che trasporta all'utente. Quei benefici devono essere dettagliati nella copia di vendite per assicurarsi che il prospetto capisca che cosa rende allo specific d'offerta al suo i bisogni.
Un differenziatore potrebbe semplicemente essere un angolo o un punto di vista differente su un certo problema o prodotto non attualmente realizzato da chiunque altrimenti.
Quanti ebooks sono stati scritti circa l'introduzione sul mercato del Internet? Migliaia di centinaia se non… quelle che facciano i soldi avere facilmente differenziatori identificabili.
Un differenziatore potrebbe essere un'indennità aggiunta alla vostra offerta del prodotto quella il prospetto non può ottenere in qualsiasi altro luogo.
** Esempio semplice:
Supponga che ci siano 2 prodotti che un prospetto sta studiando la possibilità di comprare.
* Il prodotto che offre #1 offre un'indennità che può essere trovata facilmente sul Internet.
* Il prodotto che offre #2 offre un'indennità che è esclusiva a questa che si offre che non può essere ottenuto in qualsiasi altro luogo non diretto questa offerta specifica.
Se entrambi i prodotti sono uguali nei benefici all'utente ed hanno lo stesso prezzo, che il prodotto che offre il prospetto scelgono?
Naturalmente, il prospetto sceglierà il prodotto #2 a causa “dell'esclusività„ dell'indennità. Quell'esclusività è un differenziatore.
Un differenziatore potrebbe essere uno sconto su un servizio che nessun altro nel vostro posto adatto offre. Un differenziatore potrebbe semplicemente essere una promessa rispondere alle inchieste del cliente in 24 ore.
La caratteristica che definisce un differenziatore vero efficace è l'unicità.
Un differenziatore potrebbe persino essere qualcosa semplice come l'imballaggio del processo di vendite di un prodotto o di un servizio in se. L'imballaggio di un prodotto include i grafici, la disposizione della consegna, l'apparenza di presenza di fotoricettore, ecc.
Per quanto riguarda i grafici, è importante capire che la gente risponda positivamente ai grafici visivamente piacevoli senza riguardo a se il prodotto finale di offerta realmente è influenzato da quei grafici. dovuto la riluttanza della persona media comprare in linea, le migliori cose osservano, migliore il prospetto ritiene circa muoversi in avanti con un acquisto.
Nel mondo in linea, il prospetto decide di comprare un prodotto o assisterlo che sta introducendo a loro piuttosto “virtualmente„… è intangibile a loro fino a che non comprino. In questo caso, un differenziatore potrebbe essere qualcosa semplice quanto il grafico destro o la scelta di disposizione-pdf del prodotto, di exe, di audio, del RAM, del MP3, ecc.
Prima che possiate realmente identificare un differenziatore vero efficace per il prodotto che offre, una buona quantità di intelligenza competitiva deve essere fatta all'interno del mercato di posto adatto verticale adatto.
Cominci esaminando tutti i prodotti e servizi che potrebbero essere percepiti come competitori in quel mercato di posto adatto e definisca il differenziatore da là.
Che cosa tipo di differenziatore è scelto, è vitale da accertarsi il prospetto può capire chiaramente il valore di esso dettagliando i benefici che porta loro.
Ciò spesso è trascurata ed identifica alle vendite irrealizzate.
Sia umile, funzioni astuto, mantengalo semplice.
Karl Augustine
“Il tipo normale„
(c) Karl Augustine
Circa l'autore
Karl Augustine
Autore “di 9 errori mortali da evitare quando iniziano un'attività in linea„.
Editore, “iniziando„ publicazione elettronica bisettimanale astuta per i nuovi e semi-esperti nei rivenditori del Internet.
iniziare un'attività in linea
http://startingsmart.9mistakes-online.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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