Nonlo confonda - comunichi con me
Congratulazioni, tutte voi la gente di vendita del Internet voi. Ora ordinate un 3% enorme del preventivo di pubblicità e di vendita di totale. Hey, è migliore di,… 2% buono. Ed il numero sta tendendo più su. Quello è buono anche.
Ma che cosa se gli dicessi che la gente passa quasi tan tempo sul fotoricettore come fanno davanti alla televisione?
Avete saputo che la TV ordina quasi 40% di tutte le spese dell'annuncio, mentre il fotoricettore ottiene soltanto 3%? Come circa i giornali? I commerci spendono quasi tanto sugli annunci di giornale quanto la televisione, ma indovinano che cosa? I consumatori spendono meno di 10% dei loro giornali della lettura di tempo.
Chiaramente, se giudicate appena dai numeri, il fotoricettore è non alla portata. Perché?
Ho una teoria: alla maggior parte dei decisori di affari, la gente che vende la scanalatura di fotoricettore è disadattati. Comunicano nel gergo e nelle sigle di fotoricettore. Per esempio, se fossi un imprenditore (che sono) ed avessi un inkling che la vendita del email potrebbe riuscire per il mio commercio (che faccio) ed ha denominato un consulente in materia di vendita del Internet per incontrarla, qui è che cosa potrei sentire:
“Grazie per la chiamata me dentro. Che cosa forniamo è una soluzione del email di asp che ha gli attrezzi di facile impiego di WYSIWYG che, oltre che la fornitura voi l'amministrazione soddisfatta eccezionale, piste scatta-throughs, la condizione bianca della lista e conversioni dell'utente in tempo reale.„
Come decisore di affari, penso: Che cosa quel disadattato ha detto appena a me?
O prendiamo l'introduzione sul mercato di ricerca: “Signore, vorrei comunicare con voi circa come possiamo misurare dinamicamente i vostri programmi del PPC di parola chiave in seno al Google AdWords o la rete di ouverture a, seguono ancora le conversioni in tempo reale dell'utente usando i sistemi avanzati di analytics di fotoricettore, che, a proposito, sono un modello di asp in modo da vostro tipi non deve ottenere implicato. Non è quello grande!?!?!„
Yeah. Non così grande, pal, perché NON STATE COMUNICANDO CON ME!
E ci domandiamo perché la vendita di fotoricettore potrebbe essere non alla portata? Il campo del principiante è così fiero di se per il relativo software elegante friggere e della masserella che ha dimenticato che questo sta introducendo appena -- soltanto possibilmente un intero lotto più meglio in molti sensi che introduzione sul mercato tradizionale.
Per ottenere i decisori infornati in su circa l'investimento nella scanalatura di vendita del Internet, metta a nudo fuori il gergo e le sigle e riduca al commercio. Se agite in tal modo, quindi infine avete ottenuto che cosa tutto vuole comprare: migliore vendita. Invece di vendita “le conversioni„ e “degli asp„ -- quale non hanno collegamenti di lingua alla pubblicità ed all'introduzione sul mercato tradizionali -- colloquio nella lingua reale di affari. Una conversione è una vendita o un cavo. Un utente è un cliente. Le parole chiavi sono appena parole e lingua. Ogni Internet t ERM ha esperto in un equivalente di affari. Usili.
Se vogliamo giustificare più di una ripartizione di preventivo di 3% per i nostri sforzi di commercializzazione di fotoricettore (che possiamo e dovremmo), quindi dobbiamo parlare del commercio nella lingua che i decisori usano giornaliere. E qualunque fate, se dite che “sta introducendo appena„ allora nonlo faccia suonare come ESSO.
Fino al mese prossimo,
Circa l'autore
Andrew determina il senso strategico di Cicerons e conduce la squadra nella relativa ricerca continua per successo del cliente sul Internet. I suoi 10 anni di esperienza di introduzione sul mercato del Internet fornisce una prospettiva che unisce la creatività immaginaria con senso comune di affari.
Nell'ambito della direzione briosa di Eklunds, Ciceron fornisce i servizi di vendita di fotoricettore ad un ruolo vario del cliente che include il migliore affare, Jostens, la Banca degli Stati Uniti, Hazelden Bookplace, l'associazione del Minnesota, le imprese di tendenza ed il banchiere ambientali Burnett di Coldwell.
http://ciceron.com
andrew@ciceron.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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