5 cose più importanti di Internet di quello che gli acquirenti di vendita youre ii
Web commercio è circa corteggiamento, non salesmanship. Nella vita, un pretendente non si può andare da prima data per il fidanzamento anello in un pomeriggio. Corteggiamento è un intricato danza, in cui ogni parte contribuisce al rapporto ad un ritmo misurato. La fiducia cresce attraverso gli scambi e la graduale reassurances.Yet, il tipico vendite orientato sito Web invita il visitatore a saltare l'impegno subito. Premendo per "ACQUISTA ORA!" è non solo prematuro, ma una distrazione del fatto che i visitatori si trovano in una fretta. Lo sviluppo di un rapporto non può essere affrettata o saltato - se non avete intenzione di portare alla modifica (vendita). Gli acquirenti vogliono e devono procedere a proprie pace.Each richiesta di effettuare un visitatore di "chiamata, si prega di leggere, sottoscrivere o acquistare" richiede un più elevato livello di impegno. Quindi, torna al largo della difficile vendere, e invece tessono i passi in una danza sensuale che rispetta e li invita a una relazione durevole. E 'possibile, se si seguono questi cinque punti che gli acquirenti about.1 cura. Come pure sono treatedThe stato d'animo del sito deve essere accogliente, orientate ad aiutare il cliente trovare ciò che state cercando. La fiducia cresce come ridurre al minimo il loro senso di rischio. E non sbaglio, l'acquirente di rischi sono maggiori in linea. Riconoscere e ridurre il più possibile. Sono stati conned, bruciato, di fronte o mancata consegna di acquisti - per non parlare di abuso di carte di credito o la loro vita privata information.The Internet funziona perché le persone si sentono anonimi. Le persone sono comprensibilmente leery circa rivelando personali informazioni. Così, ogni aspetto del sito ha bisogno di dire: "stai sicuro qui" insieme ", a guardare tutte le cose interessanti che abbiamo di mostrare". Un rapido movimento e che si skittish cervo bolt.Web commercio ha diversi svantaggi intrinseci - le spese di spedizione, i prodotti arrivano fino ritardi, la mancanza di hands-on di valutazione, ecc Quando incontro acquirenti altri svantaggi, anche se è inaccettabile politiche, o aggiunti i costi, che trattare come un interruttore affrontare - anche se è solo un po 'more.2. Come in modo efficiente il processo di acquisto wentAssuming tuo sito vende un prodotto tangibile, l'acquirente deve essere in grado di valutare il suo aspetto, i materiali, gli usi, e di valore senza essere in grado di toccarlo. Questo può essere realizzato molto meglio con alcuni prodotti rispetto ad altri con l'uso di fotografie e descrittivo copia. Ma un acquirente prende ancora una possibilità per colore, dimensioni, qualità e idoneità. Vendite siti devono conoscere i loro clienti 'preoccupazioni così bene che anticipare ciò di cui hanno bisogno per know.Design il sito per la scansione e la facilità di organizzazione logico che presenta le informazioni in modo che guida e inform.3. Quanto aggravamento dovevano endureHere dove poveri navigazione lenta o scaricare volte il costo di vendita. (Problemi di navigazione sono una delle ragioni principali per cui i visitatori del sito congedo). Esse non dimorare in un sito dove non è facile trovare le risposte che vogliono. E se si devono attendere troppo a lungo per il caricamento delle pagine, è meglio lasciar perdere. Gli utenti di Internet sono estremamente sensibili tempo. L'alta percentuale di abbandono carrelli (come molto come un quarto) dimostra che il processo di pagamento può sconfiggere tutti gli sforzi per motivare l'acquirente. Questi sono "quasi" di vendita, dove si è messo in sloppiness la way.Getting attraverso alcune procedure di pagamento confonde anche gli esperti surfisti. Come molte opzioni di pagamento non si prevedono - ovunque da PayPal per fax il vostro ordine? Le carte di credito sono convenienti, ma non sempre, l'acquirente della scelta. Come sono le domande invadenti (sì, lo sappiamo circa evitare le frodi)? Quando l'obiettivo è creare un clima di fiducia (in entrambe le direzioni), come molti "non abbiamo fiducia che" i segnali che invia il tuo sito? 4. Quanti mente i giochi sono stati riprodotti su prodotti primari themThe più venduti sul web siti sono hype e alta pressione. Purtroppo, questo non è ciò che stanno cercando gli acquirenti a comprare, e perché i tassi di conversione on-line sono così abysmally basso. La qualità della copia è tipico di vendita aggressive, volte di più per trucco di informare. Sembra che le vendite lettere sono state redatte dallo stesso manual.Aggressive tattiche sono così diffusi che efficace, al cliente copia può effettivamente spiccano. Così sbarazzarsi del "Gotchas". Clienti paura, e poi rilassarsi una volta non trovarli. Mind Games non finiscono dopo la vendita completo. Fatti di avviso per la consegna, la sicurezza e la riservatezza decade che potrebbe creep up dopo il sale.5. Come pure l'azienda ha il suo agire insieme overallBehind lo schermo del computer sono innumerevoli elementi - collegamenti efficiente, rapido caricamento, glitch-free di elaborazione della carta di credito, il rispetto per il visitatore del tempo, ecc, che rivelano la società priorità. A meno che tutte le parti di lavorare con un obiettivo coerente e il grado di attenzione che l'acquirente esperienze colpo di frusta. Sour note (piccole patate segnali) sono di per sé banale, ma lo slancio verso la rottura di acquisto. Sono facilmente eliminati - una volta che si conosce a cercare loro. Per ulteriori informazioni, leggere la articoli utili al mio sito, te http://www.giantpotatoes.comGive punti extra per la post-vendita di follow-up. Ecco dove Internet i venditori possono brillare perché di autoresponders e orientato al cliente e-mail. Non appena l'uso di tali strumenti per rendere la vendita. Usali per costruire relazioni e il valore aggiunto si ottiene dopo il loro money.Dance il tuo modo di ProfitsCourtship è necessario per sviluppare una durevole relationship.The ritmo della danza dovrebbe riflettere il dare e prendere le misure necessarie per costruire la fiducia. Non vendiamo l'acquirente, giudice lui con un ritmo dance.This è parte II di una serie in due parti. Parte I, può essere letta in: http://www.giantpotatoes.com/article201.htmÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004, Lynella GrantAbout Il AuthorDr. Lynella Grant è un esperto in materia di segnali che compongono il "linguaggio del corpo" di una attività. Autore del libro Il Business Card e Stop Cerchi Come Piccola Patate Visita http://www.giantpotatoes.com Off Page Stampa (719) 395-9450 mailto: grant@giantpotatoes.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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