Differenziare e far crescere la ricchezza: l'importanza di una forte usp
"Con le altre 50 aziende che vendono gli stessi prodotti e servizi, perché dovrei fare affari con voi, piuttosto che uno dei tuoi concorrenti?" Il numero di concorrenti che si faccia un commerciante online cresce ogni giorno. Se non è possibile rispondere a una domanda che, è solo una questione di tempo prima di uscire di business.If si può rispondere a questa domanda e la risposta è chiara, comunicare ai tuoi potenziali clienti in tutto quello che fate, la strada per il commercio elettronico di successo è lastricata d'oro! tuo USP Unique Selling Proposition o risposte che la maggior parte dei critici questione. Se hai studiato per le imprese molto lungo è probabile che tu abbia letto o sentito parlare del importanza di avere un forte e chiaro USP. Tuttavia, non ci vuole molto di navigazione on-line per vedere che poche aziende in ascolto. La maggior parte sa che hanno bisogno di un USP, essi non solo know-how per sviluppare one.The processo di sviluppo Unique Selling Proposition tuo è abbastanza semplice (si noti che non ho detto facile.) I comportamenti intensivo sul sito USP sviluppo laboratori per i miei clienti in tutto il mondo. Facendo questi laboratori ho scoperto 4 critiche iniziative per sviluppare la vostra USP.First, studiare la concorrenza. Ricerca on-line per i potenziali concorrenti. Scegli la parte superiore da 5 a 10 e cercare di determinare la loro USP. La maggior parte non avrà un chiaro USP, per cercare questi alcuni dei funzioni o servizi che cercate stress.Now il divario nei loro prodotti o servizi. Che spazio di mercato si potrebbe migliorare il servizio? In secondo luogo, si esamina proprie attività. Siediti e brainstorming con il personale possibile USP concetti. Non giudicare le idee, scrivere solo giù. Per stimolare il pensiero e le idee chiedere le seguenti domande: Che cosa facciamo i migliori? Cosa facciamo meglio della nostra concorrenza? Quali premi abbiamo ha vinto? Che cosa i nostri clienti dicono di noi? Cosa possiamo lode spesso da parte dei nostri clienti? Quali personaggi o organizzazioni ben sa approvare noi? Che cosa si potrebbe ottenere specializzazioni? Che cosa significa il nostro prodotto o servizio di fare meglio di chiunque altro? Che cosa rende il nostro modello di business diverso dal nostro concorso? Come si potrebbe fare la differenza? Cosa mercato di nicchia o di categoria potrebbero nostra industria servizio migliore? Esso aiuta anche in questa fase di colloquio e sondaggio il vostro passato e attuali clienti. Chiedete loro perché hanno acquistato da voi piuttosto che la concorrenza? Che cosa vogliono da un fornitore del tuo prodotto o servizio? Quello che è importante per loro quando fare un acquisto decisione? Quali funzionalità o le prestazioni non hanno più valore o vorrebbe vedere aggiunto al tuo prodotto o servizio? In terzo luogo, iniziare a scrivere e cristallizzare le vostre idee. Non preoccuparti di lunghezza in un primo tempo, solo scrivere il punti chiave del vostro USP concetto. Focus sulle prestazioni per il cliente di ogni concetto. Elaborazione di un elenco di 5 a 10 possibili USPs.Show questo elenco per il personale, gli amici, la famiglia e gli attuali clienti. Scarica il loro ingresso e suggerimenti e utilizzare questi suggerimenti e commenti per restringere l'USP ad un concetto unico principale differenziazione concept.Once hai risolto il più singolari e interessanti funzionalità del tuo prodotto o di impresa, cominciare a distillare in giù a un punto che comunica chiaramente e riassume il motivo per cui i clienti devono acquistare da voi. Utilizzare questo punto sul tuo sito web o nel tuo stampare materiali di marketing in cui si hanno più spazio per spiegare i vantaggi esclusivi che si mettono ai vostri clienti. Tuttavia, è ancora troppo lungo per ottenere un efficace tag line slogan.You o ancora bisogno di distillare il vostro USP a uno o due frasi che chiaramente concentrata conciso e di comunicare i vantaggi del vostro USP per i tuoi clienti. Tale dichiarazione dovrebbe lasciare alcun dubbio nella vostra mente i clienti su cosa fare e cosa ti rende diverso da quello tuo competition.This USP dichiarazione diventerà il vostro motto o uno slogan. Questo processo richiederà un po 'di tempo e la vostra dichiarazione USP può richiedere diverse revisioni prima di sei a tuo agio con la finale draft.Fourth, integrare il tuo USP dichiarazione in tutto quello che fate. Metti su ogni pagina del tuo sito web, sulla carta, in tutte le pubblicità e il marketing. Comunica ai tuoi dipendenti, dirigenti e personale. Let it infondere nella vostra azienda cultura. Ogni volta che si parla ai vostri clienti, dipendenti o fornitori, si deve menzionare questo USP. Non si può semplicemente dare parole al tuo USP, si deve vivere e respirare it! Essa deve diventare una parte di you.Every prodotto, attività o servizio ha bisogno di una USP che renderà distinguersi dalla concorrenza. Tocca a voi di scoprire o creare questo elemento di unicità. Differenziare te, la tua azienda ei tuoi prodotti la concorrenza e guardare i tuoi profitti salire! Copyright 2004 Eric GrahamAbout Il AuthorEric Graham è l'amministratore delegato di diverse società di successo online. Un alto autorità sul commercio elettronico e Internet Marketing, è una richiesta Speaker & consulente. Visita il sito www.web-evaluations.com Per un abbonamento gratuito al suo eCommerce Maestria newsletter.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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