La visibilità identifica agli più alti profitti
Uno di più grande fronte di affari di sfide è come introdurre in modo redditizio mentre guadagna un buon ritorno su investimento (ROI). Senza riguardo la al che industria siete dentro, il formato della vostra organizzazione e quanto tempo siete stato nel commercio, dovete cercare continuamente i sensi guadagnare ed effettuare la vostra visibilità al vostro mercato.
Il guadagno della visibilità è uno dell'più importante, ma spesso della maggior parte della trascurata di, funzione di corsa del commercio. Forse non dirigete un'azienda, ma siete nelle vendite. La visibilità si applica a voi pure.
Prima che cominciate a posizionarti aggressivamente e guadagnare la visibilità, pensi a che cosa la visione per voi e la vostra organizzazione è. Guadagnando una visione di che cosa l'organizzazione corrisponde, l'effetto che volete avere sui vostri clienti o i clienti, la qualità dei prodotti ed i servizi, il vostro contributo alla vostra comunità e dove volete l'organizzazione da essere in avvenire è essenziali poichè vi muovete in avanti.
La vostra visione è il vostro stato futuro ideale. La dichiarazione include che cosa volete la vostra organizzazione per essere come. Di nuovo, realmente non importa il formato dell'organizzazione. Sono inclusi nella visione i vostri valori. Che cosa è realmente importante voi?
Una volta che avete vostra visione in mente, studi la possibilità di annotarlo. Ciò può aiutarla a solidificare i vostri pensieri ed a rimanere sulla pista con che cosa è allineare importante.
Un'altra funzione importante della vostra introduzione sul mercato è la vostra proposta di vendita unica (USP). È favorevole realmente annotare che cosa rende il vostro prodotto o servizio differente da quelli dei vostri competitori. Se siete nel piano finanziario, nell'addestramento, nelle attività bancarie, nell'industria di bellezza, nelle stazioni termali di giorno, o nella tecnologia, richieda tempo conoscere che cosa insiemi voi a parte. Nella mente del consumatore, l'azienda A osserva lo stessi dell'azienda B in molti sensi. Lo stessi con il commesso A hanno confrontato al commesso B. Per levarsi in piedi a parte il vostro lavoro è di aiutare il consumatore a capire le vostre differenze. Potete fare questo in un senso molto positivo senza belittling o badmouthing la vostra concorrenza.
Una formula semplice a chiarezza il vostro USP è di annotare l'ogni ragione che qualcuno vorrebbe fargli il commercio con.
Siete un esperto nella vostra industria?
Trasportate nel tempo record?
Avete una posizione unica?
Che cosa è unico circa il vostro commercio confrontato ai vostri competitori?
Che cosa è il più importante ai vostri prospetti e clienti circa fargli il commercio con? (Se non non sapere? CHIEDA!)
Che cosa potete soltanto fare che i vostri competitori non possono fare?
Una volta che rispondete a queste domande, generi un breve messaggio per comprendere le informazioni chiave. Molta gente evit diare fare questo tipo di esercitazione che pensa che sia una perdita di tempo. Il fatto è, quando incontrate un cliente potenziale e chiedono che cosa fate, voi vuole potere brevemente dire loro. Questo processo è inoltre utile con i vostri clienti correnti in quanto sono soltanto una chiamata a partire dall'utilizzazione dei servizi di qualcun'altro.
Un'altra gente di sfida ha è una volta che hanno generato un USP che sembrano essere sposate ad esso. Eviti la presa di avere un USP inscatolato. Rendalo spontaneo secondo la situazione.
Il vostro USP può essere utilizzato in vari modi diversi; conversazioni, occasioni della rete, sui vostra biglietti da visita e carta intestata (se non è troppo lunga), il vostro annuncio di Yellow Pages e nelle vostre altre forme di pubblicità.
Periodicamente, è utile rivisitare la vostri visione e USP. Mentre voi cambiano e bisogni del vostro cliente e vogliono il cambiamento, potete trovarli necessario registrare a quei cambiamenti. Che cosa dovrebbe determinare tutto il cambiamento sono i vostri valori del centro più di niente altro. Quando siete conforme ai vostri valori, il successo è rassicurante.
Circa l'autore
Il calibro di Kathleen è un consigliere di affari, un relatore principale e un addestratore che gli aiuti altri guadagnano la dominanza e la visibilità del mercato all'interno del loro mercato. Chiamata 801.619.1514 o email kathleen@turningpointpresents.com. Ottenga il corso in linea LIBERO di vendita di 4 giorni del calibro da www.kathleengage.com di visita.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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